¿Cómo pueden los propietarios de pequeñas empresas con un presupuesto pequeño comenzar con el video marketing? La respuesta es bastante simple: comience con los videos que tendrán el mayor impacto en su negocio. Con ese marco en mente, echemos un vistazo a los primeros tres videos que su empresa debería comenzar a hacer hoy.
Si es una pequeña empresa, es posible que no pueda promocionar las grandes marcas que hacen que las personas se digan a sí mismas: “Guau, empresa impresionante X los usa? ¡Deben ser buenos!” Pero, por suerte para nosotros, el auge de los videos en línea en los últimos años ha hecho que establecer la confianza sea mucho más fácil para las empresas de todos los tamaños. Y, por supuesto, la demanda de videos no va a ninguna parte. Según una investigación de la Amigos de HubSpot, el 54 % de los consumidores quieren ver más videos de los especialistas en marketing en el futuro. Entonces, si aún no ha comenzado a invertir en videos, ¡ahora es el momento!
Agregar videos de marketing a su arsenal nunca ha sido tan fácil. Sigue leyendo para conocer los videos más impactantes para las pequeñas empresas.
Si no hace ningún otro video este año (aunque estamos seguros de que tiene lo que se necesita), comience con un video explicativo del producto. Piense en la última vez que navegó por el sitio web de una empresa y pensó: “¿Este negocio es legítimo? ¿Qué diablos hacen? Esta es la última impresión que desea dejar en un visitante del sitio o cliente potencial, por lo que un video explicativo del producto es el primer video que debe hacer.
Los excelentes videos explicativos son cortos y contundentes. Deben explicar rápidamente qué hace su producto y cómo resuelve un problema. Esto ayudará a los nuevos clientes y prospectos a familiarizarse rápidamente con su producto y por qué encaja perfectamente.
Recuerda que el contenido de tu video es mucho más importante que su aspecto brillante o profesional. No necesita romper el banco para hacer un video explicativo de productos efectivo; de hecho, antes de invertir en una gran producción, intente hacer un video que sea un poco más del lado del bricolaje y vea cómo funciona para su negocio. Siempre puede actualizar su producción de video más tarde o incluso probar otras versiones para ver cuál resuena más con su audiencia.
“Recuerde que el contenido de su video es mucho más importante que lo brillante o profesional que se vea”
Eche un vistazo a este video explicativo del producto de Basecamp, un software de gestión de proyectos y comunicación en equipo. ¿Pequeño presupuesto? No hay problema.
Este video no solo muestra las mejores características que Basecamp tiene para ofrecer. En cambio, pinta una imagen (o, en este caso, dibuja una) que apunta claramente a un problema que el software puede resolver (si es un administrador de proyectos ocupado, use esta herramienta para facilitar su trabajo).
Es fácil concentrarse en las características de su producto, pero lo que realmente quiere hacer es concentrarse en el problema que resuelve su empresa. Atraiga las emociones de los espectadores y explique cómo su solución puede ayudar a que sus vidas sean más fáciles, mejores y más satisfactorias, cualquiera que sea el caso, y estará en camino de ver el éxito con el video.
Tipos de videos explicativos que puedes hacer
Ahora que, con suerte, ha visto el valor de los videos explicativos de productos, profundicemos en algunos tipos diferentes de videos en los que su pequeña empresa puede comenzar a invertir. Según los recursos que tenga disponibles actualmente, sin mencionar cuánto tiempo desea poner en el producto final, hay una serie de vías que puede tomar.
vídeo animado
Posiblemente uno de los tipos más populares de videos explicativos que puede hacer una empresa, los videos animados son fáciles de subcontratar gracias a servicios como Yum Yum Videos, Powtoon o incluso trabajadores independientes en Fiverr que pueden convertir su guión en un video imaginativo.
vídeo de acción en vivo
Si planea grabar el video usted mismo (ya sea que tenga un productor de video interno o no), considere los siguientes consejos para hacer que su video sea lo más efectivo posible:
Comience con un gran guión. Por extraño que parezca, la palabra escrita es la base de cualquier excelente video explicativo. Sea breve y agradable: 60 segundos o menos es perfecto. Use un lenguaje conversacional simple. ¡No se permite la jerga comercial! Incorpore algunas tomas de lo que realmente está vendiendo en su video: muestre y cuente.
Captura de pantalla
¿Está su pequeña empresa en el espacio SaaS? Un simple video screencast funciona particularmente bien en este contexto; además, también resulta ser súper económico. Mira este ejemplo del equipo de Slack, una plataforma de comunicación empresarial.
¿Ves lo fácil que es entender cómo funciona su producto? Eso es exactamente lo que estás buscando.
Si desea simplificar el proceso de transmisión de pantalla tanto como sea posible, ofrecemos una ingeniosa herramienta de grabación de pantalla que le permite hacer videos explicativos de productos de alta calidad en un instante. ¡Prueba Soapbox gratis hoy!
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Algunas empresas tienden a evitar recopilar testimonios, y ¿quién puede culparlas? La tarea puede dar miedo e intimidación, y el ROI es difícil de predecir desde el principio. Pero lo mejor de los videos testimoniales es que solo necesita uno o dos sólidos en su catálogo para ver la diferencia que pueden hacer.
Comience entrevistando a algunos de sus clientes a largo plazo que han visto resultados tangibles gracias a su producto y comparta esos videos en una página destacada de su sitio. Una vez más, generar confianza puede ser una parte complicada de la comercialización de una pequeña empresa. Pero con un video testimonial efectivo, puede ir más allá de ese objetivo.
“Comience entrevistando a algunos de sus clientes a largo plazo que han visto resultados tangibles gracias a su producto y comparta esos videos en una página destacada de su sitio”.
