Hay muchos aspectos de la motivación que podrÃan analizarse, discutirse, diseccionarse, aplicarse y luego analizarse nuevamente. Pero eso podrÃa resultar en aburrimiento, especialmente si está más interesado en hacer algo… como comercializador de contenido. Entonces, mantengamos las cosas relevantes pero simples, ¿de acuerdo? Vayamos a los aspectos prácticos de lo que es importante cuando se trata de motivación.
Porque, al final del dÃa, muchos de nosotros, como escritores, especialistas en marketing, vendedores o cualquiera que sea el tÃtulo, deseamos motivar a las personas a dar un paso de acción o al menos a volver por más, ¿eh?
Lo real y lo falso
Hay muchas personas (incluso especialistas en marketing de contenido) a las que les gusta presumir de lo mucho que saben sobre psicologÃa. No estoy aquà para desvelarlos. La realidad es que algunas personas realmente son naturales para comprender a las personas, incluso sin experiencia o educación. Algunas personas han sido observadores de personas y lo han aplicado y probado y han encontrado estrategias exitosas que pueden enseñar a otras personas. ¡Estupendo! ¡Más poder para ellos!
Personalmente, incluso si estoy en esa categorÃa, soy del tipo que tiene años de experiencia en el campo de la psicologÃa, además de completar mi doctorado como psicólogo (fase de disertación). Por lo tanto, he pasado más horas de las que me gustarÃa admitir con la nariz en los libros, en temas como las teorÃas fundamentales de la motivación y la investigación (con seres humanos reales, voluntarios) que ha resultado en la base de conocimientos de información sobre motivación. Pero, de nuevo, dije que evitarÃa que fuera demasiado académico.
Entonces, cuando se trata de lo real versus lo falso, aquà hay dos observaciones (una se basa en la otra):
Evite las falsificaciones. En otras palabras, no elijas solo lo que se ve brillante. Historia real: una vez escuché hablar de una “doctora”, pero cuando ella compartió su edad y la ingenierÃa inversa la convirtió en el método más rápido posible para obtener el doctorado, tendrÃa alrededor de siete años. Ahora, si ella fuera la persona más brillante que he conocido, tal vez. Pero, ella estaba, eh, un par menos de un paquete de seis. ¿Mi consejo sobre eso? Si es demasiado bueno para ser verdad o si algo huele mal, sigue caminando.
Motivación intrÃnseca vs extrÃnseca
Palabras divertidas, ¿eh? Está bien, tal vez no. Pero no son tan difÃciles de entender como pueden parecer si miras las dos primeras letras. Entonces, piensa cuando veas intrÃnseco y ex[ternal] cuando ves extrÃnseca.
No es tan simple como eso, pero la idea (¡y algunos de ustedes tal vez ya lo hayan aprendido en la escuela!) es que la motivación intrÃnseca es ese tipo de motivación que proviene de su interior. En comparación, la motivación extrÃnseca es esa motivación que viene hacia ti desde el exterior y básicamente tiene que ver con las recompensas.
Entonces, si tuviéramos que analizar a Gandhi oa la Madre Teresa, probablemente encontrarÃamos muchos que podrÃan entrar en la categorÃa de motivación intrÃnseca. De acuerdo, para ellos, eran sus creencias espirituales, por lo que hay mucho más en este artÃculo de blog, pero estaban motivados para hacer lo que hicieron por sus creencias y motivaciones internas.
En comparación, si te imaginas un caballo con una zanahoria frente a él, avanzando pesadamente para tratar de conseguir esa zanahoria, ese caballo está realmente motivado, pero es extrÃnseco. El caballo está motivado por la adquisición de la recompensa, como en la zanahoria.
¿Mira la foto? No se preocupe si toma un poco de tiempo resolver realmente las diferencias en la motivación. Hay cursos de posgrado sobre este tema 😉 Pero, digo eso para decir que no estás solo. Estoy seguro de que puedes comprender esto sin inscribirte en la universidad o en una escuela de posgrado.
