El video marketing para SaaS puede ayudarlo a generar tráfico de calidad para su negocio de comercio electrónico. El uso del video marketing es una de las formas más simples de mejorar el compromiso con el público objetivo, construir relaciones duraderas con los prospectos, mejorar la lealtad del cliente y acelerar las ventas.
En un estudio reciente, se ha demostrado que un visitante promedio del sitio gastará 88% más tiempo con un video y retener al menos el 95% del mensaje en el sitio. El contenido de video representa el 82% del tráfico de Internet, una estrategia de marketing esencial para cualquier negocio de SaaS.
Dado que la mayoría de las empresas de SaaS ya utilizan videos en su estrategia de marketing, se ha vuelto un poco agitado impulsar la conversión y aumentar las ventas.
Aquí hay algunos consejos que debe aplicar si desea utilizar el video marketing para aumentar las ventas de su negocio SaaS.
1. Cree videos explicativos o de demostración
Puedes empezar a usar editor de video para hacer videos explicativos y de demostración para educar a los prospectos sobre sus productos y servicios. Al menos cuatro de cada cinco personas que visitan su sitio encontrarán que los videos de demostración les resultan más útiles que el texto. Los videos de demostración le facilitan hacer que los conceptos más abstractos sean fáciles de digerir para su audiencia.
Use videos de demostración para exponer las características clave de sus productos. Resalte los beneficios y otras especificaciones ocultas que sus clientes deben conocer. Si desea que el video sea más atractivo, asegúrese de que dure menos de 2 minutos. Solo debes enfocarte en ofrecer soluciones a los problemas que enfrentan tus clientes al momento de crear tu demo o video explicativo.
2. Escribir testimonios y estudios de casos
Agencias de SEO líderes sugerir que los clientes quieren comprar de marcas que ofrecen soluciones en el mundo real. Si desea establecer una prueba social, siempre debe hacer estudios de casos y videos testimoniales para su público objetivo.
Aplique conceptos narrativos para contar una historia única a su audiencia sobre cómo su marca ofrece una solución tangible a los problemas de los clientes. Puede invitar a uno de sus clientes al video o simplemente contar cualquier historia de éxito en el video.
Esto es lo que debe hacer al hacer su estudio de caso y videos testimoniales:
- Enfatice los puntos clave resaltando los resultados con algunas métricas
- Haz el video corto
- Cree una historia más convincente con un caso de antes y después
- Cree una pieza enfocada que mantendrá a su audiencia interesada editando el video
3. Haz videos sociales
Una publicación de video en las redes sociales lo llevará 1200% más acciones que publicaciones de imágenes y texto. Así de poderoso es un video corto y atractivo para su estrategia de marketing.
Los videos sociales, como los videos animados, deben ser parte de su campaña de marketing para centrarse más en las recomendaciones de los compañeros.
Puede usar videos de LinkedIn para llegar a un público más amplio, entregar un mensaje específico a su público objetivo y generar clientes potenciales. Los videos sociales también son lo mejor que puede usar para educar a sus prospectos sobre su marca y aumentar sus ingresos por ventas en el proceso. Use videos sociales para impulsar una conversación, aumentar el compromiso y llegar a muchas personas.
4. Crea videos de atención al cliente
Los clientes pueden tener muchas preguntas sobre su marca antes de dar el último paso para comprar. Si desea responder a la mayoría de estas preguntas, puede crear un video instructivo y publicarlo en sus redes sociales y sitio web.
Puede pedirle a su servicio de atención al cliente que comparta los videos con su público objetivo al responder preguntas para facilitar la resolución de problemas. De esta manera, agiliza la atención al cliente y, al mismo tiempo, mejora la experiencia con su marca.
5. Publica noticias de actualidad y reseñas de expertos
La mayoría de las personas aprecian el contenido que puede resolver la mayoría de sus problemas ofreciendo soluciones o guías. Cuando comparte contenido educativo a través de entrevistas y análisis de tendencias en cualquier industria, puede establecer una autoridad para su marca generando confianza.
Las transmisiones en vivo y los seminarios web son algunos de los mejores formatos que debe aplicar para este tipo de contenido. Puede usar videos educativos para la promoción y el resumen de eventos. De esta forma, puede dirigir el tráfico de vuelta a sus páginas de destino y mejorar la generación de clientes potenciales.
Pensamientos finales
Cuando sea posible, puede mostrar a sus espectadores cómo pueden usar sus productos como soluciones a lo que han aprendido en el video.
Siempre asegúrese de que sus videos tengan un llamado a la acción para generar más clientes potenciales y poner a sus espectadores en el viaje del comprador. Aplique los cinco consejos compartidos aquí si desea utilizar el video marketing para mejorar sus ventas de SaaS en 2022.
