El contenido privado es una de las mejores formas para que los especialistas en marketing de contenido midan las conversiones y generen clientes potenciales para su negocio. Sin embargo, este tipo de contenido puede requerir mucha sangre, sudor y lágrimas (para no ser dramáticos) para armar uno de estos activos.
Por lo tanto, nada es más desalentador que ver su orgullo y alegría en vivo en su sitio, solo para ver una cantidad desastrosa de descargas de clientes y prospectos. John Perelman, jefe de empresas digitales de ICM Partners, dijo uno de los dichos de marketing de contenido más citados ahora de, “Si el contenido es el rey, la distribución es la reina y ella lleva los pantalones”. Particularmente para el contenido privado, esto no podría ser más cierto e importante.
Entonces, si está planeando lanzar una pieza de contenido y espera que descarguen más que sus compañeros de trabajo y su madre, aquí hay una lista de verificación de distribución de 6 pasos para asegurarse de llegar a su audiencia.
1. Página de destino optimizada para SEO
El SEO es un aspecto increíblemente importante del marketing de contenidos, ya que la mayoría de los viajes de los compradores comienzan con una simple búsqueda en Google. Por lo tanto, si está creando una pieza de contenido cerrado que pretende responder a las preguntas de sus clientes (y con suerte lo hará), una página de destino optimizada para SEO es una plataforma importante para que los compradores en etapa inicial encuentren su activo.
2. Anuncio por correo electrónico
La forma más impactante de generar descargas para su contenido privado es enviar un anuncio por correo electrónico a sus clientes y posibles suscriptores del boletín. Esta es una audiencia que optó por recibir y presumiblemente le gusta su contenido. Esta audiencia es su fruta al alcance de la mano más baja y su mejor oportunidad para obtener altas tasas de conversión de descarga.
3. Descarga la confirmación por correo electrónico
La experiencia que alguien tiene con tu marca no debería detenerse una vez que presionan el botón de descarga. La automatización de un poderoso correo electrónico de confirmación de descarga es otra oportunidad para recomendar contenido adicional o registrarse para una demostración en su sitio. Aproveche esta interacción sabiamente y no desperdicie la oportunidad de continuar la conversación con sus clientes actuales y potenciales.
4. CTA del sitio web
Es de esperar que su sitio reciba cierta cantidad de tráfico de otras iniciativas de marketing en curso, como redes sociales, SEM, búsqueda orgánica o incluso visitantes directos. No olvide informar a estos visitantes que tiene un nuevo activo que ofrecer. Asegúrese de actualizar los llamados a la acción en su sitio para promocionar su nuevo contenido privado. En el sitio de Bluecore, tenemos cuatro banners de llamada a la acción diferentes que siempre actualizamos con lo último.
5. Pago + Orgánico Social
Las redes sociales pueden ser una forma increíblemente efectiva de correr la voz acerca de su nuevo contenido. Dependiendo de su industria, algunos canales pueden ser más efectivos que otros. Para Bluecore, distribuimos en Twitter, Facebook y LinkedIn, y consideramos que Facebook es el más efectivo (todavía estamos probando y optimizando, por lo que esto puede cambiar en el futuro).
Si todavía está probando la distribución de su canal social, asegúrese de asignar el mismo presupuesto y los mismos objetivos para cada campaña. De esa manera no terminarás comparando manzanas con naranjas. También es importante instalar el fragmento de código de cada canal en su sitio, para que pueda medir las conversiones de manera efectiva.
6. AdWords
Desafortunadamente, incluso la página de destino más optimizada para SEO requiere algo de tiempo para ganar su jugo de Google y encontrar su camino hacia la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos. AdWords es una excelente manera de impulsar su tráfico de búsqueda con y sin marca y ayudar a darle a su página de destino un impulso adicional.
