¿Qué tienen en común la gente aburrida, la comida insÃpida y los anuncios con menos clics? ¡Todos necesitan un poco de dinamismo para colocarlos en el centro del escenario!
¿Cómo puedes poner algo de dinamismo en tu publicidad de PPC?
Este artÃculo le brinda cuatro estrategias para hacer precisamente eso…
Publicidad de búsqueda (anuncios de texto)
Dentro de los anuncios de búsqueda, a menudo hay montones de anuncios similares que son casi idénticos y todos tienen como objetivo la misma palabra clave. Estos anuncios marcan todas las casillas correctas, factores como:
Una palabra clave en el encabezado Una palabra clave en la descripción Una palabra clave en la URL visible Usar tantos caracteres como sea posible dentro de los lÃmites
El problema de marcar todas estas casillas anteriores es que podrÃa haber muy poco espacio para diferenciar un anuncio con el de un competidor. Además, hay muy poco espacio para poner algo emocionante en el anuncio para atraer clics.
Un ejemplo de algunos anuncios de Google menos que emocionantes…
Los tres anuncios anteriores para “supervisores de viviendas” son igualmente aburridos, ¡necesitan condimentarlos para que se destaquen entre sÃ!
El tÃtulo del anuncio es el factor más importante cuando se trata de atraer clics, y un simple cambio aquà podrÃa marcar una gran diferencia. Probar titulares como los que se muestran a continuación podrÃa marcar una gran diferencia, simplemente reemplace el marcador con su palabra clave de destino:
? ¡Aquà está! Ojos saltones
, nuevo para [next year’s number]
Visto esto ?
Este anuncio es mucho más atractivo que los demás y, de media, obtendrá muchos más clics por impresión.
En algún momento, estos titulares de anuncios pueden afectar ligeramente los puntajes de calidad de las palabras clave asociadas, pero el aumento de las tasas de clics de los anuncios lo compensa con creces. La tasa de clics (CTR) de su anuncio juega un papel importante en el puntaje de calidad de las palabras clave dentro de las plataformas de publicidad paga y un mejor CTR puede contrarrestar un puntaje de relevancia más bajo. Si tiene dudas, pruebe los anuncios de búsqueda normales junto con los anuncios de búsqueda con algunos titulares llamativos para ver cuáles funcionan mejor. No hay nada que perder.
Un consejo es evitar los ‘superlativos’ o afirmaciones que pueden o no ser ciertas, como ser el mejor en algo o tener un producto de mayor venta sin pruebas reales. Esto hará que sus anuncios de búsqueda sean prohibidos y pueden hacerle perder un tiempo valioso.
Anuncios de listado de productos
En los anuncios de listado de productos (como Google Shopping), los buscadores solo ven tres cosas principales antes de profundizar:
El tÃtulo del producto: debe ser lo más descriptivo y conciso posible. La imagen del producto: debe ser clara, tomada en alta calidad y completa con un fondo blanco. El precio del producto: para los productos que se encuentran en otros lugares, es muy importante ser el más barato. Para productos únicos el precio puede variar
Hay algunas formas adicionales en las que los anuncios de listado de productos pueden tener una ventaja sobre los competidores. Al igual que otras plataformas de publicidad, Google Shopping favorecerá los productos con una tasa de clics (CTR) más alta y con una oferta lo suficientemente alta como para que puedan aparecer entre los 4 o 5 primeros resultados en los principales resultados de búsqueda:
Estos anuncios de listado de productos tienen una oferta o tasa de clics lo suficientemente alta como para mostrarse en la página principal de resultados de búsqueda.
