¿Se ha estado preguntando por qué tiene el mejor servicio en el mercado y los clientes no pueden acudir a su negocio?
Un servicio excelente no significa que tendrá la mayor cantidad de clientes potenciales para su negocio. Para generar clientes potenciales para su negocio, debe comunicarse con la mayoría de los clientes en su punto de comodidad y pedirles que compren.
Según una encuesta reciente, un tercio de las empresas fracasan en los dos primeros años, y la única razón por la que esto sucede es la falta de clientes. Puede adaptar la mejor estrategia de generación de clientes potenciales para aumentar sus clientes potenciales, convertirlos en clientes y aumentar sus ventas.
Siga aprendiendo algunos consejos y estrategias comprobados que puede adoptar para generar la mayor cantidad de clientes potenciales para su bufete de abogados.
1. Agregue chat en vivo en su sitio web
Cuando las personas visitan su sitio web por primera vez, deben tener a alguien que les dé la bienvenida y los guíe a través de su sitio web.
Puede hacer esto posible integrando el software de chat en vivo en su sitio web. Con el chat en vivo en su sitio web, puede interactuar con sus clientes y brindar comentarios en tiempo real.
El chat en vivo lo ayuda a comprender lo que los clientes quieren cuando visitan su sitio web. Además, puede pedirle al cliente que tome medidas, como comprar su producto más vendido.
2. Inicie un blog en su sitio web
Si tienes un sitio web para tu negocio, crea una sección de blog y comienza a publicar contenido de calidad para tu público objetivo.
Es probable que la mayoría de las personas investiguen más sobre un producto antes de comprarlo, si se trata de un producto nuevo en el mercado. Si su empresa ofrece un nuevo producto o servicio, debe comenzar a publicar en un blog y crear contenido que describa la eficacia de su producto para resolver los problemas de los clientes.
Por ejemplo, abogados líderes en investigación fiscal civil de HMRC como Kangs tienen una sección de noticias en su sitio web que les ayuda a adquirir más tráfico orgánico.
3. Solicite referencias de clientes existentes
La forma más sencilla de generar clientes potenciales para su negocio sin gastar mucho es pedirles a sus clientes existentes que lo recomienden a sus amigos. Los clientes que recomiendan y refieren su negocio a sus amigos cercanos tienen más probabilidades de hacerlo de forma gratuita. Es probable que la mayoría de los clientes confíen en las referencias de boca en boca de amigos y familiares cuando compran en línea.
Si ofreces productos y servicios de calidad, tus clientes se referirán a tu negocio sin esperar nada a cambio. También puede tener un programa de referencia para compensar a los clientes por sus esfuerzos.
La referencia de clientes es una forma efectiva de generar clientes potenciales porque es rentable y sus clientes existentes están haciendo el trabajo por usted.
4. Optimice su sitio web para las conversiones
Uno de los peores asesinos de conversiones es un sitio web que tarda mucho en cargarse. Debe optimizar la velocidad de su sitio web para convertir a la mayoría de los usuarios que visitan su sitio. Cuando los clientes hacen clic en su sitio web en los motores de búsqueda, debería tardar unos segundos en descargarse.
Si tiene formularios en el sitio web, debe hacerlos cortos para no asustar a los clientes potenciales. Utilice únicamente formularios que estén optimizados para la conversión. Si debe tener formularios en el sitio, asegúrese de que tengan la menor cantidad de campos para que los completen los clientes.
Otros pasos que puede seguir para optimizar su sitio web son:
- Haga que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. Asegúrese de que su sitio web sea fácil de navegar en todos los dispositivos.
- Tener un CTA básico en tu página de inicio
- Uso del almacenamiento en caché
- Agregar descargas y libros electrónicos en su sitio web
- Agregar formularios en páginas web que tienen el mayor tráfico
- Eliminar archivos pesados e imágenes en su sitio
Pensamientos finales
Como propietario de un negocio, puede usar varias formas de generar clientes potenciales para su negocio. Estos cuatro son solo algunos de los más efectivos que puede aplicar. Recuerde, con la estrategia correcta de generación de prospectos, puede aumentar los clientes y obtener la mayor cantidad de ventas para hacer crecer su negocio en línea.
