A lo largo de los años, el marketing inmobiliario ha convertido lentamente el panorama digital en su hogar (juego de palabras). Es donde los agentes inmobiliarios como usted pueden encontrar sus prospectos ideales, hacer marketing y obtener ventas de alto valor. Después de todo, el 50% de los compradores encontraron su casa en Internet. Solidificando que tener una presencia en línea ahora se exige a los agentes inmobiliarios.
Además de tener una presencia en línea en plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook, deberá crear un sitio web o una página de inicio de bienes raíces para que los prospectos puedan encontrar y reservar sus servicios.
Small Biz Genius descubrió que casi el 93% de las personas visitan sitios web cuando buscan casas. ¿No sería genial si en su lugar encontraran su página de destino de bienes raíces? No nos equivoquemos; es un factor clave en su embudo de marketing inmobiliario en línea.
Pero si su aterrizaje de bienes raíces no tiene las mejores características o diseño, podría perder sus prospectos con una mala primera impresión.
Ya sea que ya tenga una página de destino de bienes raíces o recién esté comenzando, aquí hay 10 de los mejores ejemplos de páginas de destino de bienes raíces que pueden ayudarlo a aumentar las perspectivas y las ventas.
¡Vamos a sumergirnos!
1. Usa imágenes impresionantes para mostrar tus listados
Como agente de bienes raíces, sabe cómo mostrar su listado de la mejor manera posible. Cuando estés ofreciendo tus listados, asegúrate de que tengan una descripción detallada e imágenes impactantes.
Redfin descubrió que los listados con fotos nítidas se venden al precio de lista o por encima del 44 % de las veces. Además, venden dentro de los seis meses el 64% del tiempo. Compare esas cifras con promedios de 13% y 46%, respectivamente.
Pero agregar una o dos imágenes no será suficiente. Tendrás que darles a los prospectos una variedad de imágenes para que vean y sientan la propiedad. Una casa con una foto pasa un promedio de 70 días en el mercado, pero una casa con 20 fotos pasa 32 días en el mercado. Para casas en el rango de $200,000 a $1 millón, aquellas que incluyen fotografías de alta calidad en sus listados se venden por $3,000-$11,000 más.
Ejemplo de página de destino de bienes raíces
3 consejos para usar al tomar fotografías de listados
Si desea vender más rápido, debe tener imágenes profesionales e impresionantes tanto como sea posible. Cuando tome fotografías para su listado, siempre es mejor ir con un experto. Si tienes que tomar las imágenes tú mismo, sigue estos tres sencillos consejos:
Asegúrese de que su entorno esté limpio: Antes de comenzar a tomar imágenes de su anuncio, asegúrese de que esté limpio y en orden, incluso si tiene que contratar un servicio de limpieza de antemano. Si los prospectos ven una lista sucia, independientemente de cuán grande o “agradable” sea el lugar, es probable que no estén interesados en comprarlo.
Utilice la iluminación óptima: Todo fotógrafo profesional sabe que puede hacer que una habitación pequeña se ilumine con la iluminación adecuada. Trate de comprar equipo de iluminación o tome imágenes por la mañana o por la tarde cuando el sol es más brillante.
Asegúrese de que las imágenes sean nítidas y nítidas: Cuando tome fotografías, manténgalas enfocadas, de modo que incluso si su cliente potencial se acerca, pueda ver sin esfuerzo los detalles del espacio de la lista.
2. Crea una copia que se centre en los puntos débiles
Cuando escribe “copia” (títulos, párrafos o cualquier forma de texto) en su página de inicio de bienes raíces, debe concentrarse más en los puntos débiles de su cliente que en venderse como el mejor agente inmobiliario.
Word Stream que define un punto de dolor es un problema específico que experimentan los posibles clientes de su empresa. Cuando los aborda, permite que sus prospectos lo vean como la solución a esos problemas.
Ejemplo de página de destino de bienes raíces:
Como agente de bienes raíces, usted sabe que sus prospectos tienen puntos débiles muy comunes pero específicos que puede abordar de manera eficiente. No es necesario que los aborde todos, pero es posible que desee elegir uno de estos cuatro tipos principales de puntos débiles para abordar en la copia de su página de destino de bienes raíces:
Puntos de dolor financiero: Sus prospectos están gastando demasiado dinero en su actual proveedor/solución/productos y quieren reducir su gasto
Puntos débiles de la productividad: Sus prospectos están perdiendo demasiado tiempo usando su proveedor/solución/productos actuales o desean usar su tiempo de manera más eficiente
Puntos de dolor del proceso: Sus prospectos quieren mejorar los procesos internos, como asignar prospectos a representantes de ventas o nutrir prospectos de menor prioridad.
