El marketing de contenidos tiene que ver con la batalla por la atención del cliente.
A medida que la mayoría de los especialistas en marketing se esfuerzan cada vez más por interrumpir a su audiencia, los especialistas en marketing inteligentes utilizan contenido valioso y útil para atraer a la audiencia de futuros compradores. Porque todo marketing es contenido.
En esta presentación, impartida por @MarketingProfs Social Tech, mostré 7 razones por las que la mayoría del marketing apesta. Presenté las 3 métricas más importantes para ayudar a impulsar el cambio en su organización.
También defino la estrategia de contenido y muestro un ejemplo de cómo estamos abordando este desafío en SAP con contenido centrado en la audiencia.
Pero el verdadero desafío para muchos de nosotros radica en cómo venderlo. Así que aquí también proporcionaré 6 pasos para ayudarlo a vender la estrategia de contenido en su organización.
Marketing no es igual a SPAM
Diga la palabra “marketing” a algunos profesionales de negocios e inmediatamente pensarán que está hablando de la “promoción” saliente de mensajes de marketing diseñados para que más personas compren más de sus cosas por más dinero del que normalmente estarían dispuestos a gastar.
Pueden pensar que estás hablando de anuncios subliminales, vudú y otros trucos, o incluso de SPAM. Recientemente me ofrecí a publicar un evento en un blog en vivo y uno de los organizadores respondió “bueno, siempre y cuando no hagas trucos de marketing con el contenido”. ¿Qué diablos significa eso?
Marketing no es igual a SPAM. Pero el hecho es que, bueno, la mayor parte lo hace.
La mayor parte del marketing que vemos como consumidores y empresarios es promocional. No es divertido, divertido, útil o entretenido. No antepone sus necesidades a las de los anunciantes. La mayoría del marketing realmente apesta. Y así depende de nosotros cambiar la percepción del marketing.
Todo marketing es contenido
Necesitamos comercializar nuestro marketing, pero solo si ayuda a alguien, entretiene a alguien o educa a alguien. Entonces, primero debemos cambiar nuestro enfoque y eso comienza vendiendo en el concepto de estrategia de contenido.
Alguien me preguntó recientemente: ¿el marketing de contenidos no es solo otro nombre para el marketing? La respuesta es sí . . . y no.
No – porque la mayor parte del marketing fracasa terriblemente. Mire sus propios resultados y verá que se aplica la regla 80/20 donde el 80% de sus resultados provienen del 20% de sus actividades. Y, sin embargo, seguimos creando planes de marketing año tras año que se parecen en gran medida.
Necesitamos “marketing de contenidos” para definir el cambio que se necesita. Para cerrar la brecha entre Qué es y que puede ser. Necesitamos una estrategia de contenido que nos ayude a crear planes de marketing que ayuden a nuestra audiencia y que creen valor para nuestros negocios de manera más efectiva.
La respuesta es sí porque el marketing de contenidos finalmente se transformará en un simple marketing antiguo. Así como todo marketing es digital. Todo el marketing se está volviendo social. Y Todo marketing es contenido.
Marketing de contenidos: cómo venderlo
Debe mostrarle al negocio que su marketing “tiene problemas”. Defina el caso comercial de cómo el marketing centrado en la audiencia probado es más efectivo. Analice qué porcentaje de su tráfico entrante se encuentra en la última etapa frente al comprador más grande en la etapa inicial. Defina qué porcentaje de sus clientes potenciales e ingresos proviene de fuentes entrantes (web, búsqueda y redes sociales). Determine cuánto dinero desperdicia en contenido inadecuado, contenido que nunca se usa, eventos que no crean ningún valor Reinvierta esos fondos en contenido más atractivo o más interesante que genere tráfico entrante, clientes potenciales e ingresos.
