¿No obtiene las tasas de clics que esperaba con sus anuncios de Facebook? ¿Te preguntas qué podrías estar haciendo mal?
Este artículo se sumergirá en los detalles esenciales que podrían estar afectando el rendimiento de su anuncio de Facebook.
Te daré los nueve errores que podrías estar cometiendo. Proporcionaré ejemplos de cómo se ven exactamente estos errores, explicaré por qué esto podría estar perjudicando su campaña publicitaria y qué puede hacer para corregir estos errores tan dolorosos de anuncios de Facebook.
Conclusiones que se pueden tuitear:
(Click para twittear)
1. Forma incorrecta
Ya debería saber que los anuncios de Facebook se muestran en formato horizontal, por lo que su imagen también debe ser horizontal. Esto asegura que está haciendo el mejor uso del espacio disponible.
El siguiente anuncio de Facebook ha caído en la trampa de ‘bueno, esta es la imagen que tenemos… Supongo que será mejor que la usemos’.
Cómo corregir su error:
Si realmente no puede encontrar otra imagen que pueda funcionar para su anuncio de Facebook, le recomiendo usar una herramienta de edición de fotos para ampliar su imagen. Si encuentra que la imagen se distorsiona demasiado, simplemente agregue un cuadro rectangular debajo de ella. Hice el siguiente anuncio en Microsoft Paint en unos tres segundos.
2. Color incorrecto
Ya no debería sorprenderte que el esquema de color de la sección de noticias de Facebook sea blanco y azul. Si su imagen tiene los mismos colores, se perderá y su compromiso se verá afectado.
Recomiendo usar rojos, naranjas y verdes en sus anuncios, ya que estos han demostrado ser los más llamativos.
Recuerda que el propósito de tu imagen de Facebook es captar la atención del usuario. La copia los alienta a hacer clic.
La imagen a continuación desaparece junto a los anuncios de Facebook brillantes y atractivos. Mucho menos cuando compite con las imágenes, álbumes y actualizaciones de estado de los Amigos de un usuario de Facebook.
Cómo corregir su error:
Si tu producto o la imagen que has elegido no se pueden cambiar, te recomiendo que le pongas un borde naranja, rojo o verde alrededor. Nuevamente, esto es increíblemente simple de hacer en cualquier herramienta de edición de fotos (no necesita ser un Paintshop Pro).
Te sorprendería cómo los detalles más pequeños pueden tener enormes repercusiones en el rendimiento de tu anuncio de Facebook.
Pruebe la prueba A/B de sus imágenes de anuncios de Facebook. Si desea obtener más información, lea mi artículo Cómo realizar pruebas divididas A/B en sus anuncios de Facebook para maximizar el ROI.
3. Demasiado texto en la imagen
Le recomendaría que no incluya texto en su imagen, con dos excepciones notables: la palabra “Gratis” y una cantidad en dólares. Ambos funcionan fantásticamente como propuestas de valor.
Desea que su imagen llame la atención y llame la atención sobre un gran titular, que a su vez dirige la atención hacia una propuesta de valor y una llamada a la acción. Suaviza tu embudo de ventas en miniatura y verás cómo aumenta la interacción con los anuncios.
El anuncio de Facebook a continuación tiene un par de problemas, pero las letras diminutas son mi principal problema. ¿Qué tan difícil hubiera sido para este veterinario encontrar una simple imagen de un perro? Las mascotas son una de las mejores y más compartidas imágenes en las redes sociales.
Cómo corregir su error:
Mantenga su imagen simple
Mantenlo colorido y atractivo.
No seas un anunciante perezoso de Facebook (el cambio de imagen que hice a continuación me tomó menos de un minuto)
¡Asegúrese de revisar la vista previa de su anuncio antes de publicarlo!
4. Demasiados detalles
Al igual que demasiado texto, demasiados detalles pueden arruinar la posibilidad de éxito de un anuncio de Facebook, ya que su audiencia de Facebook no está completamente segura de lo que está viendo.
Recuerde, al elegir su imagen, que probablemente se reducirá significativamente (especialmente si está publicando un anuncio en la barra lateral, como la mayoría de nosotros). Asegúrese de que los detalles que desea llamar la atención se destaquen. Y no incluyas nada que no necesites absolutamente.
El anuncio de Facebook que he incluido a continuación, de la oficina de turismo de Guatemala, tiene una buena copia pero una imagen con demasiados detalles. Puedo imaginar que se tomó de la página de inicio de su sitio web y simplemente se redujo en un 1000%. En este caso, hubiera sido mucho mejor si hubieran elegido una imagen más simple y más pequeña.
Cómo corregir su error:
Mencioné en el n. ° 3 que su imagen tiene el propósito de captar la atención de un usuario de Facebook. La oficina de turismo guatemalteca se habría beneficiado mucho mejor con una imagen básica de una isla tropical erguida en medio de aguas azules:
Simple, tentador, y he mantenido la “Guatemala” en toda la imagen.
Otra regla general a tener en cuenta es tener un solo enfoque para su anuncio de Facebook. Si el título, la imagen y el texto del cuerpo funcionan juntos para fomentar un único resultado (clic), lo está haciendo bien. Si hay más de una cosa sucediendo en su anuncio, debe volver a evaluar.
5. Mala elección de imagen
Asegúrese de que su imagen haga que hacer clic sea deseable, o al menos no perjudique sus posibilidades.
La imagen que he incluido a continuación, para una carrera como trabajador social, hace que el trabajo se vea terrible. Siempre ponga su producto, no importa cuál sea, en la mejor luz posible.
