Para el episodio 136 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a David Meerman Scott, autor de Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas: cómo usar las redes sociales, los videos en línea, las aplicaciones móviles, los blogs, los comunicados de prensa y el marketing viral para llegar directamente a los compradores. La sexta edición acaba de salir, 10 años después del debut del libro.
Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas es un éxito de ventas internacional con más de 375.000 copias vendidas en veintinueve idiomas. En la última edición de esta guía pionera sobre el futuro del marketing, incluye un plan de acción paso a paso para aprovechar el poder de los últimos enfoques para generar atención para su idea o su negocio.
Cuando alguien me pide que recomiende un libro para ayudarlos a comenzar o comprender mejor el marketing moderno, siempre recomiendo la última edición de Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas.
De la página 390:
Si puedo ser tan audaz como para resumir en una palabra miles de conversaciones que he tenido durante las últimas décadas, así como mis más de 10 años de blogs y todo el contenido de este libro, sería esto: atención. Los empresarios, directores ejecutivos y dueños de negocios quieren que las personas presten atención a su empresa. Los especialistas en marketing, profesionales de relaciones públicas, anunciantes y vendedores están en la nómina para generar atención. Con suerte, este libro le abrió los ojos a un nuevo enfoque de este problema clásico.
He identificado cuatro formas principales de generar atención (y relaciones públicas gratuitas) en el panorama de marketing actual. Los hemos discutido a lo largo de estas páginas, por lo que esta lista no es realmente nueva, pero verlos todos juntos nos dará una nueva perspectiva para tratar con personas que pueden ser escépticas o valientes.
Puede llamar la atención con publicidad como comerciales de televisión, anuncios en revistas y periódicos, páginas amarillas, vallas publicitarias, espacios de exhibición comercial, listas de correo directo y similares. Puede llamar la atención de los guardianes editoriales de las estaciones de radio y televisión, revistas, periódicos y publicaciones especializadas. Puede tener un equipo de vendedores que genere atención a una persona a la vez al tocar puertas, llamar a las personas por teléfono, enviar correos electrónicos personales o esperar a que las personas ingresen a su sala de exhibición. Puede llamar la atención en línea utilizando las ideas de este libro, creando algo interesante y publicándolo en línea de forma gratuita: un video de YouTube, un blog, un informe de investigación, una serie de fotos, una transmisión de Twitter, un libro electrónico, una página de fans de Facebook u otro pieza de contenido web.
Un poco más sobre el libro…
