La mayorÃa de las empresas de software utilizan un modelo de precios basado en suscripción para cobrar a sus clientes, un enfoque sencillo en el que una empresa paga una cantidad fija independientemente de la frecuencia con la que se utilice realmente un servicio. Pero en un mundo con presupuestos ajustados, esto puede provocar una pérdida de clientes cuando los usuarios reconocen que su factura no se corresponde con su consumo o el valor entregado.
Es por eso que el mundo del software está cambiando hacia un modelo de precios basado en el uso. Las empresas pueden cobrar a sus clientes de manera justa y precisa en función del uso real y el valor entregado, sin tener que preocuparse por la deserción. Si el cliente desea reducir su uso, incluso si es completamente cero durante un perÃodo de tiempo, no es necesario “cancelar la suscripción” y siempre puede volver cuando esté listo. Esto crea una relación mutuamente beneficiosa entre proveedor y cliente totalmente basada en el valor.
El desafÃo es que medir con precisión las aplicaciones en la nube es mucho más complicado que cómo funciona el medidor de energÃa de su hogar para su factura eléctrica. A menudo se trata de aplicaciones complejas y distribuidas que necesitan medición integrada para que las empresas tengan una imagen precisa y completa de quién está usando qué, cuándo y cuánto. A partir de ahÃ, se puede implementar una estrategia de facturación para monetizar el uso y crear un modelo de negocio rentable.
Se describen las cinco mejores soluciones para la fijación de precios basados ​​en el uso en 2023:
Descripción general
amberflo tiene como objetivo ayudar a las empresas de SaaS a realizar la transición hacia un modelo de negocio más justo y transparente a través de precios basados ​​en el uso, ya que esta solución presenta una oportunidad para que las empresas cumplan con las expectativas de facturación de sus clientes. Permite a las empresas basar sus precios precisamente en función del consumo del consumidor.
Fundada por un ex ingeniero de AWS, la plataforma avanzada e integral de Amberflo ayuda a acelerar el crecimiento de empresas de primer nivel. La solución es fácil de implementar y consumir y ofrece un movimiento de registro automático basado en PLG (crecimiento impulsado por productos), con un generoso nivel gratuito que permite a cualquiera explorar su utilidad sin riesgo.
CaracterÃsticas
Medición de la nube
Realice un seguimiento del uso y vea los medidores en tiempo real y con precisión a través de la medición en la nube. Amberflo muestra eventos generados en el sistema del cliente para incluirlos en el ciclo de facturación actual y ponerlos a disposición para informes y análisis.
La medición de la nube es la primitiva fundamental para impulsar la precisión, la visibilidad y la información entre los equipos internos, mejorando la colaboración y el intercambio de datos para reducir y eliminar los problemas de corrección de medición y facturación. Con alertas de uso en tiempo real, los usuarios finales pueden estar al tanto de su uso y gastos; Mientras tanto, las empresas pueden aprovechar la visibilidad las 24 horas del dÃa, los 7 dÃas de la semana, sobre patrones de uso, cambios o eventos importantes.
Amberflo también se integra con la pila de tecnologÃa existente, ofreciendo varios SDK especÃficos de idiomas e integraciones de sistemas de terceros para una implementación más rápida de una plataforma y un marco de medición estandarizados.
Nube de facturación
Cree y administre catálogos de productos y todos los planes de precios con Billing Cloud. Admite todos los modelos de precios, desde planes de pago por uso, hÃbridos y prepagos en minutos desde la interfaz de usuario o mediante programación a través de API. Las empresas pueden aprovechar esta función para entregar facturas medidas y precisas a los clientes al final de un ciclo de facturación y realizar un seguimiento de los ingresos obtenidos en tiempo real.
Como se realiza un seguimiento del uso en la medición de la nube, Billing Cloud de Amberflo puede calcular automáticamente el cargo en función de las tarifas establecidas en el plan de precios y generar una factura medida que muestra todos los cargos fijos, cargos basados ​​en el uso y descuentos. También puede mostrar un seguimiento de auditorÃa completo y los ingresos por metro para cada cliente y artÃculo de producto y planificar en tiempo real para mayor visibilidad y transparencia.
Integración de Salesforce
La integración de Salesforce de Amberflo es un diferenciador clave de la competencia que proporciona a los equipos de atención al cliente el uso del producto en tiempo real para ofrecer puntos de contacto valiosos e impactantes con el cliente. Amberflo muestra datos de uso y consumo en tiempo real para cada cliente, lo que permite a las empresas implementar recomendaciones relevantes y especÃficas para ventas cruzadas y adicionales.
