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Por qué las startups necesitan socios tecnológicos

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Acerca de 70% de todas las startups fallar. Como expertos en tecnología, sabemos lo importante que es un buen socio tecnológico para una empresa joven. Ayuda a las empresas a llegar al mercado más rápido con nuevos productos y brinda acceso a los recursos y la experiencia que una startup necesita para crecer. En este artículo le contamos qué beneficios aporta una asociación de este tipo a las empresas emergentes y qué tareas deberían delegarse a una empresa de TI.

¬ŅQu√© es un socio tecnol√≥gico?

Un socio tecnol√≥gico es una empresa asociada que se ocupa de cuestiones tecnol√≥gicas relacionadas con el desarrollo del negocio de un cliente. Como regla general, una organizaci√≥n de este tipo conoce los √ļltimos avances tecnol√≥gicos y sabe c√≥mo resolver los problemas comerciales de sus clientes con su ayuda.

Normalmente, un socio tecnológico es un proveedor de servicios de TI que tiene un nivel suficiente de experiencia en un área particular. Es una empresa de subcontratación que comprende el negocio del cliente, ofrece formas eficientes de mejorarlo y apoya la transformación digital.

Los investigadores identifican cuatro tipos de socios tecnológicos:

  • A experto en un solo servicio es una empresa que se especializa en un determinado tipo de servicio pero no puede responder a todas las solicitudes de los clientes. Si comparamos esta relaci√≥n con la construcci√≥n de una casa, entonces ese socio puede colocar el suelo pero no puede reemplazar los marcos de las ventanas. Un servicio diferente requerir√° un equipo diferente de expertos.
  • A estratega es un representante de una empresa de TI que asesora sobre el desarrollo de la infraestructura de TI de una organizaci√≥n individual. Este especialista elaborar√° un plan para el desarrollo del componente tecnol√≥gico de un negocio. Pero no les corresponde implementar la estrategia adoptada. Siguiendo con la analog√≠a de la casa, un estratega es un arquitecto que prepara un proyecto. Un cliente deber√° buscar recursos de forma independiente para implementar sus planes.
  • A generalista es un socio tecnol√≥gico que puede implementar casi todas las ideas comerciales para el desarrollo del componente de TI de una empresa. Este compa√Īero siempre est√° dispuesto a ayudarle a afrontar cualquier problema.
  • A equipo integral combina las ventajas de los tipos de asociaciones anteriores. Se ayudar√° a un empleado a planificar una estrategia de desarrollo. Se ofrecer√°n, implementar√°n y ‚Äúreparar√°n‚ÄĚ soluciones de software en caso de aver√≠a. Un equipo de este tipo siempre est√° dispuesto a actuar y funciona como un mecanismo estrat√©gico para el desarrollo empresarial. La coherencia y el soporte las 24 horas del d√≠a, los 7 d√≠as de la semana son la base de esta colaboraci√≥n, para que las empresas permanezcan seguras y puedan experimentar con la adopci√≥n de tecnolog√≠a.
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La elección de un tipo de cooperación depende del estado de la empresa, de sus objetivos y de sus capacidades.

¬ŅCu√°ndo una startup necesita un socio tecnol√≥gico?

Las grandes empresas buscan la ayuda de socios tecnológicos para reducir los costes de desarrollo y obtener productos de buena calidad. Las empresas emergentes tienen las mismas necesidades, por lo que la delegación a través de asociaciones es igualmente relevante para ellas.

Hay ejemplos en los que empresas anónimas se convirtieron en marcas populares con la ayuda de socios tecnológicos experimentados. Probablemente, Skype no habría tenido tanto éxito si no fuera por los desarrolladores estonios que implementaron la parte del servidor del programa. Así, la aplicación atrajo al principio a 50 millones de personas. Slack, una plataforma de comunicaciones empresariales utilizado por el 77% de las organizaciones Fortune 100podría no haberse convertido en una startup de rápido crecimiento sin MetaLab, su socio tecnológico británico.

Las asociaciones tecnológicas ayudan a las empresas jóvenes a construir negocios estables. Es posible que las empresas emergentes, especialmente aquellas basadas en tecnologías innovadoras e ideas comerciales creativas, no cuenten con especialistas internos para resolver problemas complejos e implementar un proyecto. Consideremos situaciones en las que es mejor delegar los procesos de TI a un socio tecnológico.

  • Necesitas iniciar tu negocio r√°pidamente

Incluso si detrás de un proyecto hay una idea original, pero su implementación se retrasa, los competidores pueden superarle con un producto similar. Perderá tiempo, no logrará impresionar a los usuarios y perderá ganancias.

Seg√ļn McKinsey&Coun producto que llega al mercado seis meses m√°s tarde de lo previsto genera un 33% menos de beneficios en los pr√≥ximos cinco a√Īos.

Un socio tecnológico resuelve el problema de una entrada rápida al mercado. Una empresa de este tipo establece procesos, proporciona todos los recursos necesarios y confía en KPI eficaces.

  • R√°pido escalamiento empresarial sin p√©rdida de calidad

Al principio, debe tener en cuenta que su negocio crecer√° y brindar√° todas las condiciones necesarias para escalar en el futuro. Aparecer√°n nuevos servicios, crecer√° el n√ļmero de clientes y ser√° necesario adaptar los productos a las nuevas demandas.

