En el marketing B2B moderno, un sitio web vibrante y atractivo no es sólo una ventaja, es una necesidad. Un excelente sitio web impulsa la participación del cliente, genera credibilidad de marca y puede ayudar a fomentar una comunidad en torno a sus productos o servicios. Pero estos beneficios sólo salen a la luz cuando su audiencia puede encontrarlo fácilmente en el concurrido mercado digital. Y si bien los anuncios pagados y las asociaciones promocionales son excelentes formas de ganar terreno, el tráfico orgánico del sitio web es fundamental para ganar visibilidad, mejorar la participación, generar clientes potenciales e impulsar las conversiones.
Sin embargo, generar tráfico orgánico no es tan simple como lanzando un nuevo sitio web y esperando que tu audiencia tropiece con él. El crecimiento orgánico real requiere un enfoque estratégico y un esfuerzo continuo. Para ayudarlo a comenzar, aquí presentamos 9 prácticas comprobadas para impulsar el tráfico orgánico del sitio web.
1. Integre palabras clave relevantes
La base de una estrategia SEO orgánica exitosa es la integración de palabras clave. Al investigar y utilizar frases que busca su público objetivo, su sitio web se vuelve más visible en los motores de búsqueda. Herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner puede ayudarle a encontrar palabras clave relevantes para integrarlas en el contenido, metatítulos y descripciones y URL de su sitio web.
Por ejemplo, una empresa B2B especializada en software de análisis de datos podría identificar palabras clave como “el mejor software de análisis de datos para empresas” o “soluciones de análisis de datos empresariales”. Una vez identificadas estas palabras clave, esa empresa debe integrarlas en blogs, descripciones de productos y otro contenido del sitio web. Estas actualizaciones de palabras clave aumentan las posibilidades de que su sitio aparezca en los resultados de búsqueda para consultas relevantes, lo que genera más tráfico orgánico a su sitio.
2. Obtenga vínculos de retroceso de calidad
Los vínculos de retroceso (vínculos de otros sitios web al suyo) son un factor importante en los algoritmos de los motores de búsqueda para clasificar el valor y la credibilidad del contenido digital. Los vínculos de retroceso relevantes y de calidad de sitios web acreditados generan autoridad y confiabilidad, ayudan con el tráfico de referencia y mejoran la precisión y velocidad de indexación de su contenido. Pero no todos los vínculos de retroceso son iguales. Los vínculos excesivos desde sitios irrelevantes o de baja calidad pueden dañar potencialmente su SEO, mientras que los vínculos de retroceso de alta calidad pueden mejorarlo significativamente. Siempre es mejor concentrarse en obtener vínculos de retroceso de alta calidad de empresas relevantes y de buena reputación en su industria, blogs invitados o produciendo contenido que se pueda compartir.
3. Iniciar un blog
Los blogs son herramientas comprobadas para ofrecer contenido nuevo y relevante que haga que los usuarios regresen a su sitio. También brindan amplias oportunidades para la integración de palabras clave y enlaces internos. Cada nueva publicación de blog es otra página web que puede clasificarse en los motores de búsqueda y ayudar a aumentar su tráfico orgánico.
Para las empresas B2B, un blog es una plataforma rentable para mostrar la experiencia de la industria, proporcionar información sobre las tendencias del mercado y ofrecer soluciones a los desafíos únicos de su público objetivo. Con una planificación adecuada de cada publicación, su blog no solo posiciona a su empresa como líder e innovadora en su campo, sino que también brinda a los clientes potenciales una razón para frecuentar su sitio, fomentando relaciones comerciales y oportunidades potenciales. Cuanto más atractivas y reveladoras sean las publicaciones de tu blog, más probabilidades habrá de que se compartan, lo que amplificará aún más tu visibilidad y alcance orgánico. Y si bien los blogs deben respetar la regla de calidad sobre cantidad, la coherencia en las publicaciones puede ser tan importante como el contenido mismo para promover el crecimiento orgánico.