* Puntos de dolor de apoyo: Sus prospectos no reciben el apoyo que necesitan en las etapas críticas del viaje del cliente o del proceso de ventas.
3. Infundir confianza con testimonios de clientes, premios e insignias
Los agentes de bienes raíces siempre han confiado en las recomendaciones para ayudarlos a encontrar su próximo listado, prospectos y venta. Encontramos que alrededor del 41% de los compradores eligen un agente de bienes raíces en base a una recomendación.
Pero a diferencia de las referencias tradicionales de boca en boca, puede compartir los testimonios de sus clientes, insignias y premios en su página de inicio de bienes raíces para dar recomendaciones por usted.
Poner las reseñas o testimonios de sus clientes, ya sean citas directas o reseñas de gritos, puede ayudar a aumentar la confianza de sus prospectos potenciales en sus habilidades como agente inmobiliario.
Ejemplo de página de destino de bienes raíces:
La investigación de Dimensional Research encontró que el 90% de los encuestados que recordaron haber leído reseñas en línea afirmaron que las reseñas en línea positivas influyen en sus decisiones de compra. Al mismo tiempo, el 86 por ciento dijo lo mismo cuando vio críticas negativas.
Las ventanas emergentes de entrada o salida funcionan al activarse cuando un visitante visita su página de inicio de bienes raíces y se le solicita que haga clic en un botón u ofrezca un correo electrónico para desbloquear ofertas o descuentos.
Tener una ventana emergente en su página de inicio o sitio web de bienes raíces es esencial porque no todos los que visitan su sitio dejarán de llamarlo o programar una cita. Lo siguiente mejor es recopilar su correo electrónico para que pueda comunicarse con ellos, llevarlos de regreso a su página de destino o reservar una sesión.
Puede optar por tener una ventana emergente de entrada, una ventana emergente que aparece unos segundos o minutos después de que sus visitantes hagan clic en su tienda. O puede elegir una ventana emergente de salida, una ventana emergente que aparece cuando el visitante intenta salir sin completar ninguna acción en su sitio web. Hay un arte en la elaboración de ventanas emergentes, para ayudar aquí hay algunas guías:
5. Ofrezca contenido de Lead Magnet en su página de destino
Cuando los nuevos compradores buscan información sobre cómo comprar una casa o elegir un agente inmobiliario, puede ser una gran curva de aprendizaje. Esto le brinda la oportunidad perfecta para proporcionar un imán principal para capturar información de prospectos potenciales y mostrar su credibilidad como agente inmobiliario.
Un lead magnet es un cebo que ofreces a tus prospectos para que conviertan en tu formulario y se conviertan en un “cliente potencial”. Tu lead magnet tiene que ser gratuito, pero también tiene que agregar valor a tu prospecto. Por ejemplo, como agente de bienes raíces, puede regalar una lista de verificación gratuita para comprar una casa nueva.
Ejemplo de página de destino de bienes raíces: Plantilla Wishpond
Para aprender sobre el lead magnet, eche un vistazo a estas 9 ideas y ejemplos probados de Lead Magnet que la gente real quiere
6. Crea una página de información profesional
En bienes raíces, su reputación es uno de sus activos más valiosos. Toda su página de destino de bienes raíces se trata de conectarse con compradores y resolver sus problemas, sin embargo, cuando se trata de su página, ¡bueno, se trata de usted!
Su página acerca de no debe ser solo una lista de las cosas que ha hecho, sino que debe tener algún aspecto de narración de sus logros como agente inmobiliario.
Ejemplo de página de destino de bienes raíces:
No importa quién escriba su biografía de autor, debe estar escrita en tercera persona, resaltar sus logros mayores o menores (reúnalos) y, por último, evocar emociones y cómo ha ayudado a las personas a lo largo del camino. Un agente inmobiliario que sabe cómo vender nunca tiene una biografía aburrida.
Para comenzar con su propia página acerca de, consulte la guía de Follow Up Boss “Las 14 mejores biografías de agentes inmobiliarios para una ventaja competitiva”.
