Gente.ai, el líder en inteligencia de ingresos empresariales, anuncia hoy el lanzamiento de sus capacidades de productos más nuevas, incluidos Engagement Dashboards, Account Planning y People.ai para Oracle Sales Cloud para ayudar a los equipos de ventas y operaciones a impulsar una mayor eficiencia, relaciones más profundas y una visibilidad más clara.
(Foto: página de Facebook de People.ai)
LEA TAMBIÉN: People.ai nombrada una de las empresas privadas de rápido crecimiento de Estados Unidos en 2022
De acuerdo a Informe sobre el estado global de las ventas 2022 de LinkedIn, los vendedores dedican solo el 30% de su tiempo a vender, lo que hace que la captura automática de datos de actividad sea esencial para que los representantes realicen la parte más importante de su trabajo. También se señala en el informe que el 81% de los vendedores están perdiendo acuerdos de contactos clave que abandonan empresas clientes o potenciales, y el 45% dice que los datos incompletos son su mayor desafío en materia de datos. Una mayor automatización y visibilidad del proceso significa que los vendedores pueden cerrar más acuerdos y generar más ingresos.
“Hoy en día, la industria ha convertido las ventas en una carrera de obstáculos, donde los representantes deben superar muchos obstáculos para poder hacer realmente su trabajo. Estamos despejando el camino para que los equipos puedan centrarse en lo que importa: generar ingresos”, dijo Oleg Rogynsky, director ejecutivo de People.ai. “Nuestras ofertas de productos más recientes tienen como objetivo transformar el proceso de ventas B2B al brindarles a nuestros clientes más datos y mayor conocimiento para acelerar las decisiones comerciales que aumentarán el volumen de ventas, aumentarán el tamaño de las transacciones, acortarán los ciclos de ventas y aumentarán las tasas de ganancias”.
Las características clave de las nuevas ofertas de productos de People.ai incluyen:
Paneles de participación
Los paneles de participación de People.ai brindan a los equipos de ventas y operaciones una poderosa experiencia lista para usar para la visibilidad de la participación del comprador y del vendedor. Con los paneles de participación, los equipos de ventas y operaciones pueden identificar cuentas y oportunidades en riesgo en tiempo real mediante la creación sencilla de tablas personalizadas con métricas personalizadas basadas en cualquier campo de CRM o People.ai.
Vonage, líder en innovación en el aprovechamiento de la tecnología de ventas en sus iniciativas de ventas basadas en cuentas y cliente de People.ai, es uno de los primeros en adoptar esta nueva solución. “Aprovechar el SFDC de múltiples organizaciones de People.ai nos permitió renovar por completo nuestra cultura de coaching y nuestro enfoque de venta basada en cuentas”, dijo Frankie Panicucci, generalista de operaciones de ventas en Vonage. “Nuestros líderes de ventas ahora tienen más datos y visibilidad sobre el estado de la cartera, lo que nos brinda la capacidad de aumentar la participación de la cuenta cuando sea necesario y lograr nuestros objetivos de ingresos”.
Planificación de cuentas de People.ai
La aplicación de planificación de cuentas de People.ai permite a los líderes de ventas empresariales poner en práctica su metodología, proceso y estrategia de planificación de cuentas, todo de forma nativa en Salesforce. Junto con la automatización de datos y los conocimientos de People.ai, la planificación de cuentas ayuda a los vendedores a visualizar y desarrollar una comprensión más profunda del negocio, los objetivos y los obstáculos del comprador para identificar oportunidades, lo que resulta en una mayor canalización en las cuentas existentes y objetivo.
People.ai para Oracle Sales Cloud
Como parte de Oracle anuncio reciente Acerca de la próxima versión de Oracle Fusion Sales, People.ai y Oracle se han asociado para transformar el proceso de ventas en un motor de ingresos moderno. El resultado de esa asociación, People.ai para Oracle Sales Cloud, ayudará a los clientes a generar más ingresos al aumentar la productividad de las ventas, lo que impulsará más y más acuerdos más rápidos y aumentará la satisfacción del comprador.
“Estamos colaborando con People.ai porque estamos igualmente enfocados en transformar el proceso de ventas en un motor de ingresos moderno”, dijo Katrina Gosek, vicepresidente de gestión de productos de Oracle Customer Experience. “Juntos, podremos brindar a nuestros clientes mutuos la información práctica sobre ingresos necesaria para impulsar una transformación y un crecimiento significativos de los ingresos.
Para obtener más información sobre las ofertas de productos y servicios de People.ai, visite aquí.
ARTÍCULO RELACIONADO: People.ai revelará capacidades de ingresos para una verdadera visibilidad en el evento de lanzamiento de verano
ⓒ 2023 . .
