El 62% de los especialistas en marketing B2B dicen que los esfuerzos de marketing de contenido de su organización son mucho más o algo más exitosos en comparación con hace un año. Este fue solo uno de los hallazgos clave de la séptima investigación anual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends del Content Marketing Institute (CMI) y MarketingProfs publicado el mes pasado.
El estudio de este año pinta una imagen más positiva del marketing de contenidos en comparación con los resultados del año pasado, lo que sugiere que el marketing de contenidos es más que una moda pasajera, sino un campo en crecimiento que está ganando más impulso y compromiso por parte de las marcas y los especialistas en marketing en este momento.
Echemos un vistazo más de cerca a algunos de los hallazgos de la investigación que querrá tener en cuenta cuando comience a planificar su estrategia y programa de marketing de contenido para 2017:
Factores que contribuyen a un mayor éxito en el marketing de contenidos B2B
Los especialistas en marketing citaron la creación de contenido más eficiente y de mayor calidad (85 %), el desarrollo o ajuste de estrategias (72 %) y un mayor compromiso con el marketing de contenido (53 %) como las tres razones principales que contribuyeron al mayor éxito del marketing de contenido.
Cuando se les preguntó acerca de los factores clave que los especialistas en marketing B2B atribuirían al estancamiento de su organización en el éxito del marketing de contenido, las tres razones principales fueron la falta de tiempo dedicado al marketing de contenido (52 %), los desafíos de creación de contenido (49 %) y los problemas de estrategia (49 %). ), incluida la falta de desarrollo o ajuste de la estrategia.
Lo que los especialistas en marketing incluyen en su estrategia de marketing de contenido B2B
El 37% de los especialistas en marketing encuestados informaron tener una estrategia de marketing de contenido documentada, lo que representa un aumento del 5% con respecto al 32% del año pasado.
Los principales elementos que los especialistas en marketing incluyen en su estrategia incluyen un plan para ejecutar el marketing de contenido como una actividad continua y no simplemente como una campaña de marketing (73 %), una misión editorial de marketing de contenido y una historia/valor único para entregar (59 %) y un comprensión profunda de las personas de su audiencia (57%).
Completan los cinco elementos principales un proceso para alinearse con las ventas, el éxito del cliente y otros esfuerzos de marketing (55 %) y objetivos comerciales bien definidos para el contenido (54 %).
Qué tácticas y canales de marketing de contenido B2B están utilizando los especialistas en marketing
Cuando se les preguntó qué tácticas de marketing de contenido utilizan sus organizaciones, los especialistas en marketing informaron contenido de redes sociales (83 %), blogs (80 %), boletines informativos por correo electrónico (77 %), eventos en persona (68 %) y libros electrónicos y documentos técnicos (65 %). ), seguido de video (60%), infografías (58%) y seminarios web (58%).
Los especialistas en marketing creen que los blogs (52 %), los boletines por correo electrónico (40 %) y el contenido de las redes sociales (40 %) son las tres tácticas más importantes para el éxito del marketing de contenido de sus organizaciones, que utilizarán en 2017.
Los cinco principales canales que los especialistas en marketing informaron que sus organizaciones utilizan actualmente para distribuir contenido son el correo electrónico (93 %), LinkedIn (89 %), Twitter (77 %), Facebook (76 %) y YouTube (59 %).
Los especialistas en marketing calificaron ese correo electrónico (91 %), LinkedIn (71 %), impresión (58 %), YouTube (56 %) y Twitter (55 %) como los cinco canales más importantes para el éxito del marketing de contenido de su organización.
Prioridades de marketing de contenido B2B y métricas de éxito
Los tres principales objetivos de marketing de contenidos en los que los especialistas en marketing dicen que se centrarán sus organizaciones en los próximos doce meses son la generación de clientes potenciales (80 %), el conocimiento de la marca (79 %) y la participación de la audiencia (71 %). Completando los cinco principales objetivos de marketing de contenidos se encuentran la crianza de clientes potenciales (66 %) y las ventas (62 %).
Y según los especialistas en marketing encuestados, las cinco métricas principales que utilizan sus organizaciones para evaluar el rendimiento de su marketing de contenido son el tráfico del sitio web (78 %), la calidad de los clientes potenciales de ventas (57 %), el uso compartido de las redes sociales (57 %), el tiempo dedicado al sitio web ( 54%) y mayores tasas de conversión (51%).