7. Agregue sus perfiles de redes sociales a su página de destino de bienes raíces
Casi el 73% de los agentes inmobiliarios utilizan Facebook para su trabajo. Algunos prospectos prefieren conectarse con agentes inmobiliarios en las redes sociales. Les brinda un mejor ejemplo de su trabajo sobre la marcha a medida que lo actualiza semanalmente o con contenido informativo o en vivo.
Permitir que los prospectos lo encuentren en las redes sociales donde está activo ayuda a generar confianza y demuestra su credibilidad. No eres solo una cara en una página de destino, sino una persona viva que trabaja para ayudar a sus clientes y cerrar tratos.
Una vez que su cliente potencial lo haya seguido en las redes sociales desde su página de inicio de bienes raíces, puede seguirlo a través de mensajes directos. Por ejemplo, puede enviar mensajes directamente a los prospectos en Instagram. Instagram se considera una cartera digital para que los clientes revisen su historial/logros inmobiliarios y laborales.
Ejemplo de página de destino de bienes raíces:
Guía inmobiliaria para redes sociales:
8. Elabora una sección informativa de preguntas frecuentes
Su página de preguntas frecuentes puede ser un refugio para los recién llegados que desean encontrar respuestas a sus preguntas rápidamente: las preguntas frecuentes sobre el aterrizaje de bienes raíces presentan de manera proactiva soluciones a las quejas de los clientes.
Una página de preguntas frecuentes es una herramienta útil de servicio al cliente cuando no está en línea o no está siempre disponible para responder las preguntas de los clientes potenciales. El trabajo de sus preguntas frecuentes es hacer que el conocimiento de su prospecto y el proceso de compra sea lo más sencillo posible.
Ejemplo de página de destino de bienes raíces:
9. Agregue contenido de video a su página de destino
El uso de videos para explicar bienes raíces o mostrar su listado en su página de inicio de bienes raíces puede ayudarlo a impulsar las ventas y las perspectivas. Si aún no estás convencido echa un vistazo a los números:
El 93 % de los especialistas en marketing dicen que han conseguido un nuevo cliente gracias a un video. * El 83 % de los especialistas en video marketing dicen que el video los ayuda a generar oportunidades de venta. El 66 % de los consumidores prefieren ver un video que leer sobre un producto.
Lo mejor de esto es que sus videos no tienen que pertenecer, se recomienda que los videos tengan una duración de 10 a 60 segundos. Después de eso, depende del interés del espectador mantenerse comprometido, y todos sabemos cuán corto puede ser el período de atención de un prospecto, así que manténgalo corto.
Si necesita más ideas de video marketing, consulte estos 10 increíbles consejos de video marketing B2C que debe probar.
10. Ofrezca a los visitantes la opción de reservar una sesión o consulta
No se siente y espere a que los prospectos lo llamen, en su lugar, agregue una sección que permita su página de destino de bienes raíces. Agregar esta sección reduce a la mitad el proceso de contacto de su prospecto. En lugar de permitir que los prospectos den un paso adicional para contactarlo, pueden hacerlo instantáneamente en su página.
Plantilla de formulario de contacto real de Wishpond
Marketing inmobiliario moderno: ejemplos de automatización de marketing
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Con Wishpond, puede crear campañas de marketing inmobiliario con ventanas emergentes integradas para recopilar clientes potenciales.
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Resumen
Las páginas de destino están destinadas a ser una herramienta clave en su proceso de marketing. Está ahí para presentar su información de la mejor manera posible. Aquí hay un resumen rápido de los consejos que aprendimos de cada ejemplo de página de destino de bienes raíces que lo ayudarán a aumentar las perspectivas y las ventas:
Use imágenes impresionantes para mostrar sus listados Cree una copia que se centre en los puntos débiles Infundir confianza con testimonios de clientes, premios e insignias Sus perfiles de redes sociales en su página de destino de bienes raíces Cree una sección informativa de preguntas frecuentes Agregue contenido de video a su página de destino Ofrezca a los visitantes la opción de reservar una sesión o consulta
La creación de una página de destino de bienes raíces no termina una vez que haya terminado de agregar estas funciones. Una vez que se complete, deberá crear una campaña publicitaria para atraer prospectos a su página de destino de bienes raíces.
También es posible que desee probar, experimentar y agregar nuevas funciones para seguir optimizando su página de destino de bienes raíces para las ventas.
