El boca a boca es la mejor publicidad, pero no es suficiente para mantener un negocio próspero. Tarde o temprano, tendrás que decidir cómo anunciarte online si quieres crecer.
Sin embargo, obtener un buen retorno de la inversión publicitaria es un desafío. Un estudio reciente encontró que las marcas sobreestimar las conversiones de anuncios en un 4000%.
Entonces, ¿qué funciona realmente? Aquí te damos siete estrategias para guiar tu publicidad online.
Conclusiones clave:
- Conozca a su comprador ideal y sus necesidades antes de comenzar a anunciarse en línea para poder dirigirse a la audiencia adecuada con mensajes personalizados.
- Anuncie en canales eficaces, trabaje con microinfluencers y haga que sus anuncios sean atractivos.
- Ajuste sus páginas de destino, realice remarketing para las personas que visitan su sitio y mejore sus anuncios mediante análisis.
- Los anuncios pagos son ineficaces sin contenido de respaldo, así que cree un cronograma de marketing de contenido consistente.
Enfoque su forma de pensar antes de hacer publicidad en línea
La regla número uno del marketing y la publicidad es conocer a su audiencia. Al utilizar las siguientes estrategias, reconozca que no se trata de lo que crea que es mejor para los demás.
Póngase en el lugar de su cliente potencial para poder anunciarse en línea de una manera que no resulte molesta. Cuando eres auténtico y servicial en lugar de agresivo, tu marca es más agradable.
Recuerde: a la gente le encanta comprar, pero odia los anuncios intrusivos. Los mejores anuncios parecen orgánicos y forman parte de una experiencia personalizada.
1. Elegir los canales adecuados
Si desea vender cascos, debe colocar anuncios dondequiera que frecuentan los trabajadores de la construcción. Determine dónde colocará sus anuncios en línea para obtener el mejor ROAS.
Redes sociales pagas
Todo el mundo está en las redes sociales y tienes una docena de plataformas importantes para elegir. Anuncie en sitios donde se encuentre su audiencia deseada y elabore campañas sólidas.
Si vende a otras empresas, anuncie en línea a través de Facebook y LinkedIn. Estas plataformas tienen más usuarios que son adultos profesionales con poder adquisitivo.
No seas demasiado amplio con tu enfoque. Apela a los intereses y comportamientos específicos que corresponden a tus mejores clientes.
El éxito con Facebook proviene de dominar las ofertas de palabras clave. Determine su tasa de conversión de clientes potenciales, su tasa promedio de clientes potenciales y su valor de vida del cliente.
Utilice estas variables para calcular su punto de equilibrio y luego intente superar ese número con su inversión publicitaria.
En LinkedIn, diríjase a las personas por puesto de trabajo, función o industria. Pruebe enviar mensajes directos a clientes potenciales más cálidos, pero asegúrese de que sus comentarios suenen conversacionales y auténticos.
Búsqueda paga (pago por clic)
Muchas estrategias para anunciarse online pueden beneficiarse del uso de Google Ads. Las campañas de búsqueda paga efectivas se reducen a investigar las palabras clave adecuadas y realizar ofertas rentables (como en Facebook).
YouTube es otro lugar para dirigirse a su grupo demográfico clave según sus intereses. Por ejemplo, un proveedor de software por contrato puede centrarse en personas que buscan temas comerciales sobre asociaciones o fusiones.
Aquí tienes un consejo importante: ¡no te olvides de Bing y Yahoo! Hay menos personas en estos motores de búsqueda, pero este podría ser el tipo de clientes que está buscando.
Estos usuarios probablemente tuvieron que hacer un esfuerzo consciente para evitar Google. Este comportamiento intencional indica un alto potencial de lealtad del cliente.
Además, los usuarios de Bing tienden a ser profesionales. Investigue su potencial ROAS en otros motores de búsqueda.
Contenido patrocinado y anuncios nativos
Si aprecia el marketing de contenidos tanto como nosotros, debe comprender por qué el contenido patrocinado puede ser una forma eficaz de anunciarse en línea. El contenido de marca y la publicidad nativa se superponen en cierta medida, pero son diferentes en aspectos fundamentales.
