¡Felicidades! Obtiene más suscriptores de correo electrónico cada semana.
Ahora… ¿Qué haces con ellos?
En Traffic Secrets, el éxito de ventas del New York Times de Russel Brunson, explica que el emprendedor promedio debería esperar ganar alrededor de un dólar al mes por correo electrónico en su lista (imagínese si tiene 10,000 suscriptores). Desafortunadamente, muchos empresarios tienen cientos y miles de suscriptores de correo electrónico sin idea de qué hacer con ellos o cómo ganar dinero con su lista. Todos los meses, se están perdiendo ingresos pasivos masivos.
Pero si aprende a construir una relación real con su lista de correo electrónico y comienza a implementar flujos de ingresos pasivos, puede comenzar a ganar mucho dinero en solo un par de meses a partir de ahora. Solo necesita aprender las tres fases para utilizar con éxito su lista de correo electrónico: la secuencia de crianza, la escalera de valor y la venta de alto precio.
Fase uno: la secuencia de crianza
Una secuencia de crianza es simplemente los primeros correos electrónicos automatizados que envía a los nuevos suscriptores cuando se suscriben por primera vez. Es una de las partes más importantes de toda su relación con ellos: la primera impresión. Si haces esto bien, obtendrás ingresos pasivos masivos.
Este es un período de tiempo crítico para su relación con sus nuevos suscriptores. Quieren saber quién eres, qué representas y si tienen algo en común contigo. La investigación sugiere que la primera semana es uno de los períodos de tiempo más críticos para realizar ventas desde su lista de correo electrónico: estas son personas que acaban de decir que sí para aprender sobre usted y están abiertas a aprender más.
Me suscribo a muchas listas de correo electrónico. Por lo general, no es por razones personales; en realidad, solo estoy estudiando y reuniendo información sobre lo que están haciendo otros emprendedores en mi espacio.
Después de suscribirme a innumerables listas de correo electrónico, puedo decir con plena convicción que la mayoría de los emprendedores no saben cómo construir una conexión real con su audiencia.
La mayoría de las veces, las listas de correo electrónico a las que me suscribo son propiedad de empresarios que optan por enviar boletines secos, actualizaciones comerciales humildes y cartas de ventas ocasionales, ninguna de las cuales realmente me ayuda de manera significativa. No compro sus productos ni quiero saber más sobre ellos.
Pero a veces, me encuentro con un ganador. Me encuentro con alguien con una excelente secuencia de crianza e inmediatamente siento una conexión genuina con ellos. Estoy interesado en comprar en su mensaje y productos. Estos son el tipo de empresarios que obtienen ingresos pasivos masivos cada mes.
La mayoría de los emprendedores no se enfocan en construir una verdadera conexión con su audiencia; o están saltando directamente a las ventas o simplemente lo envían a sus correos electrónicos semanales regulares. Podrías ser uno de los pocos empresarios selectos que lo hacen bien y obtienen una gran cantidad de dinero a cambio.
Una gran secuencia de crianza tiene cuatro ingredientes clave: una historia convincente, un personaje principal auténtico, una epifanía personal y un llamado a la acción urgente. Como dice la vieja frase de marketing, “Los hechos dicen. Las historias venden”. Independientemente de la industria en la que se encuentre, debe aprender a crear grandes historias para conectarse realmente con sus lectores.
Gané casi 100 000 suscriptores de correo electrónico en los últimos años, y todos vieron la misma secuencia de crianza: es una historia profundamente personal sobre mis luchas contra la adicción, mi eventual recuperación, lo que aprendí y, finalmente, la auto- curso de perfeccionamiento que vendo que une todo. Obtuve conversiones de ventas por encima del promedio durante años en función de la secuencia de crianza de esta lista simple porque pude establecer una conexión real con los nuevos suscriptores.
El punto es construir una conexión real con su audiencia tan pronto como sea posible a través de la estrategia probada y verdadera del viaje del héroe. La mayoría de las personas tienen miedo de revelar abiertamente sus defectos, rechazos y errores. Pero son estas mismas cosas las que hacen que la gente se conecte más contigo.
Todos los héroes tienen defectos, pero por eso los amamos. Elabore una gran secuencia de crianza que muestre quién es realmente y lo que ha aprendido en el camino. Esto prepara a sus nuevos suscriptores para que quieran más de usted.
Fase dos: la escalera de valor
Si quieres ganar dinero, tienes que vender algo.
Pero si quieres ganar mucho dinero, entonces necesitas usar la escalera de valor.
Una escalera de valor describe los diferentes productos/servicios que vende en su negocio. Cuanto más suba un cliente en su escalera, mayor será el costo y el valor de sus productos/servicios.
Muchos emprendedores y creadores intentan vender todo tipo de productos y servicios al azar sin ninguna conexión aparente. Ese fui yo. Durante años, traté de vender todo tipo de productos sobre escritura, crecimiento personal, emprendimiento, podcasts, etc. Realmente nunca funcionó porque mis lectores no podían ver ningún tipo de claridad o cohesión en mis productos. Mis productos no fluían entre sí, no tenían sentido lógico.
Pero una vez que alineé mis productos entre sí, todo empezó a hacer clic. Empecé a generar muchos más ingresos pasivos y todo se volvió fácil de automatizar. Si desea ventas constantes e ingresos pasivos masivos de su lista de correo electrónico, sus productos y servicios deben estar alineados y ascender en precio y valor.
