Esta publicación es un esfuerzo conjunto entre eric hinson e Ideas emergentes (@emergingideas). Tim peleas y tommy deuschle son los cofundadores de Emerging Ideas, que incuba y construye emprendedores brillantes y sus ideas en los EE. UU. y el sur de África. Para obtener más información, mira su video a continuación.
En Explainify, estamos comprometidos a contar la mejor historia y tenemos una gran visión para eso. Ya sea que se trate de una empresa emergente o de una empresa Fortune 100, sabemos que hay una gran historia en algún lugar y queremos extraerla y motivar al mundo con ella. Ahora, permítanme presentarles a algunos de nuestros increíbles socios narradores, Emerging Ideas, una organización comprometida con contar las mejores historias en África. Nos asociamos para contar una historia real que arroje luz sobre algunas oportunidades que están ocurriendo en Zimbabue.
Las historias son la forma en que todos hemos aprendido y conectado con ideas desde una edad muy temprana. Casi todos en el planeta crecieron escuchando historias. La historia nos definía, era nuestra forma de entretenimiento. Nos hizo amar a Superman y odiar a los dragones. Sin historias, no habría lugar para GI Joes, y estaríamos jugando con bloques de madera en lugar de increíbles figuras de acción. Nuestros momentos favoritos de crecimiento a menudo se centraban en la hora del cuento, y eso realmente no ha cambiado.
Zimbabue recibe mucha publicidad negativa. Sin embargo, una buena historia puede marcar una gran diferencia en cómo te ve el mundo y puede cambiar la percepción de los inversores y las empresas interesadas en el África subsahariana:
La sociedad ha visto suficientes libros blancos, largos planes de negocios, páginas de Linkedin de alto grado y estudiantes de MBA. Hay una forma mejor de hacer que la gente se interese en ti: cuenta tu historia y no tu profesión. Pasa tu vida elaborándolo. La historia tiene que ser original, auténtica, porque la historia de cada uno es diferente. Una historia monótona o invaluable se perderá en el abismo de los “nunca contados”.
Juntos, nos gustaría compartir con usted cuatro pasos prácticos que puede seguir para crear su mejor historia.
Tengo un niño pequeño en casa. Solía contarle a mi hijo historias que no tenían sentido, cuando él no podía comprender lo que estaba pasando. Luego se hizo mayor y más inteligente, y si mi historia no tenía sentido, se iría. No quería oír algo que no fuera interesante. Y lo que hacía interesante una historia eran las sorpresas.
El mundo está lleno de hechos y lanzamientos. Los narradores ganan por encima de todos ellos. La narración da un significado más profundo, una sensación de entretenimiento y también te hace original.
Cuando comencé una productora de televisión, hacíamos lanzamientos y hacía que uno de los miembros de mi equipo se disfrazara de Winnie the Pooh o Batman. Tan pronto como entramos en la oficina de nuestros clientes potenciales, los bolígrafos cayeron, la gente asomó la cabeza por las esquinas y todos sonrieron. Antes de hablar de cualquier otra cosa, contamos una historia: “Hola, señor, gusto en conocerlo. Pooh Bear se jubiló y quería acompañarnos hoy para contarles cómo la televisión cambió su vida. Verás, antes de que se produjera Winnie the Pooh, solía deambular por el Bosque de los Cien Acres, y la gente pensaba que daba miedo. Cuando Winnie finalmente apareció en la televisión, se mostraron sus verdaderos colores, y ahora todos los niños del mundo lo aman. Él está aquí para decirte que al ponerte en la televisión, la gente experimentará tu verdadero yo como organización”. Nuestro chico con el traje de Winnie the Pooh entonces daría un pulgar hacia arriba.
Hicimos esto en nuestro video para Truckily, una aplicación de localización de camiones de comida. Para comenzar el video, simplemente le preguntamos al espectador: “¿Qué comienza con F y termina con UCK?” y aparentemente las mentes divagaban. (respuesta: “Food Truck”). Captar la atención de los espectadores desde el principio en el video ha sido extremadamente beneficioso para ellos. La gente recuerda el video y la marca y se ha registrado por eso. Incluso citan nuestro chiste.
En nuestro ejemplo de presentación anterior, el enfoque no estaba en cuánto cobraríamos, sino en contar la historia de la televisión a nuestra manera. Nos enfocamos en transmitir el hecho de que “nadie te conoce, pero nos gustaría presentarte a alguien que alguna vez estuvo en tu lugar” (ingresa Pooh Bear). Al final de nuestra presentación, la presencia de Pooh Bear (o Batman) se convirtió en una historia para todos en la oficina y rompió la monotonía de empujar papeles y pasar tiempo en el escritorio en la jornada laboral.
