Puede ser difÃcil para las pequeñas empresas hacer despegar sus esfuerzos de marketing. Mantenerse al dÃa con las nuevas tendencias y demandas parece una batalla cuesta arriba para muchas pequeñas y medianas empresas. Pero usted sabe que es importante estar en la mente de sus prospectos.
Obtenga una ventaja competitiva utilizando la automatización de marketing. Al configurar sus mensajes de marketing en piloto automático, no solo está ahorrando dinero y mejorando su gestión de clientes potenciales, sino que también está recuperando un tiempo valioso en su dÃa.
¿Por qué la automatización de marketing funciona para las pymes?
DÃgame si esto suena como usted… Usted es propietario de una pequeña empresa y siente que la tecnologÃa automatizada no es más que un productor de migraña complejo y costoso.
La verdad es que las PYMES que utilizan la automatización de marketing son las que no se aferran constantemente a las pajitas para atraer y retener clientes potenciales. El proceso, la estrategia y la tecnologÃa de marketing como la automatización son lo que mantiene vivas a las pequeñas y medianas empresas.
Las empresas en realidad están viendo aumentar las tasas de conversión hasta en un 53 por ciento gracias al uso de la automatización de marketing. Por supuesto, las grandes empresas pueden invertir en estas tecnologÃas de marketing con bastante libertad y dedicar tiempo a crear campañas de goteo para nutrir a sus prospectos. Pero, ¿eso significa que las empresas más pequeñas deben hacer la vista gorda ante la automatización?
Beneficios clave de automatización de marketing para PYMES
En teorÃa, la automatización del marketing ayuda a superar una serie de desventajas con las que se enfrentan las pymes:
Reducción de la necesidad de gastos generales
Se llama automatización de marketing por una razón. Reemplace la necesidad de hacer un seguimiento de los prospectos de su sitio web o de los prospectos de los que recibió tarjetas de presentación en ese evento de networking con correos electrónicos únicos agregándolos a una campaña de goteo usando contenido dinámico para personalizar cada correo electrónico para el prospecto. Los equipos de ventas podrÃan estar trabajando en la parte superior de las cuentas del embudo, mientras que la automatización permite que estos nuevos clientes potenciales maduren.
Supervisar las campañas de marketing en curso
Puede ser difÃcil ver el éxito o el fracaso de una campaña de marketing. La belleza de la automatización de marketing es que el software tiene un seguimiento de métricas de éxito ya incorporado para que pueda ver datos medibles al instante. ¿Se están recibiendo estos mensajes? ¿Esta lÃnea de asunto recibe más aperturas? ¿Estos llamados a la acción impulsarán la acción? Los informes de automatización de marketing garantizan que obtenga el ROI máximo para cada campaña que envÃe.
Dale un impulso a tu CRM
Es muy probable que esté utilizando un CRM. La automatización de marketing le permite rastrear y monitorear el compromiso de su cliente potencial a través de sus campañas de marketing. Algunas plataformas incluso crean alertas de clientes potenciales en tiempo real para los miembros del equipo de ventas cuando un cliente potencial realiza acciones especÃficas, como ver su página de precios en su sitio web, por ejemplo.
Perfecta integración en su pila de marketing
Puede haber otras piezas de tecnologÃa de marketing que esté utilizando como pyme. Las herramientas de la página de destino, los sistemas de chat en vivo del sitio web, las plataformas de eventos y más pueden integrarse en su plataforma de automatización de marketing. El objetivo de comunicarse con sus prospectos y clientes solo se ve reforzado por el poder de conectarse y amplificarse mediante la automatización.
Capta clientes perdidos de tu tienda online
Tal vez su pequeña empresa sea B2C y tenga una tienda de comercio electrónico. ¡Excelente! La automatización del marketing es esencial para su negocio en lÃnea. Al conectar su plataforma de comercio a una plataforma de automatización de marketing, puede enviar mensajes activados a los compradores que dejan artÃculos en su carrito para recordarles que regresen y realicen una compra. La automatización no solo puede ayudar a captar la atención de los clientes errantes, sino que, como resultado, puede aumentar sus ingresos.
¿Dónde debo buscar un software de automatización de marketing?
Honestamente, una búsqueda en Google puede mostrar rápidamente una lista de proveedores. Pero para profundizar realmente en una investigación, es importante saber qué debe considerar antes de comprar la automatización de marketing para su pequeña empresa.
Un gran recurso es Capterra. No solo enumeran a los mejores, sino que los usuarios reales dan sus opiniones personales sobre el software que utilizan. Cada software se califica según la calificación general, la facilidad de uso y el servicio al cliente.
G2 Crowd es otra herramienta valiosa cuando se considera un software de automatización de marketing. Le permiten personalizar los gráficos de comparación entre varias empresas diferentes y ver cómo se clasifican entre sÃ. Por ejemplo, aquà hay una comparación entre MailChimp, Campaign Monitor y Delivra.
El resultado final de la automatización de marketing para PYMES
Para su pequeña o mediana empresa, la clave del éxito es comunicarse con sus clientes potenciales y clientes de manera oportuna y significativa. La automatización de marketing logra esto con facilidad. Los especialistas en marketing B2B que utilizan la automatización de marketing aumentan su cartera de ventas en un 10 % en promedio, y los especialistas en marketing B2C ven tasas de conversión de hasta el 50 % cuando aprovechan la automatización.
Los hechos están ahÃ, y el destino de su negocio podrÃa depender de si invierte en la automatización de marketing e implementa una estrategia para mantenerse en la mente.
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