Ya ni siquiera es una discusión.
Hay suficientes sitios con algún tipo de superposición de ventanas emergentes que puedo dejar de discutir sobre si su empresa debería considerarlos o no.
En Wishpond utilizamos ventanas emergentes de entrada, salida, desplazamiento y javascript en todo nuestro sitio para la generación de clientes potenciales. Con ellos, aumentamos las tasas de registro de nuestro blog en un 82 %, duplicamos la suscripción al blog y mejoramos la conversión de la etapa final (en la página de precios) en un 22 %.
Este artículo le brindará las estrategias de superposición de ventanas emergentes que hemos visto revolucionar el mundo de la generación de prospectos.
¿Desea agregar ventanas emergentes a su sitio web? Consulte la aplicación gratuita Shopify Popup Builder de Wishpond y la aplicación gratuita WordPress Popup Builder.
La suscripción a blogs es probablemente la forma más común en que las empresas utilizan las ventanas emergentes, y no sorprende por qué.
Se configura una ventana emergente de desplazamiento (como la que se muestra a continuación) para que se active una distancia determinada hacia abajo en el artículo de su blog (hemos encontrado que 30-50% funciona mejor).
Las ventanas emergentes de desplazamiento funcionan porque se entregan solo cuando los lectores de su blog ya han obtenido valor de su marca. Están a la mitad de un artículo increíble y les preguntas si les gustaría recibir más contenido como este.
Los clientes potenciales nunca tienen más probabilidades de convertirse que cuando ya están justo en el medio de recibir algo de valor de su negocio.
Aquí hay un ejemplo de superposición de ventana emergente de desplazamiento:
Wishpond acaba de lanzar una actualización masiva de su herramienta de superposición y ventanas emergentes (creó todas las ventanas emergentes de este artículo en aproximadamente 10 minutos). Obtenga más información o comience una prueba gratuita hoy mismo.
Las ventanas emergentes de clic son lo más influyente que hemos agregado al blog de Wishpond en los últimos dos años. Cuando cambiamos de las páginas de destino a las ventanas emergentes de clic, nuestras tasas de conversión de generación de prospectos duplicó durante la noche.
Escribí sobre eso en “Cómo duplicamos la generación de prospectos de blogs con ventanas emergentes de clic” si está interesado en obtener más información al respecto.
Las ventanas emergentes de clic funcionan porque no genera tráfico en su blog o sitio Vamos en cualquier lugar para convertir.
El tráfico de su sitio es perezoso. Cuanto más fácil sea la conversión, mayor será la tasa que obtendrá.
Piensa en esto, de esta manera…
Estás caminando por un pasillo en una tienda de comestibles. Se ha preparado una mesa y están regalando muestras gratis de algo increíble: chocolate, carne seca, Glenlivet, lo que sea.
Lo pruebas, te encanta y el joven detrás de la mesa te dice “ahora mismo este producto está en oferta, ¡50% de descuento!”
Pero luego dice, “el único problema es que tienes que ir a nuestra otra sucursal, que está al otro lado de la ciudad, para conseguirlo”.
Una ventana emergente de clic es el equivalente a ese joven diciendo “En este momento, este producto tiene un 50 % de descuento y puedes quedarte con el que tengo.
¿Consíguelo?
Aquí hay un ejemplo:
Para obtener más información sobre el uso de ventanas emergentes de clic en su blog, consulte este estudio de caso de Wishpond: “Cómo duplicamos la generación de clientes potenciales del blog con ventanas emergentes de clic”.“
Las compras de comercio electrónico son algo voluble. Para optimizar una compra de comercio electrónico, el precio debe ser correcto, las reseñas deben ser buenas y, sobre todo, no puede haber cargos en la etapa final que el consumidor no anticipó.
La mayoría de las compras potenciales que llegan a la etapa de “pago” no se completan debido a las adiciones de impuestos o gastos de envío: convierten una compra de $30 en una compra de $37, lo que marca la diferencia.