Los anuncios nativos tienen mala reputación, así que proceda con precaución. Para superar el estigma del contenido patrocinado, sea transparente y ofrezca valor real a través de contenido educativo o entretenido.
Trabaje con medios acreditados y cree medios poderosos que beneficien a su audiencia y lo identifiquen como un líder intelectual.
Anuncios gráficos
Ah, el banner publicitario polvoriento y confiable. ¿Cuál es la mejor estrategia para este tipo de publicidad? Corre lo más lejos que puedas.
Sin embargo, si debe probarlo, oriente sus anuncios con cuidado. Elija personas que estén buscando sus productos y que tengan un interés definido en lo que vende; de lo contrario, probablemente estarás desperdiciando tu dinero.
Correos electrónicos
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de anunciarse en línea con un magnífico retorno de la inversión. Lo repetiremos otra vez: la clave del éxito son mensajes orgánicos y afables que satisfagan las necesidades de las personas.
Sea un ser humano y trate de ayudar a las personas. Bríndeles contenido y enlaces que los beneficiarán, le compren o no.
Pódcasts
La gente se burla de los podcasts porque parece que todo el mundo tiene uno. Aún así, esta es otra forma ideal de anunciarse en línea para su audiencia específica.
Un podcaster con sólo decenas o cientos de suscriptores todavía tiene una audiencia atenta a la que puedes ayudar. Compre espacio publicitario en programas adecuados para el reconocimiento de la marca.
Aún mejor, intente reservar entrevistas en podcasts que su público objetivo esté escuchando. Reutilice los aspectos más destacados en su propio contenido.
2. Trabajar con afiliados e influencers
Las pequeñas y medianas empresas deberían centrarse en encontrar microinfluencers que tengan una base de seguidores estrecha y apasionada. Los microinfluencers y los afiliados autorizados son especialmente valiosos en B2B, donde sus clientes potenciales se informarán antes de comprar.
3. Hacer que sus anuncios sean atractivos
No importa el canal a través del cual anuncie en línea, haga que sus anuncios sean atractivos y visualmente atractivos. Tenga en cuenta la psicología del color, la accesibilidad y el lenguaje orientado a la acción para motivar a su audiencia.
4. Perfeccionando sus páginas de destino
Su publicidad no tiene valor si su página de destino apesta. Comience asegurándose de que la URL responda la pregunta, resuelva el problema o conduzca a la acción que inspiró a su cliente potencial a hacer clic en lugar de una página de inicio genérica.
No se olvide de las preocupaciones técnicas de SEO que harán que los visitantes abandonen su página. Las páginas de destino deben ser rápidas, fáciles de navegar y compatibles con dispositivos móviles.
5. Remarketing para los visitantes de su sitio web
Mientras anuncia en línea, no haga intentos únicos de conectarse. Los visitantes de su sitio probablemente estén investigando mucho antes de comprar.
Una forma eficaz de mantenerse en la mente es mediante recordatorios amigables a través de anuncios en la web para alentar a los clientes potenciales a regresar a su página.
6. Complementar los anuncios pagos con marketing de contenidos
El marketing de contenidos no es una publicidad directa, pero es la mejor manera de promocionar su marca y mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Generamos millones de visitas web para nuestros clientes cada mes con esta táctica.
El contenido le permite mostrar a los clientes potenciales lo que puede hacer y por qué es un líder intelectual que deberían contratar. Termine con una llamada a la acción clara que les indique cómo trabajar con usted resuelve sus desafíos.
Tenga cuidado de no volverse demasiado promocional al insertar demasiado su marca en su contenido. Sin embargo, debes demostrar tu experiencia, que los lectores recordarán cuando vean uno de tus anuncios pagos.
7. Mejorar mediante análisis
Cuando esté listo para anunciarse en línea, cree un sistema para evaluar y mejorar sus anuncios mediante el uso de análisis.
Automatice todo lo que pueda y realice un seguimiento de los datos que conduzcan a conocimientos prácticos. Pruebe diferentes estrategias y refinelas para obtener anuncios más efectivos.
Colaborando con MIG mientras hace publicidad en línea
La publicidad online es sólo una pieza del rompecabezas del marketing. Necesita contenido excelente para atraer y retener a los mejores clientes potenciales.
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