¿Su pequeña empresa lucha por las conversiones web? ¿Ha estado dedicando tiempo y energía a las redes sociales y al marketing en línea, pero no sabe cómo convertir esa energía en dinero real?
¿Has creado una página de aterrizaje? ¿Es increíble? ¿Se convierte?
Este artículo te presentará las páginas de destino; exactamente qué son, por qué necesita uno y los fundamentos para hacer uno que genere ventas.
Una página de destino es precisamente lo que parece: la página dentro de su sitio web en la que los usuarios de Internet ‘aterrizan’ cuando trafican desde cualquier fuente en línea. Es la siguiente página que verá un usuario de Internet después de hacer clic en un enlace relacionado con su empresa. Este enlace podría ser un anuncio de Facebook, una búsqueda en Google, un enlace en Twitter, un enlace dentro de su blog, la lista sigue y sigue.
La cantidad de páginas de destino que tiene su sitio web depende completamente de su negocio. Wishpond tiene entre 35 y 50 (según seminarios web, promociones, campañas publicitarias, etc.). Podrías lograr resultados con uno.
El objetivo de una página de destino es fomentar la conversión dentro de su embudo de ventas. Es así de simple.
Recomiendo encarecidamente una sola llamada a la acción para las páginas de destino. Esa acción podría ser:
Proceder al pago Enviar un correo electrónico/generación de clientes potenciales Suscribirse a un feed RSS Iniciar una prueba gratuita Crear una cuenta, etc., etc., etc.
¿Por qué su negocio necesita una página de destino?
Su empresa necesita una página de destino porque proporciona un punto de enfoque para su embudo de ventas.
Una página de destino es lo que le dice a un visitante de su sitio web cómo actuar en función de su interés en su negocio.
Es lo que convierte a un usuario común de Internet, que mira escaparates en la web, en un tipo en el piso de su tienda, probándose zapatos.
Pongamos el valor de una landing page en números concretos. Las páginas de destino facilitan la conversión. Supongamos que es un minorista en línea con 15 000 visitas mensuales al sitio. Sus clientes gastan, en promedio, $35 cada vez que compran. Si su sitio en línea experimentó un aumento en la tasa de conversión del 1 % durante ese mes, vería un aumento de $5250 en ingresos.
Si no estás convencido, déjame darte un caso de estudio que te dará una idea de tu futuro:
En mayo, la empresa de vacaciones en estaciones de esquí Liftopia decidió probar su página de destino y ver si podía optimizarla. Uso del sitio web de pruebas A/B Optimizely.com
aumentaron sus ingresos en un 24% con la simple adición de una opción de “Productos similares”.
¿Cómo creo una página de aterrizaje?
Crear una página de destino es un proceso sencillo. Ponte en contacto con el desarrollador web de tu empresa (o, en WordPress, ¡hazlo tú mismo!). Cree una nueva página (con las variables que he enfatizado a continuación) y comience a impulsar el tráfico web hacia ella. También puede probar nuestro generador de páginas de destino para crear el suyo sin necesidad de habilidades de codificación o desarrollo.
Recomiendo crear diferentes páginas de destino para diferentes fuentes de tráfico. Por ejemplo:
Cree una página de destino para cada uno de sus libros electrónicos gratuitos, con un formulario de entrada simple pero efectivo de dos o tres casillas (lo que en el negocio llamamos ‘correo electrónico’ de su contenido) Cree una página de destino para cada uno de los géneros de productos de su empresa (las herramientas individuales que ofrece como empresa SaaS; ropa de invierno o ropa de verano) Cree una página de destino para cada una de sus campañas publicitarias en función de lo que está promocionando Cree una página de destino de concurso, dirigiendo el tráfico desde un anuncio de Facebook Cree una página de destino página dentro de su sitio web existente (como lo hizo Liftopia arriba). Cualquier tráfico que haga clic en un determinado enlace en su página de inicio se envía a una página de destino específica para ese enlace. Haz que esa página sea lo más enfocada posible, porque ya sabes exactamente lo que les interesa.
¿Cómo puedo hacer una página de aterrizaje que convierta?
La página de destino de la herramienta de anuncios de Facebook de Wishpond que se muestra a continuación recopila tráfico de muchas fuentes, artículos de blog, búsquedas, anuncios en Facebook y Google, documentos técnicos, nuestro propio sitio web y muchos más. Aunque continuamos probando y optimizando esta página de destino mensualmente, es un gran ejemplo de una página de destino exitosa que genera conversiones para nuestro negocio.
1. USP rápido y obvio:
Su USP (Unique Selling Point) es lo que diferencia a su producto o negocio de los demás. Tu landing page necesita comunicar este punto de forma inmediata y evidente. Su USP se puede comunicar de varias maneras:
El titular Un titular de apoyo Una propuesta de valor
El USP de su página de destino, junto con una imagen (ver a continuación) es lo que capta la atención de un visitante. Tiene aproximadamente 5 segundos para convencerlos de que vale la pena investigar la página (y su negocio), y comunicar el valor de esa investigación es la forma en que lo hace.