El primer escalón de la escalera es su producto más pequeño y económico. He visto diarios, capacitaciones en video, llamadas de consultoría, plantillas de blog, incluso libros completos como el primer escalón de una escalera de valor. Para mi negocio, ofrezco un breve curso en línea sobre cambio de comportamiento por $37. Me gustan más los productos de información (cursos en línea, capacitaciones grabadas, libros, clases autodirigidas, etc.) porque son 100 % pasivos e infinitamente escalables (un millón de personas podrían comprarlo sin mi trabajo adicional).
El segundo escalón de su escalera de valor es una versión más profunda y enfocada de su primer producto, y así sucesivamente: cada escalón debe ser una versión más grande y mejor del anterior. Sin embargo, no puede ser más de lo mismo; la gente no quiere seguir gastando dinero en las mismas cosas, quiere nuevos productos para nuevos problemas.
Curiosamente, cada paso de su escala de valor en realidad presenta todo tipo de nuevos “problemas” para sus clientes que puede resolver.
Si alguien compra tu libro, tal vez no tenga mucho tiempo para leerlo, véndele versiones en audio.
Si alguien compra su curso en línea, tal vez necesite ayuda y tutoría personalizada adicional: véndale una llamada de asesoramiento.
Si alguien compra su llamada de asesoramiento, tal vez no sepa qué hacer después de la llamada: véndale un paquete de asesoramiento grupal.
¿Tener sentido? Cuantos más problemas resuelvas, más dinero ganarás. Resuelva los problemas que crean sus productos. Asegúrese de que sus productos resuelvan los problemas correctos y que todos se alineen en una escalera de valor cohesiva.
Con cada paso, desea aumentar su precio y valor entre cinco y diez veces. Si su primer producto cuesta $20, entonces su segundo producto debería estar entre $100 y $200. Si hace esto bien, comenzará a obtener ingresos pasivos masivos al automatizar una secuencia de ventas natural que tenga sentido para sus lectores.
He visto escalas de valor que llegan literalmente a $ 25,000 por un solo producto / servicio (más sobre eso en un minuto). Lo mejor de todo es que todo está automatizado a través de su lista de correo electrónico. Si elabora una gran secuencia de crianza, el siguiente paso es implementar una escalera de valor con sus productos. Cada suscriptor debe ver el primer producto de la escalera de valor al final de la secuencia de crianza. Entonces, solo es cuestión de conseguir más suscriptores.
Una buena regla general es una tasa de conversión de uno a tres por ciento (por cada 100 suscriptores, uno a tres comprará el primer producto en su escala de valor). Luego, alrededor del cinco al diez por ciento de esos compradores comprarán el segundo producto en la escala de valor, y así sucesivamente.
Su negocio vivirá o morirá en función de cuán fuerte sea su escala de valor.
Fase tres: la venta cara
Ahora que ha creado su escalera de valor, es hora de contarle un secreto de la industria:
Los aficionados y los principiantes se centran en los primeros peldaños de la escalera de valor: los productos más baratos y sencillos.
Pero los verdaderos profesionales se enfocan en los pasos finales de la escala de valor: los artículos caros.
Una vez que tenga una escalera de valor sólida con artículos verdaderamente caros (rango de $2,000 a $25,000), descubrirá que la mayor parte de sus ingresos comenzarán a provenir de artículos caros. Una de estas ventas de alto costo es mejor que 50 o incluso 100 ventas de bajo costo y requiere mucha menos energía mental para cumplir.
Es un poco más difícil vender estos artículos caros estrictamente por correo electrónico: la mayoría de los lectores necesitarán capacitaciones y argumentos de venta más extensos y profundos para comprar algo a este precio. Es por eso que recomendaría usar seminarios web, capacitaciones en video o incluso eventos de conferencias en persona para vender algo tan grande.
Pero necesita una gran secuencia de crianza y los primeros pasos de una escalera de valor para llegar a este punto; cada parte de sus mensajes y productos está preparando a sus suscriptores para que gasten dinero en usted o no. Debe comenzar a generar confianza desde el principio: todo debe estar alineado desde el primer día.
Si desea escalar y comenzar a obtener ingresos pasivos masivos, debe comenzar a vender artículos de alto precio. No se preocupe si aún no tiene uno: puede ganar mucho dinero desde los primeros pasos de una escalera de buen valor. Pero una vez que crea un artículo de precio alto, puede desbloquear su potencial de ganancias y ganar mucho dinero muy rápidamente.
En conclusión
Es hora de comenzar a automatizar su negocio a través de su lista de correo electrónico. Deberías estar buscando por lo menos un dólar al mes por cada correo electrónico en tu lista.
Cada mes que no automatiza sus procesos es otro mes en el que está desperdiciando enormes ingresos potenciales.
Primero, construya una gran secuencia de crianza. Cuenta tu historia, revela tus defectos. Hazles saber a tus lectores que eres una persona real y que entiendes de dónde vienen.
Luego, vincule un primer producto natural y lógico para terminar su historia: sus epifanías, sus lecciones, su conocimiento, sus herramientas.
Luego, coloque ese primer producto en una escalera de valor cohesivo que siga brindando a sus lectores soluciones mejores y más grandes en pasos naturalmente ascendentes. Eventualmente, tendrá suficiente conocimiento y experiencia para crear un artículo de alto precio, lo que le permitirá obtener ingresos pasivos masivos cada mes.