Definición de SU objetivo en sus esfuerzos de marketing de contenido
Tu objetivo en el marketing de contenidos: ¿cuál es? ¿Es para motivar a los lectores a volver por más o para que realicen la llamada a la acción (CTA)? No importa cuál sea el objetivo en sus esfuerzos de marketing de contenido, hay algún tipo de motivación que está sucediendo en un momento dado, incluso si es simplemente para que alguien se dé cuenta de algo que está escribiendo, una marca o una reseña. No pensarÃa que las personas escriben sin razón y desean que nadie lea sus artÃculos y ciertamente pensarÃa que ese no es el caso con los especialistas en marketing de contenido. ¿Y usted? ¿Qué piensas?
Hemos decidido que queremos motivar con nuestro marketing… ¿y ahora qué?
Volviendo a esa motivación intrÃnseca y extrÃnseca… Ambas son efectivas a su manera. Pero, ambos pueden no ser ideales en una situación dada.
Por ejemplo, si alguien se siente movido a hacer algo (motivado) por un deseo interno, es más probable que sea algo con lo que lo lleve a cabo y más probable que sea sincero y deseable porque surgió de su propio deseo.
Por el contrario, esa zanahoria, ¿motivación extrÃnseca? Funciona. Piénsalo. Si ofrece pagarle a alguien $ 5,000 si es el mejor vendedor de la oficina, es probable que esté motivado para intentar ganar esa recompensa y obtener esos $ 5,000 sobre el resto de sus compañeros de trabajo. Eso es motivación extrÃnseca… usando una recompensa. Pero, de nuevo, se podrÃa decir, por parte de algunos, que la promesa de un cheque de pago es una forma de recompensa y motivación para que un empleado siga trabajando y trabajando bien. Pero, dejemos eso para otra discusión.
Por lo tanto, ambos tipos de motivación funcionan, pero algunos (es decir, extrÃnsecos) son más fáciles de empezar que otros (alentador intrÃnseco). El fomento de la motivación intrÃnseca depende de muchos factores, incluida la persona y el sistema de valores de la persona. También puede depender de su capacidad honesta para persuadir. Entonces, si la persuasión no es lo tuyo, tal vez la motivación extrÃnseca sea un lugar para comenzar y sacar las zanahorias no sea una mala idea.
Aplicar una estrategia de motivación que funcione para su objetivo y para usted
Entonces, supongamos que ha decidido un método de motivación extrÃnseca para su estrategia de motivación. Probablemente ya estés a mitad de camino. Verá, en su mayor parte, el uso de imanes de plomo a cambio de suscripciones es una forma de motivación extrÃnseca. ¿Ver? No todo es malo. Es un método efectivo de motivación y es uno que se usa predominantemente en Internet.
Con el lead magnet, le está pidiendo a alguien que ofrezca su dirección de correo electrónico para su lista de correo electrónico y, a cambio, lo está recompensando con un lead magnet (es decir, un informe, un libro electrónico, etc.). Esta recompensa es la esencia de la motivación extrÃnseca. Has motivado la acción de uno de tus lectores a suscribirse a tu lista.
De la misma manera, agregar bonos a las oportunidades de ventas puede actuar como una recompensa para ayudar a atraer (también conocido como motivar extrÃnsecamente) a alguien para que actualice su compra.
¿Qué pasa con esos concursos? ¿Regalos con la compra? ¿Incluso los paquetes combinados? El cielo es el limite.
Conclusión
Asà que hemos definido los términos técnicos de la motivación. ¿Qué significa eso para usted? ¿Cómo cambiará eso lo que haces en tus esfuerzos de marketing de contenido?
Tal vez no cambie nada. Tal vez esto solo confirme que lo que ha estado haciendo va por buen camino.
Si no, ¡comencemos a motivar!
Si eres nuevo en la idea de motivar, comienza con tu objetivo y luego prueba la motivación extrÃnseca, aquella que incluye una recompensa de algún tipo como resultado de la acción deseada.
A medida que te vuelves más experto en todo esto, comienza a trabajar (probar) con una motivación intrÃnseca, en la que utilices los dones de la persuasión. Sin trucos. Simplemente trabajando con las personas donde están, entendiendo qué es lo que está en el corazón de quiénes son y sus sistemas de valores. Pero, de nuevo, ese podrÃa ser otro artÃculo. 🙂
Fuente de imagen 1 Fuente de imagen 2