Ideas de propuesta de valor y USP:
El valor monetario en términos que puedan entender La palabra Gratis: lo que hace que la relación entre riesgo y recompensa sea ideal Comparación positiva con una marca conocida Indicar el ROI esperado Ofrecer éxito, ya sea a largo plazo o inmediato
Para obtener más información sobre propuestas de valor y USP, consulte mi artículo 7 fórmulas de propuesta de valor para impulsar la conversión en anuncios y páginas de destino.
2. Imagen o gráfico atractivo:
Las imágenes captan la atención del tráfico de su página de destino. También comunican ideas mucho más fácilmente que el texto. ¿Tiene un producto atractivo o escaparate? Pruebe a incluir una imagen de ellos en su página de destino. Esto aumenta el atractivo visual de la página y fomenta la reputación de su empresa como agradable.
Recientemente examiné la psicología de las imágenes en la publicidad y discutí, en términos concretos, el sorprendente efecto de incluir imágenes de personas en su sitio web y en las páginas de destino y los anuncios.
Adroll, una de las principales herramientas de redireccionamiento de publicidad en línea, utiliza una imagen y un video de su presidente, Adam Berke, para aumentar la efectividad de su página de destino a continuación.
Pruebe la efectividad de una imagen para la audiencia de su propio negocio. Los visitantes de su sitio pueden responder más al texto, al color o incluso a una imagen de una playa que a la de una persona.
3. Llamado a la acción sólido:
Su CTA es una de las variables más importantes dentro de su página de destino. Mencioné anteriormente que su página de destino es lo que enfoca la atención de un usuario de Internet donde usted lo desea. El CTA de su página de destino es el centro de ese enfoque. Les da una única opción de acción. Hacer que sea claro, que contraste en color y que sea atractivo es una parte vital de una página de destino exitosa.
Si bien puede tener éxito con múltiples CTA en la misma página de destino, es esencial que haga que se dirija al mismo punto final.
Su página de destino debe tener un único enfoque, ya que cualquier distracción aumentará la tasa de rebote de la página.
4. Lista de beneficios corta pero clara:
Brindar de 3 a 5 beneficios es la segunda parte de la USP de su página. Su título y su propuesta de valor obvia captan su atención en menos de 5 segundos. Deciden comprometerse más, y es esta breve y obvia lista de beneficios lo que realmente los convence de la acción deseada.
Proporcione al visitante de la página un poco más de información sobre quién es usted, qué le espera y qué diferencia a su empresa o producto de la competencia. Recomiendo sentarse y establecer los cinco puntos de venta en torno a su negocio o producto. Use el más atractivo de estos (Me gustan los valores en dólares) para su título inicial, subtítulo o propuesta de valor. Los cuatro siguientes se escriben como una sola oración (si no como frases) en forma de lista.
No puedo enfatizar lo suficiente la ‘forma de lista’. Es esencial que esta información esté numerada o con viñetas, ya que cualquier párrafo en su página de destino reducirá el enfoque y aumentará su tasa de rebote.
5. Símbolo de confianza/Respaldo social:
Se sabe que la simple adición de un símbolo de confianza a una página de destino aumenta las conversiones en un 42%. Los respaldos sociales funcionan de la misma manera al proporcionar una prueba de la legitimidad de su producto o negocio. Las personas, especialmente los usuarios de las redes sociales (de donde provendrá gran parte del tráfico de su página de destino) valoran la palabra de sus pares o de una autoridad respetada.
Fue la adición del símbolo a la derecha lo que, rápida y fácilmente, aumentó las conversiones en un 42 % y mejoró el llenado de formularios de registro en un 81 %.
Prueba A/B
No entraré en esto muy explícitamente en este artículo, pero es esencial que pruebe sus páginas de destino (un buen creador de páginas de destino debe tener una herramienta integrada para hacer esto). Las variables más pequeñas (ubicación de tu CTA, su color, la cantidad, el tamaño y la fuente del texto que usas, incluida una imagen/el tipo de imagen y 1000 más) pueden significar grandes cambios en la conversión de tu página de destino.
Estos cambios pueden resultar en miles y miles de dólares en ingresos reales para su negocio.
Conclusión
Con suerte, ahora tiene una base sólida en las páginas de destino. Sabe exactamente qué son, qué tan esenciales son para su negocio y las cinco mejores prácticas variables más importantes que debe incluir.
Otras lecturas:
¿Ha comenzado recientemente con las páginas de destino y está emocionado por el éxito que está viendo? ¿Se pregunta cuáles son las mejores variables para optimizar su página de destino para las conversiones? Inicie la conversación a continuación.
