Su lista de correo electrónico es uno de los activos comerciales más importantes que tiene.
Actualmente hay 3200 millones de cuentas de correo electrónico y el 91 % de los usuarios de correo electrónico consultan su correo electrónico al menos una vez al día. Los correos electrónicos obtienen resultados.
Pero debe ser inteligente con respecto a la creación de su lista de correo electrónico.
Los mejores clientes potenciales por correo electrónico son personas que están realmente interesadas en usted, sus productos o su negocio. Una vez que haya logrado que alguien le dé voluntariamente su correo electrónico, seamos sinceros, es mucho más probable que quiera lo que tiene.
Aquí hay 7 de las mejores maneras de construir su lista de correo electrónico con clientes potenciales genuinos.
Las páginas de destino son uno de los métodos más efectivos para generar clientes potenciales auténticos para su negocio. Una página de destino en su sitio web desarrolla la familiaridad con sus visitantes.
Cuanto más sepa su prospecto potencial quién es usted y qué hace, más probable será que esté realmente interesado en su negocio y productos, y más probable será que le brinde su información de contacto.
Es un ganar-ganar. Obtiene clientes potenciales calificados y sus prospectos conocen un negocio valioso: el suyo.
Diseñe páginas de destino para generar clientes potenciales al enviar su oferta por correo electrónico. Es decir, pide un correo electrónico a cambio de tu contenido, membresía exclusiva o demo gratuita. (Consulte 21 ideas de marketing para generar clientes potenciales desde su página de destino para obtener contenido efectivo y ofrecer ideas para sus páginas de destino de generación de clientes potenciales).
Este es un ejemplo de una plantilla de página de destino con puerta de correo electrónico de Wishpond. Nuestras plantillas son fáciles de crear y personalizar.
También puede integrar sus páginas de destino en su página de Facebook para generar contactos de correo electrónico de sus increíbles Fans.
Aloje varias páginas de destino en su sitio web. Como regla general, la mayoría de las empresas tienen al menos una página de destino para cada producto o servicio que ofrecen. Las empresas con 51-100 páginas en su sitio generan un 48% más de tráfico que las empresas con 1-50 páginas.
Si tiene una variedad de clientes en diferentes grupos demográficos, optimice sus páginas de destino creando páginas específicas de productos para comercializar en cada segmento.
Por ejemplo, supongamos que tiene un negocio de entrega de pizzas. Cree dos o tres páginas de destino de pedidos en línea para audiencias específicas:
Para su segmento familiar, cree una página para su mercado con palabras como “horarios ocupados” o “Ordene por adelantado su pizza en el trabajo”. Te lo entregaremos en mano cuando llegues a casa. Para sus clientes en edad universitaria, cree una página de destino con correo electrónico usando palabras como “Pizza barata” o “Rebanadas súper grandes solo .99c”.
Puede crear aún más páginas de destino para generar clientes potenciales más suaves (pero aún calificados). Controle por correo electrónico su contenido (como libros electrónicos, suscripciones a boletines informativos, suscripciones a fuentes de blogs, seminarios web, guías prácticas y más), pruebas gratuitas, cotizaciones gratuitas, concursos, cupones y más.
Para obtener clientes potenciales que estén realmente interesados en su negocio, ofrezca incentivos que estén relacionados con sus productos o servicios.
Por ejemplo, supongamos que crea una página de destino para un sorteo que está realizando. Haz el premio de los sorteos relacionado con lo que haces. Si está en el negocio de hacer y vender velas en línea, cree un sorteo con sus velas como premio. No regale un iPad u otro premio atractivo que no sea relevante para su negocio, ya que podría atraer a más participantes, pero es poco probable que esos clientes potenciales sean sus clientes.
Aquí hay un ejemplo de una página de destino de sorteos, que ofrece el producto de la empresa como premio.
Deje en claro qué acción individual le está pidiendo a su visitante que realice:
Su CTA debe ser la característica más destacada en su página de destino. Use colores contrastantes para diseñar sus botones de CTA. Mantenga su pregunta breve con palabras orientadas a la acción para invocar una reacción inmediata. Muestre el atractivo obvio o el intercambio de valor en su CTA. no puedo negarme
Ejemplo de una llamada a la acción clara para “Pruébelo” en la página del producto del creador de páginas de destino de Wishpond.
Mejore su CTA incluyendo su ventaja competitiva. Muestre cómo y por qué su servicio es mejor que su competencia. Use sus puntos de venta únicos para convencer a su grupo demográfico de que se convierta en su cliente potencial de correo electrónico.
Genere una acción inmediata creando también un sentido de urgencia. Utilice ofertas por tiempo limitado, fechas de caducidad rápidas, cantidades limitadas de una oferta de producto exclusiva y otras tácticas de escasez.
