¿Funcionan los anuncios digitales?
Quiero compartir algunos datos que muestran que marcas como P&G, Chase Bank y Uber redujeron drásticamente sus presupuestos publicitarios durante la pandemia y vieron exactamente CERO impacto en sus ingresos por ventas.
20-40% de los clics en anuncios pagados son fraudulentos.
La inversión de capital de riesgo en tecnología publicitaria está disminuyendo en un promedio del 10% cada uno de los últimos 5 años.
Incluso los directores ejecutivos de las marcas más reconocidas saben que los anuncios digitales son una pérdida de dinero. Las empresas grandes y pequeñas de todos los sectores no pierden ventas después de dejar de gastar dinero en anuncios.
Y, sin embargo, se prevé que el gasto empresarial en anuncios digitales aumente un 17 % este año.
La mayoría de la gente piensa que el marketing es solo gente que compra anuncios. Google, Facebook y otras plataformas de redes sociales solo existen porque convencieron a las marcas de gastar dinero en anuncios “altamente dirigidos” en función de nuestro comportamiento, datos demográficos o intereses. ¡Eso es espeluznante!
Pero deben funcionar, ¿no? Acumulativamente, las marcas gastan más de $ 300 mil millones en anuncios digitales cada año!
La verdad es que la mayoría de los especialistas en marketing simplemente están llenando los bolsillos de los grandes ejecutivos de tecnología publicitaria, pagando por el tráfico de bots y sin generar ingresos medibles de la inversión publicitaria.
Comidas para llevar rápidas:
¡Los anuncios digitales no funcionan! Y tenemos los datos para probarlo. Cuando las marcas recortan sus presupuestos de PPC y anuncios publicitarios, notan caídas en el tráfico pagado, pero las ventas no cambian. El capital de riesgo está huyendo de la tecnología publicitaria en busca de soluciones más sostenibles. Nuestros clientes gastan solo el 5% de su presupuesto publicitario en marketing de contenido, pero ven un ROI de 7 veces en promedio.
¿Funcionan los anuncios digitales? ¡No para la mayoría de las empresas!
Los anuncios digitales no funcionan. Son la definición de un pozo de dinero. una estafa Una estafa.
Según el análisis de WordStream de $ 3 mil millones en gastos publicitarios anuales de PPC, la tasa promedio de clics es 2.35%. Más del 90% de esos clics rebotan. Por lo tanto, $ 3 mil millones le da un 0,2% de posibilidades de encontrar un nuevo cliente potencial.
Multiplique eso por la tasa de conversión promedio para la mayoría de los clientes potenciales y obtendrá exactamente CERO nuevos clientes. De media. (Sí, sé que algunas empresas son mejores que esta. Y es más probable que algunos productos funcionen).
¿Qué pasa con los anuncios publicitarios? Bueno, los banners tienen 99 problemas, pero un clic no lo es. La tasa promedio de clics en esta pequeña y divertida maldición de marketing es del 0,06%.
Oh, ¿son solo para generar conciencia? ¡Buena suerte con eso! ¡No es de extrañar que la mayoría de los vendedores sean miserables!
Los anuncios digitales podrían ser la próxima burbuja financiera en estallar
A partir de 2021, eMarketer estima que el gasto en publicidad digital en todo el mundo asciende a $ 389,29 mil millones y proyecta que crecerá a $ 526,17 mil millones para 2024.
comercializador electrónico
¡Suena prometedor para la industria de la publicidad digital! No exactamente. Mire esa tasa de crecimiento decreciente: durante la pandemia, se redujo a solo un 2,4 % cuando las marcas detuvieron todas sus tácticas de marketing más costosas.
Wired publicó un artículo innovador con un subtítulo pertinente para aclarar el punto en octubre de 2020 que no recibió suficiente atención (me pregunto por qué):
cableado
Señala que los anuncios microdirigidos son mucho menos precisos y persuasivos de lo que se anuncian.
Además, las métricas son poco transparentes para marcas como usted, pero así es como Google obtiene el 80 % de sus ingresos y Facebook el 99 %: un promedio 60% de todos los ingresos por publicidad digital.
Los escritores de Wired incluso comparan la implosión inevitable con la crisis hipotecaria de 2000. ¿Crees que están siendo graciosos? Bueno, considere que toda la industria de los gigantes tecnológicos ha construido un imperio a partir de aplicaciones gratuitas mediante la recopilación de datos para venderle anuncios.
Las marcas se dieron cuenta de que los anuncios digitales pagados no funcionan
Las marcas grandes y pequeñas cortaron el grifo de los anuncios en respuesta a la incertidumbre de la pandemia, ¿y adivinen qué? Nada cambió.
P&G desactivó $200 millones, Chase redujo drásticamente el alcance de los anuncios en un 99 %, Uber desactivó $120 millones en anuncios para instalaciones de aplicaciones; ninguna empresa notó un cambio en los resultados.
Yendo más atrás, esa es la norma desde poco después de que aparecieran los anuncios cuando eBay terminó su gasto de búsqueda pagado en 2012.
Sí, los anuncios microdirigidos digitales pagados son solo un gran castillo de naipes.
Incluso las pequeñas empresas que informaron una disminución del 90 % en la inversión publicitaria vieron poco o ningún cambio en los ingresos por ventas.