Cómo corregir su error:
Si su producto es estereotípicamente aburrido, encuentre el mejor resultado (solo hable con su equipo de ventas, estoy seguro de que tendrán algo) y utilícelo como una propuesta de valor. Y recuerda que tu imagen no tiene que estar 100% relacionada con tu producto.
Todo lo que he hecho para transformar este anuncio de Facebook de trabajador social es tomar el otro lado del trabajo social, las historias de éxito, y resaltarlas.
¿Quieres estar seguro de que estás optimizando las imágenes de tus anuncios de Facebook para las tasas de clics y las conversiones? Lea mi artículo 6 mejores prácticas de imágenes de anuncios de Facebook que enviarán sus tasas de clics a la luna.
6. Errores de copia
Se ha demostrado una y otra vez que los errores tipográficos son importantes en el marketing. Reducen la confianza que su audiencia tiene en usted y pueden ser especialmente perjudiciales en la publicidad.
Esto se debe a que un anuncio de Facebook suele ser la primera interacción de su empresa con un posible cliente potencial. Lo último que desea es que un error de copia fácil de corregir sea lo que noten y recuerden.
El siguiente anuncio de Facebook es aún más decepcionante, ya que es un anuncio de un programa de maestría en administración de empresas de una universidad.
Cómo corregir su error:
Revisa tu copia. Luego verifíquelo de nuevo. Este no es complicado, pero te sorprendería la frecuencia con la que lo veo.
7. Titular incorrecto
A menos que el nombre de su marca sea muy conocido, no le recomiendo que lo use para el título de su anuncio de Facebook. Y definitivamente no use la URL de su sitio web (vea el anuncio a continuación).
Me gustan las preguntas, los llamados a la acción y las propuestas de valor para los títulos de mis anuncios de Facebook.
Aquí hay cinco ejemplos:
¿Estás listo?
¡Participa para ganar!
¡Consigue el tuyo gratis!
Consejos para tener éxito
Obtenga $ 200 de descuento
El siguiente anuncio de Facebook, para un sitio web de textos humorísticos en Quebec, tiene tantos problemas como cualquier otro anuncio que haya visto hasta ahora. No menos importante es el titular. Nada en este anuncio te atrapa:
La imagen no te llama la atención.
El título no ofrece valor o una pregunta.
El texto del cuerpo es simplemente las palabras “Textos inusuales”
No hay llamada a la acción. No me inspiran ni me dicen que haga nada en absoluto.
Cómo corregir su error:
Esto es lo que yo habría hecho:
8. Sin llamada a la acción (CTA)
Una cosa fácil de olvidar, pero vital para el éxito de su campaña publicitaria de Facebook, la llamada a la acción es lo que anima a una persona a actuar. La imagen los engancha, una propuesta de valor los vende, pero un CTA les da el impulso final que necesitan para hacer clic.
Ignoraré los otros problemas de copia dentro del anuncio a continuación para un certificado de capacitación (pero en realidad, “¿potencialmente siempre?”) Y me concentraré en la falta de un CTA.
Para ser honesto, la imagen está bien y la propuesta de valor, siempre estar en el lado correcto del mercado, es buena. Sin embargo, no siento la necesidad de actuar.
No incluir un CTA en su anuncio de Facebook es como hacer agujeros en su embudo de marketing de redes sociales. Tomas una ventaja potencial pero luego no la diriges en ninguna dirección en particular y se desliza por un lado.
Cómo corregir su error:
La simple adición de ‘Comience su curso hoy’ le da al usuario de Facebook ese pequeño empujón adicional que necesita para hacer clic.
Siempre revise su anuncio de Facebook para una llamada a la acción. Aquí hay algunos buenos ejemplos:
Entra aquí para ganar
Haz clic para saber más
Comienza a tener éxito hoy
Obtenga una cotización ahora
Haz algo al respecto
9. Mala orientación
La orientación deficiente es uno de los errores más desafortunados que puede cometer, ya que significa que está desperdiciando su dinero por completo. Incluso con una imagen deficiente, un título incorrecto y errores ortográficos, obtendrá clics en nuestro anuncio de Facebook si es relevante para la audiencia.
Ver el anuncio a continuación (no tener hijos) significa que PediaSure ha desperdiciado por completo una parte de su presupuesto publicitario. ¡Y es tan fácil de evitar!
Cómo corregir su error:
Su herramienta de anuncios de Facebook debería permitirle orientar su anuncio. Y si no utiliza una herramienta que se dirija a usted (como la de Wishpond), asegúrese de dedicar algo de tiempo y energía a orientar su anuncio usted mismo.
Para el anuncio anterior, es sencillo con la orientación de anuncios de Facebook para simplemente enfocar su anuncio en los padres. Otros anuncios tendrán diferentes tácticas de orientación, pero es una buena regla general orientarse lo más específicamente posible. Solo observe que su métrica de alcance se mantenga lo suficientemente grande.
Si desea obtener más información sobre cómo orientar sus anuncios de Facebook, lea mi artículo Cómo crear una audiencia de anuncios de Facebook dirigida
Conclusión
Con suerte, ahora sabe qué evitar con los anuncios de Facebook y cómo, con un poco de esfuerzo, puede hacer que funcionen para usted. Recuerde hacer que sus imágenes sean simples y llamativas, sus titulares atractivos y su cuerpo del texto claro.
Otras lecturas:
¿Hay algún error en los anuncios de Facebook que ves una y otra vez? ¿Algo que hayas estado pensando en probar por ti mismo? ¡Comienza la conversación a continuación!
Por James Scherer @Wishpond
