alegoel proveedor líder de plataformas de habilitación de ventas, anunció hoy una nueva investigación sobre el estado de los videos de ventas para vendedores en todo el país. “El informe en vídeo de ventas” proporciona datos sobre el uso y la adopción de documentos y videos para ventas y ofrece recomendaciones interesantes para los líderes de ventas B2B sobre cómo aprovechar al máximo el video para sus negocios.
(Foto: Cuenta de Twitter de Allego, Inc.)
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“Las ventas B2B han cambiado drásticamente en los últimos años. Diferenciar su producto o servicio es más difícil que nunca. Esto significa que la forma en que las organizaciones se comunican con los vendedores, y los vendedores con los compradores, debe cambiar para seguir siendo efectiva”, dijo Marcos Magnaca, presidente y cofundador de Allego. “Nuestros datos dejan claro que es más probable que los compradores interactúen con vídeos que con documentos estáticos. Es más rápido, más fácil y más atractivo y puede ayudar a transmitir su mensaje de forma dinámica”.
Allego analizó vistas y recursos compartidos de 41,125 elementos de contenido, incluidos 12,463 documentos (PDF, PowerPoint y Word) y 28,662 videos para comprender mejor la efectividad de cada tipo de contenido. Todo este contenido fue compartido por vendedores con usuarios “externos”, probables compradores potenciales. Los datos revelaron que el vídeo supera a los documentos en vistas, aperturas y participación. Los hallazgos clave adicionales del informe incluyen:
- Los vídeos generan 2,4 veces más vistas que los documentos.
- Los destinatarios tienen un 12 % más de probabilidades de interactuar con vídeos que con documentos.
- Los destinatarios interactúan con vídeos tres veces más frecuentemente que con documentos.
- El contenido de vídeo personal genera 3,6 veces más vistas que otro contenido de vídeo.
- La participación del espectador disminuye a medida que el vídeo se alarga.
Los datos demuestran que los compradores actuales prefieren el vídeo a los formatos estáticos, lo que significa que brindar oportunidades para que los vendedores atraigan a los compradores con vídeo será aún más esencial en el próximo año.
Metodología del informe
Allego analizó vistas y recursos compartidos de 41.125 elementos de contenido, incluidos 12.463 documentos (PDF, PowerPoint y Word) y 28.662 videos (mp4). Estos vídeos y documentos fueron compartidos por usuarios internos 180.365 veces y vistos por usuarios externos 399.045 veces. El análisis midió el uso de contenido por parte de 3596 usuarios de nuestra plataforma de habilitación de ventas en 67 empresas de alta tecnología, servicios financieros, ciencias biológicas y otras industrias entre julio de 2021 y junio de 2022. De ellos, 1488 usuarios compartieron videos y 3125 documentos. Todas las empresas han habilitado la capacidad de intercambio externo de Allego para enviar documentos y videos a destinatarios fuera de sus organizaciones. Para evitar sesgos en los datos, se excluyeron las empresas con menos de 10 usuarios externos que comparten datos.
Para ver el informe de investigación completo u obtener más información sobre el poder del vídeo para su organización, visite Allego.com.
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