Como sabe cualquier especialista en marketing, realizar seminarios web requiere mucho trabajo. La investigación y la preparación, la búsqueda de oradores, la gestión de la promoción del evento y la creación de activos y, por supuesto, la ejecución del evento en vivo.
Después de todo ese tiempo y esfuerzo que puso en hacer su webinar, ¿no le gustaría exprimir todo lo que pueda de sus esfuerzos?
Los seminarios web no son eventos únicos. Son un tesoro de contenido que puede abarcar múltiples formatos y canales.
“Los webinars no son eventos únicos. Son un tesoro de contenido que puede abarcar múltiples formatos y canales”.
Para ayudarlo a maximizar el ROI de sus esfuerzos de marketing de video, hemos compilado esta lista de formas inteligentes en las que puede reutilizar el contenido de su seminario web. ¡Agregue algunos de estos a su lista de verificación de seminarios web y obtenga más beneficios de sus videos de marketing!
La vida de un seminario web no termina después de dejar de grabar. Lo primero que debe hacer después de procesar la grabación es agregar el video a su sitio web como contenido perenne.
“Lo primero que debe hacer después de procesar la grabación es agregar el video a su sitio web como contenido perenne”.
Hay algunas maneras de abordar esto. Muchas empresas tienen una página dedicada a albergar seminarios web, lo que facilita que la gente navegue para encontrar su archivo de seminarios web. Esta página puede ser simplemente una colección de incrustaciones de video en una sola página o incluso un hermoso canal de video de marca. Alternativamente, puede organizar seminarios web individuales en páginas de blog para agregar más contexto a su presentación de video.
Los blogs son una forma obvia de reutilizar el contenido de los seminarios web. También son excelentes para comunicar detalles esenciales, como instrucciones paso a paso, que son difíciles de recordar después de ver un video. Y pueden ser un seguimiento relativamente bajo del evento en vivo.
Para un enfoque sencillo, use el esquema del seminario web para guiar una publicación de resumen. Esta publicación también puede incluir una inserción de video del evento real si no tiene una biblioteca de seminarios web dedicada o un Llamado a la acción destacado para que las personas vean la grabación completa.
Si recibe a un invitado, aproveche su red y experiencia para una publicación de invitado. Este contenido puede ser una versión más profunda del seminario web o un tema tangencial al tema central. Por ejemplo, si organiza un seminario web centrado en las ventas con un experto, publique una publicación de seguimiento sobre sus 10 consejos principales para un alcance de ventas exitoso. Si el blog gana tracción y resuena con su audiencia, incluso podría crear una serie de blogs en torno a cada uno de los consejos individuales.
Si el tema es lo suficientemente sólido, también puede crear un informe detallado o un libro electrónico como complemento. Al igual que el contenido de un blog, este activo complementario podría seguir el esquema general de la presentación o profundizar en un área específica. Un activo como este también es un gran valor agregado como seguimiento en su correo electrónico posterior al seminario web.
De manera alternativa, puede reutilizar un informe o guía reciente para un seminario web en una campaña de marketing más grande. Sea creativo con el contenido y las campañas que ya tiene y encuentre diferentes formas de utilizar los mismos materiales básicos. Menos trabajo para usted y una mejor experiencia para su público: ¡todos ganan!
“Sea creativo con el contenido y las campañas que ya tiene y encuentre diferentes formas de usar los mismos materiales básicos”.
Si su empresa tiene un podcast de marca, escuche. Los seminarios web son una excelente puerta de entrada para encontrar a su próximo invitado de podcast. Continúe la conversación de su seminario web invitando a las personas involucradas en el evento, ya sean internas o externas, a unirse a su programa.
Si aún no ha comenzado un podcast de marca, los seminarios web pueden ser un trampolín natural para lanzar un nuevo programa. Con invitados y temas ya a su disposición, puede utilizar los seminarios web como base para los primeros episodios de podcast. Y los podcasts pueden ser un excelente lugar para profundizar en temas que no tuviste suficiente tiempo para explorar durante la transmisión completa.
Si está buscando más material de podcast, los seminarios web son semilleros de preguntas y respuestas que pueden ayudar a esa causa. Si tiene preguntas de la audiencia sobrantes de su seminario web, puede usar su podcast como una oportunidad para responderlas. Incluso si se respondieron en el seminario web, aún puede hacer que su invitado vuelva a revisar las preguntas con más detalle.
Hablando de preguntas y respuestas, los elementos interactivos de un seminario web son una mina de oro para reutilizar el contenido. Durante la presentación en vivo, las preguntas pueden generar inspiración para blogs de seguimiento o incluso garantizar una conversación fuera de línea para profundizar en el tema. Las encuestas también son información valiosa que se puede compartir en otros lugares: seguimiento de redes sociales, publicaciones de blog, etc. Asegúrese de que su moderador recopile y documente esta información para su uso posterior.
Transformar los datos y las ideas de su seminario web en gráficos de tamaño reducido es una forma segura de atraer a su audiencia. Si su seminario web incluye datos e ideas nuevos o convincentes, simplifique esa información traduciéndola en imágenes fáciles de entender.
Los gráficos de seminarios web son una forma increíblemente efectiva de obtener tracción en las redes sociales. Las imágenes audaces y coloridas son excelentes para captar la atención de su audiencia mientras se desplazan por su feed. Reutilice estos activos como ganchos llamativos para que las personas sientan curiosidad por el contenido de su seminario web, ya sea la grabación real, un blog de seguimiento o un episodio de podcast.