Las ventanas emergentes de entrada son una forma comprobada de enmarcar todo el proceso. Ofrezca un 10% de descuento o envío gratis a los visitantes primerizos y toda su experiencia de compra en línea será diferente.
La forma más común de ver esto es a través de una suscripción incentivada, como a continuación:
Una vez más, crear esta ventana emergente a partir de una plantilla de Wishpond me tomó 2 minutos (principalmente encontrar y cargar la imagen de fondo).
Una vez que haya creado su entrada emergente, cambie a la parte “Gracias” del editor e ingrese un código de descuento (su plataforma de comercio electrónico tendrá un recorrido. Aquí está Shopify’s.
Simple como eso.
La optimización del sitio web se trata de pequeñas ganancias: convertir una página que convierte al 22 % en una que convierte al 25 %. Claro, no parece mucho, pero esas pequeñas ganancias recorren un largo camino en el transcurso de un año o 100,000 visitantes.
Las ventanas emergentes de salida son una manera fácil de darle una ganancia fácil.
Cuando el resto de su sitio web no ha logrado captar el interés de su tráfico, una ventana emergente de salida es prácticamente su última oportunidad (a menos, por supuesto, que esté ejecutando una campaña de remarketing).
Activado automáticamente cuando el cursor de un visitante indica que está abandonando la página, una ventana emergente de salida debe centrarse en un valor agregado. Y debería, en todo caso, pedir menos de lo que pide la página.
Por ejemplo, si estoy publicando una promoción de “5 sesiones de yoga gratis” en el sitio web de mi estudio de yoga, la ventana emergente de salida podría verse así:
Recientemente, Wishpond ha estado probando A/B la adición de una ventana emergente de salida en nuestra página de precios, lo que invita a los visitantes a registrarse para una demostración VIP gratuita antes de decidir si nuestro software es adecuado o no para ellos.
Aquí están los resultados de esa prueba A/B:
Debido a que esto se ejecuta en nuestra página de precios (una página extremadamente importante dentro de nuestro embudo de ventas), ese aumento del 22 % se traduce en varios miles de dólares al mes en mayores ingresos.
Para agregar una ventana emergente de salida a su propio sitio web en los próximos 10 minutos, haga clic aquí.
Envolviendolo
Las ventanas emergentes se están haciendo cargo de la generación de prospectos porque son más simples que cualquier alternativa. Mantienen su tráfico en un solo lugar y exigir visitantes para participar en algún nivel (a diferencia de un banner de barra lateral, por ejemplo).
Para nuestro negocio, están reemplazando a las páginas de destino (solo para la generación de clientes potenciales) porque son mucho más rápidas de crear y de probar. Podemos obtener mucho más de ellos mucho más rápido que con las páginas de destino de generación de prospectos.
Para envolverlo todo…
Use ventanas emergentes de desplazamiento en aproximadamente un 40 % para generar suscriptores desde su blog. Use ventanas emergentes de clic en lugar de una página de destino separada para brindar valor agregado a su sitio. Utilice ventanas emergentes de entrada junto con un código de descuento o envío gratuito para enmarcar la experiencia de su cliente potencial con su sitio. Utilice ventanas emergentes de salida para maximizar la posibilidad de que su sitio web convierta a un visitante en un cliente potencial.
Para obtener una estrategia emergente de bonificación implica mostrar una ventana emergente exclusivamente a las personas que han mostrado interés previo en su empresa por vista de página u otra actividad, consulte la sección 5 de mi artículo Cómo hacer más con el tráfico de su sitio web. Puede crear algo como esto, y solo mostrárselo a las personas que han visitado su sitio antes pero no se han convertido… —->
Lectura relacionada:
Si tiene Shopify o usa WordPress, consulte la aplicación gratuita Shopify Popup Builder de Wishpond y la aplicación gratuita WordPress Popup Builder.
