Hagas lo que hagas, no mires los videos de Dollar Shave Club o Kony. Si ya los has visto, olvídate de ellos y sigue adelante. Simplemente nunca va a suceder. Tu próximo video no se volverá viral, ¿y adivina qué? Esta bien. Sabemos que es tentador pensar en: mañana por la mañana te despiertas y tu video tiene 250 000 vistas, al final de la semana tienes casi 3 millones (Dollar Shave está en 3,4 millones). Pero echemos un vistazo objetivo a los números y veamos cuáles son nuestras probabilidades de lograr esto.
YouTube informa que tiene 800 millones de visitantes únicos por mes que, combinados, ven un total de 4 mil millones de horas de video (o un promedio de 3,75 horas por visitante por mes). ¡Suena bien hasta ahora! Pero ahora veamos la competencia por esos 800 millones de pares de ojos. ¿Cuántos otros videos hay en YouTube entre nosotros y nuestra audiencia cautiva? Resulta que hay demasiados para contar (y Google no lo dice), pero las estimaciones conservadoras sitúan el número en torno a los 250 millones (± 300 millones).
Lo que Google sí comparte es que, además de su video de demostración de producto cuidadosamente elaborado, hay otro 60 horas de video nuevo subido cada minuto ¡a YouTube! Lo que significa que si solo consideramos los nuevos videos agregados este mes, se agregarán más de 2.5 millones de horas. Y si nuestro visitante promedio ve 3,75 horas en un mes, las posibilidades de que pase ese tiempo en su video son alrededor del 0,0001%. Y todo esto supone que su video comercial es al menos tan entretenido, atractivo y compartible como los momentos destacados de la NBA, las parodias de videos musicales y los trucos de animales contra los que compite.
La conclusión: las probabilidades están muy en contra de que nuestros videos de negocios obtengan más de un puñado de vistas por día en YouTube. Sí, de vez en cuando un video se vuelve viral y nos da falsas esperanzas, pero centrar nuestros esfuerzos en esta elusiva viralidad equivale a gastar nuestros presupuestos de marketing en boletos de Powerball porque hubo un gran ganador hace dos semanas.
No, en lugar de perseguir el sueño de una sensación instantánea en Internet, estamos mucho mejor atendidos dedicando tiempo a desarrollar una estrategia de marketing de video que se centre en cómo los miles de visitantes en nuestro sitio real interactúan con nuestros videos. Esto no es tan grandioso y sexy como el video viral, pero es mucho más probable que nos ayude a hacer crecer nuestros negocios a medida que continuamos perfeccionando nuestro mensaje para los visitantes del sitio web. Y si queremos ir un paso más allá, deberíamos usar estrategias de promoción de video (SEO, integración de correo electrónico, etc.) para continuar atrayendo más prospectos a nuestro sitio. Esta es la estrategia de video marketing. Para el 99,9 % de las empresas, el tiempo que dedican a discutir planes de videos virales es solo una distracción del trabajo de estrategia de video real.
Además, definitivamente ve a ver los videos, porque son increíbles y probablemente podrías aprender mucho de sus tácticas. Simplemente no cuentes con que tus videos se vuelvan virales.