4. Optimizar para dispositivos móviles
Dado que más de la mitad de todo el tráfico web proviene de dispositivos móviles, un sitio web optimizado para dispositivos móviles debe considerarse obligatorio. Un sitio web optimizado para dispositivos móviles que responda, se cargue rápidamente y ofrezca una experiencia de usuario perfecta ayuda a mejorar la confianza en la marca. Los sitios responsivos ajustan y adaptan automáticamente su diseño, imágenes y funcionalidades para adaptarse a diferentes dispositivos y tamaños de pantalla. Los sitios web rápidos y receptivos ayudan a garantizar que su contenido se vea bien sin importar cómo lo vean los usuarios, mantienen a los usuarios interesados por más tiempo, aumentan la probabilidad de que realicen las acciones deseadas, como completar un formulario de contacto o descargar un recurso, y generan más tráfico orgánico.
5. Actualizar contenido obsoleto
El contenido desactualizado puede perjudicar su clasificación en los motores de búsqueda y hacer que los usuarios desconfíen de su sitio web. Audite periódicamente su contenido, actualice la información obsoleta y mantenga su sitio web actualizado y relevante. Por ejemplo, muchas empresas todavía presentan contenido o anuncios centrados en aspectos de la pandemia de COVID o un desastre natural específico que afectó a su industria, lo que puede parecer obsoleto o irrelevante para los visitantes, según el contexto de su visita al sitio.
Mantenerse alerta para eliminar, actualizar y revitalizar contenido obsoleto ayuda a mejorar su clasificación de búsqueda, mejora la experiencia del usuario y genera confianza. Producir contenido “imperecedero” (contenido que sigue siendo relevante y valioso durante un largo período) es una excelente manera de reducir las actualizaciones necesarias y ofrece un buen equilibrio con el contenido más actual.
6. Aprovechar estratégicamente las redes sociales
Los canales de redes sociales están diseñados para ayudar a las empresas a crecer, establecer contactos y crear audiencias, y adoptar un enfoque estratégico puede ser muy eficaz para impulsar el tráfico orgánico. Aquí hay algunas estrategias a considerar:
- Selección del canal: No todos los canales de redes sociales se adaptarán a su negocio. La mayoría de las organizaciones B2B pueden encontrar más valor en LinkedIn o Twitter, que son excelentes para compartir conocimientos, noticias y contenido detallado de la industria. Por otro lado, las empresas que dependen en gran medida del atractivo visual, como las industrias de la moda, el diseño, los viajes o la alimentación, podrían experimentar una participación más orgánica de plataformas centradas en imágenes como Instagram o Pinterest. La clave es elegir plataformas que se alineen con su público objetivo y sus objetivos comerciales.
- Calidad sobre cantidad: Compartir contenido por compartir puede generar una baja participación, una visibilidad reducida y un desperdicio de recursos. En su lugar, concéntrese en producir contenido de alta calidad que su audiencia considere valioso. Alta calidad significa que el contenido es relevante, preciso, completo, único y presentado profesionalmente. Estas piezas pueden ser artículos que inviten a la reflexión, infografías informativas, blogs y vídeos.
- Marca consistente: Cuando sus logotipos, combinaciones de colores, mensajes y tono de voz son consistentes, su empresa es fácilmente reconocible, independientemente de la plataforma. Esta coherencia genera una sensación de familiaridad entre su audiencia, lo cual es vital para generar confianza y compromiso orgánico. Cuando el público sabe qué esperar de usted, es más probable que interactúe orgánicamente, comparta y cumpla con las CTA. Es importante tener en cuenta que su nivel de participación y tono de voz son elementos críticos de la presencia de una marca en las redes sociales, y la mayoría de las empresas obtienen mejores resultados orgánicos cuando responden activamente a los comentarios, les dan me gusta y comparten contenido de otros.
