Usamos la palabra “contenido” todo el tiempo en el marketing digital B2B.
El contenido impulsa el compromiso, deleita y ayuda a su audiencia, y les da confianza a las personas en su marca.
Las empresas que generan activamente contenido de marketing digital a menudo se enfocan en blogs y artículos de la industria, que pueden ser muy efectivos, pero no son los únicos tipos de contenido que existen.
El informe SageFrog 2021 B2B Marketing Mix muestra que la creación de contenido sigue siendo una de las principales prioridades para los especialistas en marketing digital, y la accesibilidad y la velocidad potencial de producción hacen que sea fácil entender por qué.
Pero contratar a un pasante para que escriba blog tras blog sobre sus productos probablemente generará poca expectación. Los especialistas en marketing más exitosos están continuamente superando los límites y yendo más allá del blog para crear piezas atractivas que generan más clientes potenciales y ventas.
Al centrarse en los desafíos clave de su público objetivo y los pasos que toman para buscar soluciones, puede desarrollar piezas genuinamente perspicaces, interesantes e informativas que impulsen la interacción con el cliente y fortalezcan el valor de su marca.
Veamos algunos de los diversos recursos de contenido que no son blogs que su equipo de marketing digital puede considerar a medida que desarrolla su estrategia de marketing de contenido.
libros electrónicos
Los libros electrónicos son recursos extensos que requieren un esfuerzo significativo para producirlos, pero los resultados pueden valer la pena. El núcleo de un libro electrónico práctico es una pieza bien escrita que ofrece un nivel más profundo de información más allá de las respuestas que sus clientes pueden encontrar en blogs breves y fragmentos de Google. Un libro electrónico es una oportunidad para profundizar en el liderazgo intelectual en torno a metodologías y soluciones sobre sus productos, servicios o industria. Los libros electrónicos también ofrecen un espacio considerable para gráficos personalizados, imágenes y otros elementos visuales que no suelen incluirse en las publicaciones de blog promedio.
Los eBooks de marketing no tienen que tener cientos o incluso decenas de páginas, pero se debe hacer una consideración cuidadosa para garantizar que un eBook sea el vehículo adecuado para entregar su contenido. Esto plantea la pregunta de la vejez: ¿¡gatear o no gatear!? Podrías pasar semanas desarrollando el libro electrónico más hermoso y mejor escrito, pero si lo guardas detrás de un formulario mientras hay información similar disponible para tu audiencia de otra marca de forma “gratuita”, puedes correr el riesgo de perder clientes potenciales o descargas.
Estudios de caso
Los estudios de casos son como testimonios mejorados que muestran instancias específicas en las que sus productos o servicios han demostrado claramente su valor. Estos ejemplos de la vida real ayudan a atraer y convertir al proporcionar escenarios familiares de la industria y describir exactamente cómo ayudó a mejorar las cosas. Los estudios de casos deben ser principalmente educativos pero permitirle discutir sus capacidades y beneficios cuantificables.
Comience con un escenario de cliente identificable que exigió una respuesta superior y más allá, y brinde detalles de cómo resolvió las necesidades del cliente de principio a fin. Al final, recapitula los beneficios o capacidades clave que proporcionaste y brinda a las personas una forma de conectarse contigo. Estas historias guiadas de la industria ayudan a generar recuerdos entre los lectores de veces que han estado en la misma situación, y sirven como una forma fantástica de convencer a las personas para que se comuniquen con usted en busca de ayuda.
Libros blancos
Los documentos técnicos son piezas persuasivas y autorizadas en las que analiza un problema o tema en particular y proporciona su postura o solución comprobada. Los documentos técnicos suelen ser más densos que los blogs, pero más concisos que un libro electrónico. De manera similar a un estudio de caso, un documento técnico puede mostrar los puntos críticos que enfrentan sus clientes objetivo, pero toma el ángulo de explicar toda la investigación y el desarrollo que ha realizado para respaldar la eficacia de sus métodos. Estas piezas ayudan a consolidar su lugar como experto de confianza y líder de pensamiento en su industria y, a menudo, mantienen valor y relevancia durante años con solo actualizaciones menores de copia y diseño de rutina.
infografías
Las infografías se han convertido en un elemento básico de la comunicación en todos los niveles de compromiso con el cliente y el cliente. Estas representaciones visuales de datos e información ayudan a transmitir sus mensajes sin requerir que su audiencia lea cada palabra de un estudio o artículo. Las infografías pueden presentar información en una variedad de formas fácilmente digeribles con un uso intensivo de fotografías, íconos, diagramas, ilustraciones y representaciones gráficas de líneas de tiempo, procesos operativos o clasificaciones. Las infografías llamativas y visualmente únicas con ráfagas de información interesante que enganchan al espectador crean piezas altamente compartibles que pueden generar mucha atención y generar reconocimiento y confianza.
listas de control
Las listas de verificación lo posicionan como un experto en un proceso o procedimiento en particular. Pueden complementar sus productos y servicios existentes con desgloses paso a paso y procedimientos para maximizar la eficacia o podrían ser un recurso adyacente que actúe como una “guía definitiva” para un proceso o procedimiento comúnmente buscado.
Al demostrar su experiencia a través del formato de lista de verificación, muestra su capacidad para presentar información crítica en fragmentos simplificados y comprensibles, así como la coherencia en su enfoque de los problemas. Las listas de verificación deben ser fáciles de usar y compartir, y deben revisarse regularmente para verificar su precisión a medida que actualiza sus procesos y mejores prácticas.
Consulte estas listas de verificación sobre cómo escribir la publicación de blog perfecta y la anatomía de la página de blog perfecta.
Vídeos
Los videos ofrecen una flexibilidad ilimitada, limitada únicamente por su imaginación, tiempo y dinero. A menudo, puede parecer que los presupuestos de marketing nunca incluyen suficientes de esos elementos, pero hay toneladas de recursos en línea de fácil acceso diseñados para ayudar a las empresas a crear videos instructivos simples, descripciones generales de productos y otro contenido de video centrado en el marketing. A menudo, todo lo que necesita es una cámara, un micrófono y una cuenta de YouTube. Por supuesto, invertir más recursos en la producción profesional de videos de marketing abre más opciones creativas.
Una mejor calidad de producción hace que sus videos sean más atractivos, profesionales y autorizados, pero no es fundamental. Cuando planifique una pieza de contenido de video, piense qué ideas o conceptos se transmitirían mejor a su audiencia a través de imágenes y sonidos en lugar de leer el texto en una página.
Además de las ideas de video relacionadas con el producto y el proceso mencionadas anteriormente, los recursos secundarios y las piezas de interés, como entrevistas con expertos o podcasts de noticias de la industria, pueden ayudarlo a consolidar su posición como un nombre de confianza en la industria.
Marketing digital más allá de la creación de contenido
Las ideas de contenido enumeradas anteriormente son solo algunas de las piezas más comunes que no son blogs que los especialistas en marketing digital B2B están considerando para sus campañas. El informe Marketing Mix muestra que, si bien la creación de contenido seguirá siendo un pilar del marketing digital, está lejos de ser la única prioridad.
El desarrollo de sitios web sigue liderando el camino, y las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad digital se encuentran entre algunas de las otras tácticas que se unen para formar una campaña de marketing totalmente optimizada.