Esta caracterÃstica también permite a las empresas mejorar la retención de clientes, el crecimiento de cuentas existentes y la adquisición de nuevos clientes en función de la información que se muestra en el panel de Amberflo. Además, las empresas pueden gestionar directamente el aprovisionamiento, los descuentos, los créditos, los planes de precios y los flujos de trabajo de CPQ sin salir de la interfaz de Salesforce para realizar operaciones más rápidas.
Medición de IA
Amberflo también ofrece medición de IA como una de sus soluciones más nuevas. Con una plataforma de precios basada en el uso y medición de la nube escalable, las empresas modernas pueden construir un modelo rentable alineando su consumo de servicios backend con el uso especÃfico de cada cliente para un modelo de precios transparente a escala. Pueden comprender en tiempo real cuánto consume un cliente especÃfico los servicios de inteligencia artificial de una empresa y cobrarles en consecuencia.
Descripción general
Metrónomo ofrece soluciones de facturación sencillas basadas en el uso que se adaptan a las empresas de software. Dada su flexibilidad, puede manejar modelos de precios complejos sin código personalizado. Las empresas pueden aprovechar la plataforma para configurar una infraestructura de facturación de primer nivel con un mÃnimo de tiempo e inversión. Maneja el procesamiento y la transformación de datos sin procesar en facturas en función de su proceso de cuatro pasos.
Metrone 1) procesa los eventos de uso a medida que ocurren, luego 2) actualiza continuamente las métricas facturables para la facturación según los precios establecidos en su sistema. 3) Luego, calcula los costos del cliente en función del precio para determinar cuánto debe pagar cada cliente en función de su uso consumido. 4) Por último, se genera una factura que detalla el gasto total del cliente en relación con los productos que está pagando y su uso.
CaracterÃsticas
Metronome puede centralizar todas las operaciones de facturación en un solo lugar, desde pagos recurrentes hasta precios basados ​​en el consumo. Gracias a su facilidad de uso, las empresas pueden actualizar sus planes de precios a través de su API o UI, lo que les permite lanzar nuevos productos y modelos de precios más rápidamente que generan valor para el cliente. La plataforma también puede integrarse perfectamente con los flujos de trabajo existentes, lo que permite la automatización de los procesos desde el pedido hasta el cobro y ofrece información sobre el uso en tiempo real de un CRM.
Metronome también puede alertar a los equipos internos sobre tendencias de uso y oportunidades de ventas adicionales, permitiéndoles tomar decisiones basadas en datos basados ​​en conocimientos relevantes. Además, con sus paneles de uso en tiempo real, los clientes tienen visibilidad de su uso para una máxima transparencia en la facturación basada en el uso.
Además, con sus API fáciles de usar para desarrolladores y su interfaz intuitiva, Metronome puede acelerar el tiempo de comercialización de las innovaciones, especialmente los servicios o productos impulsados ​​por IA. Las empresas pueden aprovechar estas sencillas soluciones para crear una infraestructura de facturación resistente y escalable.
Descripción general
m3ter es una plataforma lÃder en operaciones de fijación de precios, creada para empoderar a las empresas en todas las etapas de crecimiento a través de sus soluciones de fijación de precios basadas en el uso. Ofrece automatización de precios y facturación, integración y acceso a datos de uso en tiempo real. Las empresas también pueden aprovechar su soporte lÃder en la industria para ayudarlas a transformar su estrategia de precios y obtener el máximo valor por sus servicios.
Con más de diez años de experiencia en precios basados ​​en el uso, los fundadores de m3ter quieren ayudar a las empresas de software a aprovechar todo el potencial de los negocios mediante implementaciones exitosas de estrategias avanzadas de precios basados ​​en el uso.
CaracterÃsticas
Construido sobre una arquitectura robusta, puede procesar millones de mediciones mensualmente mediante la ingesta de datos de cualquier fuente. M3ter también puede marcar automáticamente errores de formato, duplicaciones y omisiones para su corrección y garantizar la integridad de los datos a escala.
m3ter puede liberar valiosos recursos internos, eliminar la fuga de ingresos y generar facturas precisas mediante la automatización de precios y facturación. Esta caracterÃstica permite a los equipos revisar rápidamente las facturas con una configuración de flujo de trabajo sofisticada y optimizada.
Puede manejar todas las variaciones de precios basados ​​en el uso, desde hÃbridos hasta basados ​​puramente en el uso. También cuenta con cálculo de facturas en tiempo real, proporcionando totales a los clientes o al ciclo de facturación medio de Ventas. m3ter también puede ofrecer a los clientes visibilidad de su uso y gasto a través de un panel de facturación, lo que les permite realizar un seguimiento de su consumo para una máxima divulgación.
m3ter también cuenta con una herramienta de asignación de costos, un experimentador de precios y pronósticos sólidos para análisis avanzados. Además, la plataforma también ofrece una integración perfecta con los sistemas financieros, CRM y otros sistemas existentes para optimizar todas las operaciones de fijación de precios basadas en el uso para una gestión eficiente de los datos.