“Los gráficos de seminarios web son una forma especialmente efectiva de obtener tracción en las redes sociales. Las imágenes audaces y coloridas son excelentes para captar la atención de su audiencia mientras se desplazan por su feed”.
Los gráficos personalizados también son útiles para difundir el conocimiento de la marca. A la gente le encanta compartir información visual como datos convincentes o citas fuertes. Si el contenido de su seminario web encaja bien con los componentes visuales, desempolve sus habilidades de diseño gráfico y cree gráficos simples de marca. Ahora, cuando las personas compartan su contenido, sabrán exactamente qué empresa está detrás de él.
Su seminario web no necesita existir solo como un video largo. Hágalo más atractivo al identificar momentos informativos y entretenidos de su seminario web y convertirlos en videoclips cortos.
¿La mejor parte? Dividir los momentos clave del seminario web en clips cortos ahorra mucho tiempo a los espectadores. Muchos de los miembros de su audiencia no podrán comprometerse con un seminario web que dura una o dos horas en vivo. Sin embargo, es probable que tengan dos o tres minutos de sobra en clips individuales que comparten puntos importantes o momentos de entretenimiento del seminario web.
Si está buscando videoclips cortos para crear en función de su seminario web, piense en dos cosas: valor informativo y valor de entretenimiento. Un clip que comparte información o información conmovedora siempre va a interesar a los espectadores. Por otro lado, un video en el que un anfitrión o un invitado del seminario web comparte una cita poderosa o una opinión contraria también puede ser excelente para atraer a los espectadores.
“Si está buscando videoclips cortos para crear en base a su seminario web, piense en dos cosas: valor informativo y valor de entretenimiento”.
Estos clips son ideales para la promoción posterior al seminario web. Comparta estos clips por correo electrónico con las personas que no asistieron al evento en vivo para atraerlos a sintonizarlos. ¡O compártalos a través de las redes sociales para despertar el interés de un conjunto completamente nuevo de espectadores potenciales!
Si aún no está familiarizado con SlideShare, se explica por sí mismo: es un sitio dedicado a compartir presentaciones de diapositivas. Suena bastante simple, y lo es. ¡Esa es la belleza de esto! Y la gente lo disfruta tanto que LinkedIn compró el sitio en 2012.
Slideshare es particularmente útil si su contenido es relevante para audiencias profesionales. La integración de LinkedIn hace que sea muy fácil para la gente compartir diapositivas individuales. También puede aumentar la audiencia de su contenido al presentarlo a personas que buscan información muy específica.
Tenga en cuenta que su plataforma de diapositivas no tendrá el componente de audio. Esto es importante si su mazo tiene muchas imágenes. Es posible que la información no se traduzca tan bien de forma aislada, así que tenlo en cuenta durante el proceso de diseño si planeas crear un SlideShare.
Las redes sociales son un lugar natural para promocionar el contenido de su seminario web. Desde la promoción de próximos eventos para solicitar registros hasta la promoción de eventos pasados para una participación continua, hay varias formas de reutilizar el contenido de su seminario web en las redes sociales.
Para la promoción previa al evento, insinúe las conclusiones del seminario web y las estadísticas clave (si corresponde) dentro de las imágenes y la copia. Durante el seminario web, considere twittear en vivo y compartir diapositivas en tiempo real para generar conversaciones y participación en torno al contenido. ¡Hemos hecho esto con algunos seminarios web aquí en Wistia!
Después del evento, asegúrese de darle un poco de amor a su nuevo contenido perenne. Puede usar las mismas imágenes que usó para provocar el seminario web en primer lugar; ahora solo llevará a la gente al contenido de video en su sitio web en lugar de solicitar suscripciones para el evento en vivo.
¿Qué es un webinar en su forma más cruda? ¡Una presentación! Dependiendo de su tema y formato, su seminario web también podría ser un gran candidato para convertirlo en una presentación para una conferencia o evento en vivo. Esta reutilización puede ser más atractiva para su equipo de diseño, ya que las presentaciones pueden ser difíciles de armar. ¡Entonces, aproveche más sus seminarios web y reutilice ese contenido para su próximo concierto en vivo!
Otra excelente manera de aprovechar más el contenido de su seminario web es reorientar a esos espectadores con contenido relevante adicional.
Para las campañas de correo electrónico, puede configurar diferentes segmentos de crianza basados en el comportamiento en función de si alguien asistió a los eventos en vivo y luego ir un paso más allá con activadores adicionales basados en cómo interactúan las personas con sus correos electrónicos.
Puede usar el tráfico de la página de destino para empujar a las personas que no se registraron a través del embudo con anuncios de retargeting o incluso usar esa información para crear una audiencia personalizada para identificar y dirigirse a nuevos registrados.
También puede usar sus datos de video para crear campañas de retargeting basadas en la audiencia después del seminario web en vivo. El retargeting de video es una gran idea de campaña perenne para continuar atrayendo a su audiencia mucho después de que finalice el evento en vivo.
Una vez que haya puesto su contenido basado en seminarios web para que el mundo lo vea, mida las respuestas de las personas para descubrir qué funciona y qué no. Y no tenga miedo de probar y optimizar sobre la marcha. Si un elemento en particular no funciona, deshágase de él y ponga más esfuerzo en lo que resuena con su audiencia. Al hacerlo, puede crear un volante de contenido que se alimenta a sí mismo con el tiempo. ¡Estará ejecutando una máquina de marketing de contenido bien engrasada en muy poco tiempo!