7. Utilice los enlaces internos con prudencia
Los enlaces internos guían a los visitantes a otras páginas de su sitio web, manteniéndolos interesados por más tiempo. También ayudan a los motores de búsqueda a comprender el contenido y la estructura de su sitio web, mejorando su SEO. Para las empresas B2B, los enlaces internos se pueden utilizar estratégicamente para guiar a los clientes potenciales a través de su propuesta de valor, mostrar soluciones y estudios de casos, y compartir testimonios de clientes.
Al utilizar eficazmente estructuras de enlaces internos, puede crear potentes silos de contenido que lleven a sus visitantes a un viaje contextual que informe y genere confianza, aumentando las posibilidades de conversión e impulsando su tráfico orgánico. Durante las revisiones y actualizaciones de contenido, asegúrese de verificar y solucionar los enlaces rotos, ya que pueden obstaculizar la experiencia del usuario y el SEO.
8. Aprovecha el SEO local
La optimización para la búsqueda local es imprescindible para cualquier empresa local. Utilice palabras clave locales, incluya su empresa en directorios locales en línea y solicite reseñas de clientes para impulsar su SEO local. Por ejemplo, una empresa de tecnología sanitaria en Boston podría incorporar palabras clave como “tecnología sanitaria de Boston” o “soluciones de tecnología sanitaria en Boston” en su contenido.
Asegúrese de que su empresa también aparezca en directorios locales y en plataformas que permitan reseñas de clientes, ya que estos canales pueden mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda locales, mejorar el tráfico orgánico y aumentar las oportunidades comerciales dentro de su mercado local. Y no importa dónde estés en la lista, ¡Asegúrese de que el nombre, la dirección y el número de teléfono (NAP) de su empresa sean siempre coherentes!
9. Optimice los tiempos de carga de la página
Las páginas de carga lenta son una barrera para la participación del usuario y pueden dar una impresión de falta de profesionalismo o capacidades técnicas deficientes, especialmente a clientes B2B potenciales que valoran la eficiencia. Los factores que contribuyen a los tiempos de carga lentos de las páginas pueden incluir imágenes no optimizadas, uso excesivo de scripts o falta de almacenamiento en caché del navegador. Además, Los sitios web lentos suelen ser penalizados en el ranking SEO, ya que los motores de búsqueda dan prioridad a los sitios que brindan una “buena” experiencia de usuario marcada por tiempos de carga rápidos.
Para contrarrestar esto, evalúe periódicamente la velocidad de su sitio web utilizando herramientas como PageSpeed Insights de Google. A partir de ahí, puede optimizar comprimiendo imágenes, minimizando archivos JavaScript y CSS, aprovechando el almacenamiento en caché del navegador y considerando una red de entrega de contenido (CDN) para una entrega de contenido web más rápida. Al garantizar que su sitio se cargue rápidamente y funcione de manera eficiente, mejorará la experiencia del usuario, alentará a los visitantes a permanecer más tiempo, regresar con más frecuencia y posiblemente realizar conversiones, todo lo cual contribuye al crecimiento orgánico.
¡Empiece y obtenga clasificación!
En el vasto océano de Internet, destacar puede parecer una tarea monumental, pero estas prácticas comprobadas pueden ayudar a transformar su sitio web de una simple gota a una ola poderosa, generando tráfico orgánico y generando un impacto en su industria. Generar tráfico orgánico es un viaje, no un destino, y a medida que el panorama digital evoluciona, sus estrategias deben adaptarse para seguir el ritmo. Mantenga la curiosidad, siga probando y continúe optimizando para navegar por las mareas siempre cambiantes de las tendencias y algoritmos de SEO.
Si la perspectiva de explorar estas aguas le resulta desalentadora, recuerde que no está solo: ¡nuestro equipo de expertos en marketing puede ayudarle! Contáctenos para hablar con nuestro equipo sobre cómo maximizar su tráfico orgánico.
