Hoy en día, el espíritu empresarial no es solo un sustantivo, es un estilo de vida.
La mentalidad ha generado personas influyentes, libros, guías de autoayuda y publicaciones. Hay toda una industria que se ha construido alrededor de los emprendedores, atendiendo a la capacitación, la creación de redes, el estilo de vida y más.
Si su empresa se enfoca en vender productos a propietarios de empresas, ya sean empresas de Fortune 500 o tiendas de Etsy, consulte estos anuncios de Facebook para emprendedores.
Empresario
La empresa: Emprendedor es el nombre número uno en emprendimiento (literalmente). Entrepreneur llegó temprano al juego para atender a los ambiciosos del mundo. Hoy en día, es una potencia editorial que también es una primera parada para los anunciantes que buscan llegar a los dueños de negocios.
El producto: un curso de marketing digital que presenta a los estudiantes las diversas plataformas y prácticas principales de la actualidad.
que hace que funcione: Este anuncio tiene múltiples elementos de psicología de ventas. Debajo de una calificación de cinco estrellas, el gráfico es llamativo, divertido y enfatiza marcas altamente reconocibles. El tono es positivo y da una sensación de aceleración y movimiento hacia adelante.
Su descripción no es un argumento de venta escrito, sino una revisión directa del cliente, con el precio incluido. Una prueba social como esta es uno de los métodos más poderosos para generar confianza (es probable que antes de que las personas se inscribieran en el curso, buscarían reseñas, ¡así que ya les ha ahorrado un paso!)
Además, junto al botón de llamada a la acción se encuentra la convincente estadística de que más de 10 500 usuarios se han registrado. ¡Es un número enorme!
Consejo profesional: use múltiples herramientas de persuasión en su anuncio. No confíe únicamente en un buen gráfico o una gran copia: más bien, dé a sus espectadores varias razones para hacer clic y convertir.
Revisión de negocios de Harvard
El servicio: Harvard Business Review es una de las marcas más respetadas de la industria, y no tiene que esforzarse demasiado para venderse a sí misma; su reputación hace mucho del trabajo.
El producto: Una suscripción a la revista (pago en línea).
que hace que funcione: Simple y brillante, el anuncio también muestra una ventaja tentadora para los admiradores del liderazgo empresarial de Harvard.
HBS significa Harvard Business School, conocida como una de las mejores del mundo, y sus estudios de casos son bien conocidos por ser la piedra angular de su plan de estudios. Una suscripción a la revista otorga a los lectores acceso a los estudios de casos codiciados (¡una pequeña parte del prestigio de HBS por un precio mensual bajo!)
Además, el gráfico ofrece un beneficio procesable de una suscripción HBR que habla directamente al público objetivo. La mayoría de las personas que trabajan en negocios, ya sea en ventas, marketing, recursos humanos u otros, tendrán que armar una plataforma de presentación. No está de más que Harvard te dé consejos.
Consejo profesional: entender a tu audiencia es clave. Piense en qué beneficio de su oferta podría realmente llegar a ellos, qué punto de dolor específico en sus vidas resuelve, y utilícelo cuando elabore su mensaje.
ÁngelLista
La empresa: AngelList, que se describe a sí mismo como “donde el mundo se encuentra con las nuevas empresas”, es para un tipo de emprendedor muy específico: el tipo de etapa inicial.
El producto: Darse de alta en la red de empleo.
Por qué funciona: Este ingenioso tipo de anuncio funciona en múltiples niveles.
Uno: es una gran exposición para AngelList. Los gráficos limpios y coloridos son divertidos y llamativos, y se alinean perfectamente con la marca. Toda esta serie de anuncios muestra cómo un gran diseño puede hacer un mundo de trabajo pesado en una campaña publicitaria.
Dos: está dirigido a personas que buscan trabajo y muestra cómo resuelve sus puntos débiles, al tiempo que destaca su oferta única. Hace que sea fácil encontrar el trabajo que desea, el salario es claro desde el principio, y ¿qué otra red le ofrece oportunidades de capital en una empresa?
Tres: aunque está dirigido a personas que buscan trabajo, el diseño y la copia también atraerán a los fundadores y gerentes de empresas emergentes. Después de todo, ¿qué empresa no querría definirse a sí misma como ‘La próxima gran startup unicornio’? Además, están respondiendo a una necesidad común para ambos grupos, los que buscan empleo y los que anuncian empleos: las personas excelentes necesitan trabajos excelentes. Pero las grandes startups también necesitan grandes personas. Aquí es donde pueden ir para encontrarse.
