Para los propietarios de nuevas empresas, uno de los mayores obstáculos para el crecimiento puede ser encontrar inversores que les proporcionen el capital que necesitan para llevar su negocio a la siguiente etapa.
Como director ejecutivo de Inversiones CaPatel – una empresa especializada en invertir en nuevas empresas y empresas del sur de Asia – Anip Patel Todo el tiempo nos preguntan qué deben hacer los empresarios para atraer la atención de los inversores. Dice que hay algunas habilidades y principios básicos que los emprendedores deben seguir para ganarse el interés de los inversores.
El poder del campo
Por supuesto, lo primero que necesita cualquier emprendedor para atraer el interés de los inversores por su startup es una fuerte plan de negocios. “Tener un plan de negocios bien pensado y profesional demuestra a los inversionistas que usted entiende el mercado y tiene la previsión y la capacidad para ejecutar sus ideas”, dice Patel. “Incluya factores como la visión, la misión, el mercado objetivo, la competencia, la estrategia de marketing, las proyecciones financieras y el retorno de la inversión estimado de su empresa. Los inversores quieren saber que usted sabe lo que hace”.
Uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios es propuesta de valor clara. “DÃgales a sus inversores cómo su startup ofrece valor a los clientes, ya que eso les ayuda a ver cómo puede crear valor para ellos”, afirma Patel. “Enfatice lo que diferencia a su empresa de la competencia y cómo aborda las brechas existentes en el mercado. Los inversores quieren escuchar ideas que sean innovadoras y disruptivas, y una propuesta de valor única es la mejor manera de demostrarlo”.
Como explica Patel, los inversores buscan emprendedores que demuestren la tracción y la validación de mercado de sus nuevas empresas. “Pon tu dinero en lo que dices y muestra a los inversores potenciales que hay un lugar para tu startup en el mercado”, afirma. “Esta validación puede adoptar varias formas, desde ventas tempranas o asociaciones hasta testimonios de clientes o comentarios positivos de expertos reconocidos de la industria. Los inversores quieren saber que no sólo tienes una buena idea, sino también que puedes llevarla a cabo”.
De la mano de la propuesta de valor va un modelo financiero, que debe ser lo suficientemente detallado para que los inversores tengan confianza en los rendimientos potenciales de su inversión. “Su modelo financiero debe mostrar cómo su empresa generará ingresos, gestionará los costos y alcanzará la rentabilidad”, explica Patel, “pero asegúrese de ser realista acerca de su potencial. Respalde sus afirmaciones con datos y no haga proyecciones descabelladas. Inversores Queremos ver un camino realista hacia la rentabilidad”.
Una vez que tenga todos estos materiales y planes esenciales juntos, Patel sugiere tomarse el tiempo para crear y perfeccionar un discurso poderoso. “Un discurso exitoso se trata de ser conciso y atractivo”, añade. “Si se demora demasiado, es probable que pierda el interés de sus inversores potenciales. Concéntrese en presentar su idea de negocio, su oportunidad de mercado y su potencial de crecimiento de la manera más concisa posible, e intente adaptar su propuesta a las necesidades e intereses de sus clientes”. cada inversor potencial.”
Dicho esto, lo más importante que debe hacer un emprendedor para ganar (y mantener) el interés de los inversores es ser transparente y receptivo. “Los inversores potenciales harán preguntas después de su presentación, y tal vez incluso durante su presentación”, explica Patel. “Es sólo parte del proceso. No se ponga nervioso ni lo pille desprevenido por una pregunta difÃcil, y no engañe a los inversores. Éstas son las formas más rápidas para que los inversores pierdan la confianza en usted y su negocio”.
Encontrar oportunidades para mostrar su startup
Los emprendedores que deseen tener éxito en atraer el interés de los inversores aprovecharán tantas oportunidades como se les brinde para conocer y conectarse con inversores. El primer lugar que los emprendedores deberÃan considerar son los eventos relevantes para la industria, como las conferencias, que son excelentes lugares para establecer contactos con inversores potenciales.
“Muchas conferencias ofrecen oportunidades integradas para que los empresarios presenten inversores que quieran invertir”, dice Patel. “Incluso si no puedes presentar tu propuesta directamente, estos eventos pueden ser una excelente manera de abrir puertas y crear conexiones que podrÃan ser valiosas en el futuro”.
Además, no tema aprovechar su red existente para crear nuevas conexiones y encontrar oportunidades de presentación. “Pida a mentores, asesores, contactos de la industria e inversores anteriores que le presenten a inversores potenciales que puedan conocer”, sugiere Patel. “Es probable que estas personas tengan cosas buenas que decir sobre usted, y la sugerencia de una persona conocida o de confianza podrÃa aumentar su fe en usted y su negocio”.
Por último, no pierdas las oportunidades que tienen las plataformas de networking online para conectarte con potenciales inversores. “Hoy en dÃa existen numerosas plataformas en lÃnea diseñadas especÃficamente para conectar a empresarios con inversores potenciales”, dice Patel. “Cree un perfil en plataformas como AngelList, Crunchbase y Gust, y utilÃcelo para interactuar activamente con inversores potenciales en su campo”.
Muchos emprendedores se presionan a sà mismos y no logran darse cuenta de los beneficios de aprovechar un equipo fuerte. “Como emprendedor y fundador de una startup, eres la cara de tu organización”, dice Patel. “Sin embargo, los inversores quieren ver que usted está rodeado de personas talentosas que lo ayudarán a hacer realidad su visión. Reclute empleados y socios con un historial de éxito en su industria y destaque su experiencia en sus presentaciones y lanzamientos”.
En última instancia, Patel recuerda a los empresarios que las caracterÃsticas que buscan los inversores son confianza y conocimiento. “Desde su plan de negocios hasta su modelo financiero y su presentación, asegúrese de que cada interacción que tenga con inversionistas potenciales sea pulida y bien pensada”, concluye. “Esto demostrará a los inversores que usted habla en serio”.
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