Cuando llegue el momento de hacer una lluvia de ideas a quién podría contactar para estas entrevistas, piense en quién es su cliente ideal. Asegúrese de que los clientes que presenta en sus testimonios estén alineados con su público objetivo. Idealmente, sus prospectos podrán verse a sí mismos y a sus negocios en los videos testimoniales que cree.
En última instancia, los testimonios en video ayudan a los visitantes a sentirse más seguros de su negocio y los servicios que brinda. ¿Y por qué no lo harían? Sus temas más auténticos son sus clientes reales.
Los testimonios son excelentes activos para su sitio web y campañas de marketing fuera del sitio. Agregue estos videos a las páginas de productos relevantes, alójelos en un canal dedicado y compártalos en las plataformas de redes sociales.
Una empresa que hace esto realmente bien es Mailchimp, una plataforma de automatización de marketing y una empresa de servicios de marketing por correo electrónico. Aquí hay un ejemplo de una de las historias de éxito de sus clientes:
Después de ver este video, el espectador comprende mejor cómo una boutique llamada Azalea San Francisco usa las páginas de destino de Mailchimp para impulsar sus ventas, promocionar eventos y mantenerse relevante.
Consejos para hacer videos de testimonios
¿Listo para producir sus propios testimonios en video? Estos son algunos de nuestros consejos favoritos para hacer un testimonio convincente que genere confianza y se vea genial:
Antes de la entrevista, brinde a su cliente una idea de los temas que cubrirá, ¡pero no comparta todas sus preguntas todavía! Desea que sus respuestas suenen tan naturales y sin ensayo como sea posible.graba el video en el propio lugar de trabajo del cliente si es posible, ya que ayuda a resaltar el factor de autenticidad.Capture secuencias B-roll adicionales a lo largo de la sesión, ya sea que creas que necesitarás las tomas o no. Estos pequeños momentos pueden completar su video y hacerlo más cohesivo.Deja que la cámara corray editar las tomas más tarde. Pídale a su entrevistado que repita lo que ha dicho si se equivoca con sus palabras, pero en su mayor parte, trate de mantener su metraje natural.Mantenlo conversacional para que su sujeto se sienta cómodo. Esto a menudo puede conducir a respuestas más emocionales y auténticas.Sube una miniatura de video convincente. Esto es especialmente útil si planea usar sus testimonios para campañas de marketing fuera del sitio. Querrá que su inserción se vea lo más atractiva posible para aumentar el compromiso.
Si su pequeña empresa tiene antecedentes particularmente interesantes, los videos de historias de la empresa son el camino a seguir. ¿Cómo comenzó su negocio? ¿Cuál fue su motivación para iniciar la empresa? Al presentar las caras amigables de sus compañeros de equipo, puede hacer que sus clientes potenciales se sientan como en casa. Después de todo, la gente está comprando más productos y servicios basándose en la emoción que en la lógica, que es una de las razones por las que es tan importante atraer la psique de un visitante.
Un video de la historia de la empresa le permite mostrar lo que hace que su negocio sea tan especial y único a nivel humano como ningún otro medio puede hacerlo. Cuando las personas pueden asociar caras y nombres familiares con una empresa, es más probable que sientan una fuerte conexión con ella y, en última instancia, tengan una experiencia positiva con su marca. Los excelentes videos de historias de la empresa también pueden aumentar el conocimiento y la afinidad de la marca.
“Un video de la historia de la empresa le permite mostrar lo que hace que su negocio sea tan especial y único a nivel humano como ningún otro medio puede hacerlo”.
En este video, descubra la historia detrás de Redbarn Pet Products, una compañía de alimentos saludables para perros.
¡Ni siquiera tengo un perro y le daría mi dinero a Redbarn! Pero con toda seriedad, este video de marca de dos minutos le brinda una comprensión sólida de lo que más le importa a Redbarn como empresa. Aprenderá cómo comenzó esta empresa familiar de alimentos para perros, en qué cree y cómo ve administrar un negocio. ¡Todo un éxito!
Tipos de historias de empresas.
¿Qué pasa si tu historia no es tan linda y saludable como la de Redbarn? No se preocupe, porque hay otros tipos de videos que puede hacer para lograr un objetivo similar. La cultura de su empresa y cómo se sienten los miembros del equipo acerca de trabajar allí hoy son tan importantes como la historia detrás de cómo comenzó. Aquí hay algunas maneras de subrayar eso:
Colaborar con un video simple que muestre a los empleados actuales. Permita que sus compañeros cuenten sus propias historias enviando videoclips que se pueden compilar en un solo video.Entreviste a algunos de sus propios empleados.. Piense en “testimonios de clientes”, pero de sus empleados. Hágales algunas preguntas sobre su día a día en su empresa y registre sus respuestas.Use material de archivo B-roll de un evento o fiesta de la empresa y grabar una voz en off después del hecho. Esta es una forma de súper bajo presupuesto para hacer un video que enfatice de qué se trata la cultura de su empresa, prácticamente sin ningún esfuerzo de preproducción involucrado.
Los especialistas en marketing saben que probar nuevos canales y tácticas antes de apostar por uno solo es la mejor manera de tomar decisiones informadas. Y cuando trabaja en una pequeña empresa donde los recursos pueden escasear, quiere asegurarse de que está empleando su tiempo sabiamente. Es por eso que, como empresa de software de video creada por especialistas en marketing, recomendamos comenzar con estos tres tipos de videos.
Genere fácilmente confianza, establezca credibilidad y muéstreles a las personas que trabajan en su empresa, y estará en camino de construir un negocio aún más confiable y digno de atención.