Consejo profesional: ¡Un gran anuncio no necesita ser exagerado! Tiene que ser inteligente y bien dirigido. Menos es a veces más.
Forbes
La empresa: Forbes es una de las publicaciones de medios más antiguas y respetadas sobre negocios, nombres y tendencias a seguir en la industria de los medios.
El producto: Suscripción a la red Forbes8: “Contenido de video seleccionado y eventos transmitidos en vivo para ayudar a crecer y guiar su historia de éxito”.
Por qué funciona: Si alguna vez pensó que estaba por encima de probar sus anuncios para cambios de color, recuerde que incluso Forbes se toma el tiempo para probar sus anuncios para cambios de color.
Aquí puede ver una empresa que se ha tomado el tiempo de diseñar exactamente el mismo anuncio, con una diferencia crucial: el llamativo color de fondo. ¡Y qué diferencia hace! Cada anuncio tiene una sensación claramente diferente.
El primero es abstracto y futurista. El segundo es limpio y elegante. El tercero es optimista y juguetón. Cada uno resonaba con un estado de ánimo diferente y una audiencia diferente.
Consejo profesional: Incluso las mejores empresas pueden beneficiarse de las pruebas A/B.
Invisión
La empresa: Invision es una de las herramientas de diseño y creación de prototipos más populares del mercado.
El producto:: Un curso gratuito.
Por qué funciona: Aquí, Invision no está tratando de vender su producto: está vendiendo su solución, su cultura, su conocimiento y fidelizando al cliente. Al no centrarse exclusivamente en su producto, Invision tiene el espacio para resaltar una base diversa, una amplia experiencia, demostrar el ROI de su producto y también, ¡una clase magistral gratuita!
Consejo profesional: los anuncios de Facebook pueden ser como mini discursos de ascensor. ¡Úsalos como tales!
Shopify
La empresa: Shopify es uno de los nombres más importantes en el comercio electrónico y se ha hecho un nombre como creador de tiendas en línea.
El producto: Una lista de verificación descargable.
por qué funciona: El comercio electrónico es la principal forma de hacer negocios hoy en día. También es rápido y abrumador. La automatización es una de las palabras de moda que utilizan los profesionales y los dueños de negocios, pero es más difícil de implementar que de decir.
La lista de verificación descargable de Shopify imita la resolución de este punto de dolor muy grande y muy real con una interfaz negra limpia, un anuncio de desplazamiento que imita una lista de verificación y conceptos poderosos que los propietarios de negocios probablemente estén preocupados y pensando.
upwork
El servicio: Upwork es un directorio de autónomos de gran potencia.
El producto: Upwork en sí.
por qué funciona: Con otros sitios como Fiverr y Freelancer, Upwork tiene mucha competencia. Sin embargo, también tiene muchas oportunidades y conoce los puntos débiles de su mercado.
Contratar a la persona adecuada es un proceso que requiere mucho tiempo. Incluso para casos excepcionales, es una gran lucha para las empresas, especialmente las que tienen pocos recursos.
Aborda ambas cosas en la copia, usando diferentes colores para resaltar dos beneficios distintos, pero poderosos. Está comprobado que incluir una foto de una persona real en la imagen aumenta las tasas de conversión (ayuda que Upwork le dé un nombre y un trabajo).
microsoft
La empresa: Es posible que Microsoft no necesite una presentación.
El producto: Surface Pro 6, una tableta/computadora portátil que se transforma.
por qué funciona: Esta es una mini clase magistral para entender que necesitas evolucionar con tu audiencia. El CEO exitoso de hoy es diferente del CEO exitoso de 1993. Los visionarios e innovadores a menudo están en movimiento y no solo con traje y corbata en las reuniones de negocios, y necesitan tecnología que se mueva tan rápido como ellos.
Microsoft recibió un golpe hace un tiempo cuando Apple se presentó como la marca para visionarios y creativos de pensamiento libre, en comparación con el torpe Microsoft corporativo. Respondieron rápidamente, y los clientes de Microsoft de hoy en día se comercializan igual de comprometidos con vivir plenamente que con construir sus negocios.
Resumen
No existe una forma correcta de hacer un anuncio de Facebook, pero existen excelentes maneras de aprovechar el medio, incluso con las restricciones y los requisitos de la plataforma. Estas empresas destacan las ideas innovadoras para exhibir sus productos y llegar a sus audiencias.
¿Y usted? ¿Cuál es el mejor anuncio de Facebook que has visto? ¿Qué es lo peor? ¡Compártelo abajo en los comentarios! Nos encantaría escuchar.