El diseño visual de su página de destino es importante para reforzar sus clientes potenciales de correo electrónico. Aumente sus listas de correo electrónico al disminuir el desorden en sus páginas de destino.
En otras palabras, facilite que sus clientes potenciales vean quién es usted, qué ofrece y qué ofrece a cambio.
Diseñe una página de destino optimizada para mantener a sus visitantes enfocados en su CTA:
Haga que su página de destino sea fácil de navegar – Evite las caídas de conversión manteniendo su información escrita y visual al mínimo. En general, tu CTA y el campo del formulario deben estar ubicados en el lado inferior izquierdo y arriba del pliegue. (Para estar seguro, realice pruebas A/B en sus páginas de destino para determinar qué ubicación le brinda la mayor cantidad de clientes potenciales por correo electrónico).
Usa viñetas – La mayoría de las personas que leen en línea son skimmers. Escriba sobre sus beneficios y puntos de venta en viñetas breves y concisas.
Mantenga los campos de su formulario al mínimo – Aunque existe un debate sobre la cantidad de información que debe solicitar, le sugiero que mantenga los campos de su formulario en lo básico. Solicite un correo electrónico y un nombre como información obligatoria. Si su oferta es realmente atractiva o tiene un alto valor percibido, solicite muchos más datos demográficos y de contacto. Cuanto menos pida, más clientes potenciales de correo electrónico obtendrá.
Mantenga sus campos de formulario obligatorios al mínimo para aumentar la generación de correo electrónico.
Usar espacios en blanco – Una vez más, no abarrote demasiado el atractivo visual de su página de destino. Deje un espacio vacío en su página de destino para dirigir la atención de su prospecto a su oferta, beneficios y Llamado a la acción.
Incluye una imagen que muestre tu oferta – Una imagen vale más que mil palabras. Esto es particularmente cierto en una página de destino de conversión. Cuanto más rápido y más relevante pueda mostrar su oferta, más clientes potenciales recibirá por correo electrónico.
Como especialista en marketing, siempre debe poder pensar como su cliente. ¿Qué quieren sus consumidores? ¿Cómo puede relacionarse con sus prospectos en un nivel más profundo? Conectarse a nivel personal genera lazos más estrechos, confianza y, en última instancia, más clientes potenciales y ventas.
Haz una lista de datos demográficos para las personas de tus clientes. Detalle sus comportamientos en línea para que pueda diseñar una página de destino del sitio web que se vincule de inmediato.
Aquí hay algunos consejos más para profundizar su conexión con el cliente:
mostrar una cara – Los estudios han demostrado que la imagen de una cara aumenta la confianza y las conversiones. En particular, el rostro sonriente de una mujer tiende a invocar una conexión más fuerte. Muestra tu cara, la de tu personal o la de tus clientes con tu producto u oferta.
Habla con tu cliente – Escriba una copia de marketing que personalice su página. Pienso en una página de destino como un lugar donde alguien visita tu tienda en persona. Use pronombres personales como “usted” para dar tono a su copia identificable y aumentar los clientes potenciales de correo electrónico.
Usar testimonios de clientes – Realmente no hay nada que respalde más que el testimonio de un cliente. Use clientes reales que hayan tenido éxito con su producto. Incluya una cotización y el nombre y la cara del cliente. La gente confía en la gente. Los respaldos sociales contribuyen en gran medida a profundizar la confianza y las relaciones con futuros clientes.
Utilice testimonios de clientes para relacionarse con las necesidades de sus futuros clientes.
Este es obvio, pero muchos especialistas en marketing aún no lo utilizan en todo su potencial.
Incluya botones para compartir que se muestren de manera destacada en su página de destino. Cuanto más fácil hagas que tu página se comparta, más se compartirá.
Use botones para compartir en redes sociales en su correo electrónico generando páginas de destino.
Además, una vez que haya comenzado a recibir correos electrónicos, configure una campaña de automatización de correo electrónico para continuar en contacto con sus nuevos clientes potenciales. Agregue botones de compartir en sus correos electrónicos.
Inserte un enlace twitteable que sea súper fácil de compartir y genere más tráfico a su página de inicio de generación de oportunidades de correo electrónico.
Cree su lista de correo electrónico con clientes realmente interesados. Obtendrá muchos más clientes potenciales que quieren lo que usted tiene. ¡Eso significa más ventas para ti!
Siempre prueba A/B para optimizar tus clientes potenciales de correo electrónico. Mide tus resultados y sigue mejorando.
Obtenga más información sobre las páginas de destino de generación de oportunidades de venta por correo electrónico:
¿Qué tácticas utiliza para aumentar las conversiones y obtener clientes potenciales calificados de sus páginas de destino? ¿Qué ha sido exitoso para ti?
Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