Los bots impulsan su gasto publicitario más de lo que piensa
Goggle lo admite de inmediato (aunque no estoy seguro de quién está detrás de esta estadística instantánea incrustada):
Search Engine Journal nos dice que cada marca debe esperar que los clics “fraudulentos” consuman el 20% de todos los clics de anuncios pagados, en otras palabras, los bots.
Pero, de nuevo, las últimas estimaciones nos dicen que casi el 40% de todo el tráfico de Internet son solo bots, tanto “buenos” como “malos”.
El capital de riesgo huye de la tecnología publicitaria en silencio
No se quede atrás después de la fuga de capitales. La fuga de capitales de hoy se ve muy diferente a la de Detroit en la década de 1980. Ahora, sucede internacionalmente en sectores enteros, como la tecnología publicitaria.
En 2018, Adweek citó un informe de Forrester que predecía que el capital de riesgo se dispersaría de la tecnología publicitaria en los próximos años. Y mirando las últimas estadísticas de Crunchbase, el capital de riesgo ha huido de los acuerdos de tecnología publicitaria a una tasa anual compuesta de aproximadamente el 10% durante los últimos cinco años.
No es bueno.
Si los anuncios digitales no funcionan, ¿qué sigue?
Mire, ya ha llegado hasta aquí, probablemente de preguntarse literalmente a sí mismo y buscar en Google “¿funcionan los anuncios digitales?” En el fondo, sabes que la plantilla está arriba, pero ¿qué los reemplaza?
En primer lugar, reconozca que no se perderá nada al recortar su presupuesto de anuncios digitales pagados. Supere el FOMO porque el ROI nunca existió y no aparecerá mágicamente sin importar cómo lo modifique.
Después de comenzar mi carrera en ventas, pasé a marketing con la promesa de trabajar solo en cosas que pueden mostrar un valor medible. Nunca trabajé en una campaña de branding. Nunca rediseñé un logo. Me enfoqué principalmente en crear contenido útil para los clientes, sabiendo que eso los atraería a mi negocio.
Es lo que ahora llamamos marketing de contenidos. No tiene que pagar por los clics de búsqueda orgánica en su propio sitio. Pero una pequeña inversión en contenido estratégico (nuestros clientes promedio gastan solo el 5% de lo que gastan en anuncios) puede producir una tasa de retorno compuesta.
Reemplace su presupuesto publicitario digital con marketing de contenido
Porque el marketing de contenidos funciona incluso para los especialistas en marketing de contenidos “menos exitosos”.
A partir de 2020, el 41% incluso de los especialistas en marketing de contenido de bajo rendimiento encuestados dijeron que su marketing de contenido genera clientes potenciales y ROI con éxito, en comparación con casi dos tercios de los B2B con el mejor contenido:
Ahora, mire la brecha masiva entre los de alto y bajo rendimiento a partir del año pasado.
Mientras tanto, el 29% de los de bajo rendimiento dijeron que su marketing de contenido generó ventas e ingresos, en comparación con las tres cuartas partes de los de alto rendimiento.
Es obvio a partir de estas estadísticas y tendencias en marketing digital que las empresas están invirtiendo más tiempo, energía y recursos en su marketing de contenido porque entienden su valor. Entienden que los anuncios digitales no funcionan y necesitan una solución real.
No sirve cualquier marketing de contenido
Lo entiendo. Los anuncios digitales son atractivos porque parecen muy específicos y los “clics” comienzan a fluir de inmediato. Pero todo es una farsa. El marketing de contenido está realmente dirigido porque utiliza la empatía y la narración de la marca, pero también ofrece un ROI rastreable.
Los anuncios no funcionan porque los clientes potenciales no hacen clic en ellos. Los bots lo hacen. De hecho, una cuarta parte de las personas usan bloqueadores de anuncios, por lo que ya estás condenado. (Lo siento si este video te obliga a ver un anuncio!!!)
Sin embargo, los clientes hacen clic en los resultados de búsqueda orgánicos dirigidos a su consulta, punto de dolor e interés.
¿En qué es más probable que haga clic para obtener ayuda para construir su estrategia de redes sociales?
…uno de estos blogs útiles de un sitio autorizado?
…quizás uno de estos interesantes artículos académicos?
…o uno de estos molestos anuncios pagados?
La elección es obvia. Está claro que el marketing de contenidos ofrece resultados rastreables y los anuncios digitales no funcionan. Confía en mí, no los extrañarás cuando se hayan ido.
Admita que los anuncios digitales no funcionan y comience a crear su contenido
Con suerte, a estas alturas ya estás listo para dejar de vivir en la negación, admitiendo ante ti mismo y ante tu marca que los anuncios digitales no funcionan.
Los anuncios digitales simplemente no generan ningún ingreso real: cuestan literalmente fortuna, y pronto, toda la operación implosionará. Entonces, ¿sostendrás la bolsa?
Haz de 2021 el año en el que apuestas por el contenido: blogs, libros electrónicos, videos, infografías. Todavía puede crear contenido específico para llegar a su audiencia. El contenido es simplemente más sostenible y genera mejores ingresos.
¿Cuál le ha producido más ROI en lo que va del año? No inventes excusas para que Google siga tomando tu presupuesto de marketing. Haga el cambio al contenido.
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