Sin embargo, las métricas que los especialistas en marketing creen que utiliza su organización y que realmente brindan resultados medibles de sus esfuerzos de marketing de contenido son ligeramente diferentes. Las cinco métricas principales identificadas por los especialistas en marketing fueron el tráfico del sitio web (42 %), la calidad de las oportunidades de venta (30 %), las ventas (30 %), las tasas de conversión más altas (27 %) y la clasificación de SEO (25 %).
Qué hacen de manera diferente los especialistas en marketing de contenido B2B exitosos
CMI y MarketingProfs también investigaron a los especialistas en marketing que identificaron el enfoque de marketing de contenido general de su organización como extremadamente o muy exitoso, para descubrir qué estaban haciendo de manera diferente a sus pares que contribuyó a su efectividad.
Estrategia de marketing de contenido documentado
Al igual que el estudio del año pasado, los especialistas en marketing más exitosos tienen una estrategia de marketing de contenido documentada. También tienen claridad sobre cómo se ve el éxito del marketing de contenido. Necesita métricas claras y cuantificables que pueda rastrear y medir; de lo contrario, será extremadamente difícil evaluar si sus esfuerzos de marketing de contenido están cumpliendo o no con sus objetivos de marketing y contribuyendo a los resultados de la empresa.
Los mejores también buscan crear contenido diferenciado para atraer mejor a su público objetivo y destacar entre la multitud. Desarrollan y documentan su declaración de misión editorial de marketing de contenido, que establece claramente quién es el público objetivo, los tipos de contenido que el público objetivo puede esperar que se les entregue y, por último, cuál es el resultado esperado y el beneficio que pueden obtener al consumir el contenido. .
Compromiso con el marketing de contenidos
Lo que diferencia a los vendedores exitosos del resto de sus pares es también su nivel de compromiso con el marketing de contenido: el 91 % de los mejores están extremadamente o muy comprometidos con sus esfuerzos de marketing de contenido, en comparación con el 63 % de sus pares promedio y solo el 35 % de los menos exitoso.
El 91% de los especialistas en marketing más exitosos también afirman que su organización es realista acerca de lo que puede lograr el marketing de contenido y que no es una panacea para todos sus desafíos de marketing.
También entienden que el marketing de contenidos es una inversión a largo plazo, por lo que no esperan ver resultados de la noche a la mañana. El 77 % de los empleados con mejor desempeño también afirman que su liderazgo entiende esto y les da suficiente tiempo para entregar resultados de marketing de contenido.
Publicación de contenido de manera consistente
El 85% de los especialistas en marketing más exitosos publican contenido de manera constante. Cada empresa tendrá un calendario de publicación diferente debido a factores como los recursos. Pero según la investigación, su objetivo final debe ser entregar la menor cantidad de contenido posible y al mismo tiempo lograr el impacto que desea a través de su contenido, y hacerlo de manera consistente.
Los consumidores de hoy en día son bombardeados con tanto contenido nuevo todos los días, por lo que desea concentrarse en brindar contenido que agregue valor a su público objetivo, no ruido. Esto es particularmente importante ya que el 70% de los especialistas en marketing encuestados dicen que esperan que sus organizaciones produzcan más contenido en 2017.
Centrarse en ofrecer contenido de calidad de manera constante es mucho más efectivo para atraer y convertir a sus clientes objetivo que abrumarlos con una gran cantidad de contenido que no agrega valor.
Medición del ROI del marketing de contenidos
El 88% de los mejores miden regularmente su progreso de marketing de contenido y el ROI, en comparación con solo el 56% de sus pares menos exitosos.
La medición es clave para el éxito del marketing de contenido porque lo ayuda a identificar lo que funciona (y lo que no), para que pueda concentrarse en las actividades que brindan valor real al negocio. Comunicar su progreso y resultados al equipo de liderazgo también es fundamental para obtener y mantener su compromiso y apoyo para sus esfuerzos de marketing de contenido.
¿Quieres saber más sobre el estudio? Puedes leer el informe completo a continuación.
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