Para aumentar el CTR en los anuncios de listado de productos, hay varias cosas que puede hacer en orden de importancia a continuación:
Calificación del vendedor: la calificación de estrellas que se encuentra debajo de cada listado indica qué tan bien revisado el vendedor es uno de estos sitios de revisión populares y juega un papel muy importante en el CTR. Descripción del producto: la descripción del producto no debe ignorarse, ya que a menudo la gente la lee y puede venir puede parecer confuso o parecer spam si no se hace correctamente. Ofertas especiales: los compradores potenciales estarán mucho más dispuestos a comprar si hay un precio de oferta o un código de cupón especial para el producto que están viendo en ese momento. Google Trusted Stores: la plataforma de tiendas de confianza de Google. ahora está disponible en el Reino Unido y ofrece una gran protección a los compradores que pueden no estar seguros de si un sitio web es legÃtimo o no
El ejemplo anterior es una excelente lista de productos con una imagen clara, una buena descripción, una insignia de tienda de confianza de Google, muchas crÃticas positivas y el precio más bajo en comparación con la competencia.
Publicidad gráfica: banners de imágenes
Para la publicidad gráfica, vale la pena consultar estas mejores prácticas en primer lugar antes de probar diseños más atrevidos:
¿El banner presenta el logo de la marca? ¿Hay un mensaje breve y sencillo en el banner? ¿Las personas con problemas de visión pueden leer claramente el texto del banner? ¿El diseño del banner refleja la calidad del servicio/producto? ¿Atraerá el banner a su público objetivo?
Agregar dinamismo a un anuncio de banner depende en gran medida del público objetivo y de cómo llamar su atención. ¿Están buscando un trato? Entonces grite sobre sus precios. ¿Están buscando algo para resolver un problema? Muéstreles qué resultados se pueden lograr.
Esta oferta es audaz, rápida de leer, limitada en el tiempo y tiene un botón de llamada a la acción muy claro.
El ejemplo anterior es una excelente lista de productos con una imagen clara, una buena descripción, una insignia de tienda de confianza de Google, muchas crÃticas positivas y el precio más bajo en comparación con la competencia.
Este anuncio efectivo tiene colores llamativos y contrastantes, imágenes inusuales y hace una pregunta para invitarlo a hacer clic.
Por lo general, los banners no luchan por llamar la atención con otros banners, asà que haz que funcionen para tus propias necesidades y asegúrate de que no se mezclen con el fondo. Si tiene tiempo, haga banners de diferentes colores para diferentes dominios de destino, asegurándose de que el color de fondo de su banner coincida con el color del sitio web de destino en el que se mostrará.
Publicidad en Redes Sociales – Banners de Imágenes
Los anuncios en las redes sociales suelen ser pequeños y se pasan por alto, asà que, ¿cómo hacer que se destaquen?
La forma más efectiva es tener una persona dentro de la imagen que sea atractiva, impactante o que esté experimentando una emoción poderosa. Esto atrae la atención de las personas hacia el anuncio, especialmente en las plataformas de redes sociales donde hay cientos de imágenes de rostros de personas como Facebook, Instagram o Twitter.
Este anuncio de redes sociales tiene una persona claramente caracterizada y funciona con el temor del espectador de que no sea tan bueno como otro tipo en su trabajo.
Los anuncios inteligentes tienen el modelo dentro de la imagen apuntando o simplemente mirando hacia las áreas de llamada a la acción o el principal punto de venta del anuncio.
Este pequeño anuncio utiliza la imagen pequeña para mostrar un objeto que no esperarÃas ver, que se destaca y apunta claramente hacia el mensaje clave.
Conclusión
La vida es demasiado corta para no tener un poco de dinamismo. Al aplicar algunas tácticas destacadas en sus anuncios, seguramente obtendrá más clics por dÃa e incluso puede obtener clics más baratos en general como un bono adicional.
Hay mucha competencia en lÃnea, por lo que debe elevarse por encima de las nubes y eclipsar el ruido de abajo para salir adelante.
Sobre el Autor:
Jonathan Ellins es consultor sénior de marketing digital en Hallam Internet y se especializa en publicidad en lÃnea paga y optimización de la tasa de conversión.