“Tienes que romper con la monotonía. Tienes que hacer algo diferente al status quo. Si estás tratando de despertar una emoción, sé aventurero. Sé audaz. Ser audaz. Sé ofensivo”.
El lanzamiento se convirtió en una experiencia de oficina y el precio se convirtió en una conversación paralela. Anímate y sé creativo, no hay razón para que tus reuniones cara a cara no puedan ser tan divertidas como los videos que haces.
Hablando de videos, se necesitan muchas horas para crear una gran historia desde el concepto hasta la entrega. Por ejemplo, tiene docenas de partes móviles (reuniones, resúmenes creativos, lluvia de ideas, escritura de guiones, bocetos, guiones gráficos, marcos de estilo, voz en off, animación, efectos de sonido, música, etc.). Al final del día, la mayoría de los clientes se preocupan más por qué tan bien cuentas su historia y si la hiciste relevante, divertida y entretenida para sus espectadores.
Cuando hace que el precio sea el foco de la conversación inicial con sus clientes (ya sea un cliente interno o externo), está exaltando el dinero por encima de la historia. Recibir un pago es fundamental para mantenerse en el negocio, pero si el dinero es su principal motivación para hacer videos, entonces su voluntad de hacer un esfuerzo adicional para contar la mejor historia puede verse comprometida en el camino. Lo mismo es cierto para los proyectos de video internos.
Tienes que romper con la monotonía. Tienes que hacer algo diferente al status quo. Si estás tratando de despertar una emoción, sé aventurero. Sé audaz. Ser audaz. Sé ofensivo. Cueste lo que cueste, tienes que golpear con fuerza una emoción para conectar a tu audiencia con lo que les estás diciendo. Haz que tu espectador se relacione; ayudar a facilitar la empatía. Comience presentando un problema que enfrentan sus espectadores actualmente. Desde el principio, muéstreles relevancia.
La mejor historia gana y el dinero queda en segundo lugar.
Encontrar su mejor historia requiere un poco de trabajo creativo, pero cuando la encuentre, debe tener diferentes versiones que pueda contar en diferentes marcos de tiempo: 90 segundos, 10 minutos y 1 hora.
Muchas empresas, marcas y personas lo estropean por completo. Su historia no está lista para ser el centro de atención del horario de máxima audiencia, y cuando se trata de contar tu historia, nunca sabes con quién te encontrarás. Es por eso que contar su historia a través de un video es tan atractivo: siempre está ahí y es consistente para compartir (en su sitio, en una reunión, antes de un lanzamiento o incluso en una feria comercial).
“Lleve su negocio al siguiente nivel implementando historias en todo lo que hace. Sea consciente de cómo se presenta a sí mismo ya su empresa. Tienes, si tienes suerte, 15 segundos para impresionar. Práctica. Práctica. Práctica.”
Practicar tu lanzamiento es probablemente el paso que más se pasa por alto. Practique contar su historia a todos. Ajusta la apertura. Ajustar el cierre. Si se ríe aquí, analice por qué su oyente se ríe. Lleve su negocio al siguiente nivel implementando historias en todo lo que hace. Sea consciente de cómo se presenta a sí mismo ya su empresa. Tienes, si tienes suerte, 15 segundos para impresionar. Práctica. Práctica. Práctica.
Los análisis son críticos aquí. Pueden mostrarle cuándo los espectadores dejan de mirar, cuándo avanzan rápidamente, cuándo retroceden y mucho más. Con esta poderosa información, sabe exactamente lo que sus espectadores quieren ver y lo que necesita cambiar. Estos pequeños ajustes ayudarán con la participación de los espectadores y le brindarán la mejor historia. En última instancia, todo esto podría conducir a más suscripciones y más conversiones. ¡Diablos, sí!
Cuando se trata de su negocio, hemos encontrado y creemos firmemente que contar historias es la forma número uno de aumentar las ventas, permanecer memorable en la mente de sus clientes y difundir mucho amor con todas las personas con las que se encuentra (fuera de línea y en línea). No es difícil elaborar su mejor historia, pero requerirá un poco de pensamiento dedicado, práctica comprometida y ajustes continuos para perfeccionar. Pero confíe en nosotros, una vez que haya iniciado el camino de contar historias, deleitará a sus clientes y seguirán regresando a usted por más. Una buena historia es un recuerdo digital, y felizmente la comparto con mi red.
Gracias por leer y recuerda que la mejor historia siempre gana. ¿Cuál es tu historia? O como dicen en Zimbabue, “Tune me the gwan, brah” (Traducción: “Cuéntame la historia, amigo”).
