Cuando se hace bien, el marketing efectivo generará un “efecto multiplicador” cuantificable.
Si bien las redes sociales obtienen gran parte del crédito reciente por este fenómeno, ha existido desde siempre, mucho antes del famoso comercial de champú que explicaba cómo los clientes felices “les cuentan a sus 2 amigos, ellos les dicen a sus 2 amigos y así sucesivamente”.
Creo que las palabras más importantes en marketing son “gracias”. Porque cuando creas un gran contenido, tus lectores lo compartirán. Será encontrado por más y más personas y sus lectores se convertirán en un ejército gratuito de promotores de su marca y contenido. ¡Así que deberías agradecerles!
Pero, ¿qué es lo contrario de agradecer a tus lectores? Lo contrario de estar agradecido es ser rudo.
¿Cómo ofenden las marcas a sus lectores? Con contenido aburrido que requiere registro.
A menudo escucho la misma excusa tóxica de los especialistas en marketing tradicionales de por qué continúan siendo demasiado promocionales, con contenido de última etapa y filtran ese contenido con demasiada frecuencia:
“Nosotros son en el negocio de vender cosas”.
Y entonces propongo que estas son las palabras más tóxicas en marketing: “Pero nosotros son en el negocio de vender cosas”.
P: ¿Por qué creas contenido que solo habla de nosotros y de lo buenos que somos?
R: Porque nosotros son en el negocio de vender cosas. Tenemos que mostrar resultados comerciales reales.
P: ¿Por qué pone formularios de registro delante de gran parte de su contenido?
R: Porque nosotros son en el negocio de vender cosas. Nuestro equipo de ventas quiere clientes potenciales.
P: ¿Por qué utiliza los canales sociales para promocionar productos y campañas que nadie quiere?
R: Porque nosotros son en el negocio de vender cosas. Y porque el jefe me dijo que lo hiciera.
P: ¿Por qué envía demasiados correos electrónicos promocionales a su lista de casas a medida que disminuyen las tasas de respuesta y aumentan las cancelaciones?
R: Porque nosotros son en el negocio de vender cosas. no solo dar zampar.
P: ¿Por qué crea fragmentos de publicaciones de blog para sus suscriptores de correo electrónico y los obliga a hacer clic para leer más?
R: Porque nosotros son en el negocio de vender cosas. Necesitamos hacer que regresen a nuestro sitio web.
Confía en mí, me doy cuenta de que hay un momento para usar formularios de registro. Pero el mal contenido tiene un costo y solo hablar de uno mismo no es la mejor manera de vender cosas, es simplemente el mayor error que cometen los especialistas en marketing.
Pero, por favor, no confíe en mi palabra. Pruébalo. Envíe parte de su tráfico de búsqueda pagado a un sitio de blog. Luego mide si lo comparten. Mida el efecto de ese tráfico, de sus acciones sociales y del beneficio de SEO que obtiene en forma de visitantes gratuitos, que también lo comparten y luego se convierten en clientes potenciales.
Deberá optimizar su llamado a la acción, pero los números no mentirán. Puede crear un destino de contenido con excelente contenido y sin puertas de registro que puede convertirse en una máquina de generación de prospectos para su negocio.
porque cuando te das cuenta de eso el propósito de su negocio es servir a sus clientes, no solo dejarás de ofender a tus prospectos, sino que ganarás más clientes a un menor costo. Y se lo dirán a 2 amigos, quienes se lo dirán a 2 amigos y así sucesivamente, y así sucesivamente…
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