Descripción general
lago es un software de facturación basado en el uso y medición de código abierto para empresas basadas en productos. Sistematiza los precios y todos sus componentes desde facturación, pagos, facturación, etc. Está diseñado para ingenieros, lÃderes de ingresos y equipos financieros. Adopta un flujo de trabajo de facturación de cinco pasos.
Comienza con 1) la ingesta de uso, donde se recopilan los eventos y 2) se convierten en métricas facturables. 3) Luego, fija el precio en función de los planes creados para determinar cuánto debe pagar un cliente. 4) Luego, Lago genera automáticamente facturas según el modelo del plan (basado en suscripción, basado en uso o hÃbrido). 5) Cuando se finaliza la factura, Lago cobra los pagos a través de integraciones nativas o activa los pagos a través de la carga útil de la factura del software.
CaracterÃsticas
Lago ofrece monitoreo de uso. El software de código abierto puede agregar y limpiar datos para garantizar la integridad de los datos y eliminar irregularidades. También incluye una API de primera clase y una interfaz intuitiva para equipos empresariales, que contiene funciones esenciales como suscripción, cálculos de uso, ciclos de facturación, divisas, etc.
Lago también ofrece cupones para aumentar las conversiones de clientes potenciales. Se pueden canjear con un solo clic y su valor se deduce automáticamente de la factura del cliente. El software también ofrece complementos instantáneos, lo que permite a los equipos crear cargos únicos por honorarios de consultorÃa, honorarios de implementación o servicios premium adquiridos por los clientes.
Con la generación automática de facturas, Lago factura a los clientes en función del cálculo de su uso y su plan de suscripción. Los usuarios pueden personalizar sus facturas para incluir su logotipo, datos de contacto y otra información para que parezcan más profesionales. Las facturas también pueden incluir tasas impositivas especÃficas para cada cliente, dependiendo de su ubicación.
Lago también ofrece créditos prepagos para crear billeteras para los clientes. Pueden utilizar estos créditos para pagos además de su integración de facturación. Las empresas pueden aprovechar los planes personalizados del software de código abierto para obtener la máxima flexibilidad de facturación basada en el uso.
Descripción general
Octano es una plataforma de facturación unificada creada para equipos de productos y finanzas. Ofrece precios flexibles y facturación automatizada. Ha recibido certificaciones de GDPR y AICPA SOC, lo que garantiza que están comprometidos a brindar soluciones de facturación seguras y confiables.
También puede optimizar los flujos de trabajo entre los equipos, brindando a todos una idea de las estrategias de facturación y la oportunidad de mejorar el negocio. Con una infraestructura escalable, Octane está diseñado para acelerar el crecimiento de las empresas SaaS.
CaracterÃsticas
Octane posee puntos finales de alto rendimiento y baja latencia, lo que permite a las empresas enviar registros de uso en tiempo real o en lotes sin complicaciones de congestión de la red. Cada dato ingerido se agrega de manera adecuada y se almacena de forma segura para acceso futuro.
También presenta planes de precios, que permiten a las empresas establecer el precio base y los componentes medidos detallando qué está incluido y cómo calcular la factura de un cliente. También ofrece gestión de los términos de facturación del cliente, facilitando la creación de modificaciones para el cliente, como descuentos o ciclos de facturación.
Para la facturación automática de los clientes, Octane también requiere autenticación con una pasarela de pago. Esta función garantiza transacciones de pago rápidas, ya que genera automáticamente una factura para el cliente y lo penaliza si no paga a tiempo.
Las empresas pueden establecer el perÃodo de gracia de facturación, lo que permite al proveedor y al cliente revisar la factura y solicitar cambios si es necesario. Octane requiere conocimientos suficientes de codificación para utilizar su plataforma. Si bien no es la plataforma ideal para principiantes, es creÃble por sus certificaciones.
Las empresas modernas de SaaS pueden aprovechar estas cinco mejores soluciones en cuanto a flexibilidad, escalabilidad, precisión y visibilidad de datos en tiempo real para fijar precios basados ​​en el uso. Si bien algunos resultan más ventajosos que otros, especialmente en términos de funcionalidad, todos pueden ofrecer información valiosa sobre el comportamiento del consumidor. Las empresas pueden aprovechar esta información y adaptar sus operaciones para brindar la mejor experiencia al cliente y lograr el éxito del cliente.
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