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Las empresas jóvenes no siempre pueden ampliar su personal, alquilar una oficina grande, comprar el equipo y el software necesarios y gastar tiempo y dinero buscando y reclutando candidatos. Las asociaciones tecnológicas resuelven estos problemas porque puede ampliar su negocio.

Las empresas emergentes a menudo se enfrentan al problema de un presupuesto limitado. Cada decisión debe ser sopesada y acordada. Los proyectos jóvenes sólo se benefician de delegar sus Procesos de TI a un socio tecnológico.

En primer lugar, las tarifas de los especialistas en TI extraterritoriales, por ejemplo, en Europa del Este y la India, son de dos a cinco veces menores que las de los empleados de tiempo completo en Estados Unidos y Europa Occidental.

En segundo lugar, al firmar un contrato con un socio tecnológico, puede elegir el modelo de precios óptimo. En un entorno con recursos limitados, esto garantiza que solo pagará por el trabajo que necesita. Por ejemplo, si tu presupuesto es limitado, puedes elegir un modelo de precio fijo. Después de la primera iteración y el lanzamiento de una versión de prueba, continuarás desarrollando el proyecto.

  • El due√Īo de un negocio no tiene experiencia t√©cnica.

Si no sabe c√≥mo escribir c√≥digo, crear un dise√Īo y c√≥mo se construye el ciclo de desarrollo de software, es mejor contratar a un director de tecnolog√≠a con experiencia. Este especialista se ocupar√° de cuestiones relacionadas con la creaci√≥n de un producto y la implementaci√≥n de innovaciones. Como regla general, se trata de expertos caros y escasos, por lo que es m√°s f√°cil recurrir a un socio tecnol√≥gico. Si tiene un producto complejo, necesitar√° buenos ingenieros, y es dif√≠cil contratar a dichos especialistas si los miembros de su personal carecen de habilidades t√©cnicas.

Fuente: andersenlab.com

¬ŅQu√© productos ofrecen los socios tecnol√≥gicos a las startups?

A continuación se muestran algunos ejemplos de productos que los socios tecnológicos ofrecen a las empresas emergentes.

  • Desarrollo de prototipo o MVP

Un prototipo de software se crea como una versi√≥n de prueba incompleta de un producto. Demuestra una idea a los inversores o usuarios objetivo de una manera tangible y realista. Al crear un dise√Īo de programa, las startups se centran en el valor del producto y presentan sus caracter√≠sticas funcionales.

Un Desarrollo de software MVP ayuda a determinar cómo los usuarios califican el producto y qué características se deben agregar. De esta manera, es posible evitar los costos de crear herramientas secundarias y lanzar un producto que cumpla con los requisitos del mercado. Además, es una buena manera de convencer a los inversores de las perspectivas del proyecto.

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Un socio tecnológico experimentado no sólo ayudará a determinar qué se debe incluir en un MVP, sino también qué características se deben mejorar. Estructurará el MVP adecuadamente y ofrecerá una arquitectura flexible y escalable.

Un sitio web es la tarjeta de presentaci√≥n de una startup que la distingue de muchas otras empresas y atrae clientes. Un socio tecnol√≥gico analiza los requisitos del producto, sugiere su dise√Īo, desarrolla la funcionalidad de la aplicaci√≥n, prueba el producto y lo lanza al mercado. Si es necesario, optimiza el sitio mediante la realizaci√≥n de pruebas A/B e integra la plataforma con servicios de terceros para mejorar la experiencia de la aplicaci√≥n. Un buen sitio web, junto con un r√°pido soporte de TI, le ayudar√° a retener a los usuarios antiguos y atraer a otros nuevos.

Fuente: andersenlab.com

  • Desarrollo de productos desde cero

Un socio tecnol√≥gico asigna un equipo de desarrolladores, analistas de negocios, ingenieros de DevOps y dise√Īadores para crear un producto desde cero. Dicho equipo tiene experiencia en la gesti√≥n de proyectos y la selecci√≥n de la combinaci√≥n √≥ptima de tecnolog√≠as y recursos requeridos por el cliente. El desarrollo se realiza en iteraciones, en cada una de las cuales se comprueba la calidad del sistema y se especifican los deseos del cliente. Despu√©s del lanzamiento del producto al mercado, el equipo se mantiene en contacto con el cliente para mantener el funcionamiento estable del sistema, solucionar problemas inesperados a tiempo y desarrollar continuamente el producto. Si es necesario, el socio tecnol√≥gico ampl√≠a las operaciones a medida que el negocio se expande.

Conclusión

Hoy en d√≠a, las startups crean productos de clase mundial, confiando en socios tecnol√≥gicos confiables. Los proyectos j√≥venes necesitan la ayuda de expertos que comprendan su modelo de negocio y seleccionen las soluciones e innovaciones adecuadas. Brindar√°n apoyo en la implementaci√≥n de la transformaci√≥n digital, ayudar√°n a mantenerse al d√≠a, mejorar√°n la forma en que se hacen negocios y acelerar√°n la introducci√≥n de tecnolog√≠as avanzadas. Se trata de ‚Äúcamaradas‚ÄĚ que ayudan a los empresarios a seguir siendo competitivos y progresistas en el siglo XXI. Un socio tecnol√≥gico es la clave para la excelencia.