No todo el marketing de contenidos es igual. De hecho, en un mundo donde todas las marcas crean contenido, puede resultar difícil encontrar marketing de contenidos de calidad.
Esto se debe a que requiere un esfuerzo prolongado y concertado. Pero el retorno de la inversión (ROI) de una estrategia que funciona es innegable: las marcas que obtienen mejores resultados en marketing de contenidos obtienen mayor visibilidad, atraen a más clientes potenciales y superan consistentemente a sus competidores.
En las secciones que siguen:
- Cubra algunos conceptos básicos del marketing de contenidos para sentar las bases
- Analice los 6 rasgos de una estrategia de marketing de contenidos de calidad
- Explore formas prácticas y realistas de mejorar la calidad del contenido de inmediato
Conclusiones rápidas
- El marketing de contenidos de calidad genera 3 veces más clientes potenciales y 6 veces más conversiones que los métodos de marketing tradicionales.
- Los rasgos de una estrategia de marketing de contenidos de calidad incluyen enfoque en el cliente, publicaciones constantes y frecuentes, una biblioteca de contenidos diversa y un enfoque basado en datos.
- Las formas de mejorar la calidad de su contenido incluyen el uso de un calendario de contenido, el uso de herramientas de análisis de datos y la actualización de contenido antiguo.
¿Qué es el marketing de contenidos y por qué es necesario hacerlo?
El marketing de contenidos es la creación de contenido de alto valor para atraer e involucrar nuevos clientes potenciales para una empresa.
En un mundo donde más del 90% de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda, el contenido presenta una gran oportunidad para que las marcas construyan su visibilidad y audiencia. Al utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO), las marcas pueden desarrollar contenido específicamente para que aparezca en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Esto ha nivelado enormemente el campo de juego en todos los ámbitos para empresas de todos los tamaños y en todos los sectores. Solía ser que se requerían grandes presupuestos de marketing para vencer a los competidores y llamar la atención de los consumidores. Hoy en día, sólo se necesita un sitio web y un equipo de contenido para ejecutar su estrategia.
El retorno de la inversión es innegable. Las investigaciones muestran que el marketing de contenidos gana 3X los clientes potenciales y 6 veces las conversiones que generan los métodos de marketing tradicionales, todo a un costo un 62% menor.
Aún así, el marketing de contenidos no es una cura mágica para las dolencias del marketing. Requiere un esfuerzo concentrado, la ejecución de las mejores prácticas y un compromiso con la alta calidad. Publicar contenido que no cumpla con los estándares de calidad puede perjudicar a su negocio más que ayudarlo porque sugiere que sus ofertas de productos y/o servicios podrían sufrir problemas de calidad similares.
Afortunadamente, ejecutar una estrategia de marketing de contenidos de calidad no es complicado si sabes lo que estás haciendo. Las siguientes dos secciones describirán 6 rasgos importantes del marketing de contenidos de calidad y las formas en que puede lograrlos en unos pocos pasos prácticos.
Seis rasgos de una estrategia de marketing de contenidos de calidad
Cliente enfocado
El marketing de contenidos de calidad se ejecuta teniendo en cuenta al cliente. El objetivo de cada contenido debe ser abordar un problema, necesidad o área de interés específica del cliente. Esta es la mejor manera de atraer a los usuarios, establecer conexiones con su público objetivo y mostrar por qué su marca es relevante para ellos.
Una forma sencilla de pensarlo es a través de la perspectiva de características versus beneficios. Cuando te concentras en las características, enfatizas tu propia marca sin conectarla con las necesidades del cliente. Cuando te concentras en los beneficios, enfatizas cómo tu marca puede mejorar la vida de tus clientes, una forma mucho más segura de llamar su atención.
El siguiente ejemplo ilustra el concepto en términos simples que puede aplicar a sus propias ofertas:
Consistente y frecuente
El marketing de contenidos es un juego largo: las clasificaciones de Google no se logran de la noche a la mañana y requiere crear y publicar contenido de manera frecuente y consistente a lo largo del tiempo para ver resultados.
HubSpot descubrió que las marcas que publicaban entre 11 y 6 veces al mes (3 a 4 veces por semana) obtenían más del triple de tráfico que las marcas que publicaban con menos frecuencia.
No hay duda de que publicar a este ritmo requiere tiempo, esfuerzo y un plan sólido. Crear un calendario de contenido (más sobre esto en la siguiente sección) puede ser una herramienta útil para mantenerte responsable y cumplir con los plazos de tu cronograma de publicación.
Creativo y original
¿Alguna vez buscó en Google algo y descubrió que los primeros 5 o 6 artículos dicen más o menos lo mismo? Sucede todo el tiempo y puede resultar frustrante cuando intentas investigar y aprender sobre algo nuevo.
No seas una marca que regurgita lo que ya dijeron tus competidores. Dé un giro original a los temas que son importantes para sus clientes y deje que la personalidad de su marca brille en tono, voz, diseño y comentarios.
Diverso
Cuando la gente piensa en marketing de contenidos, la mayoría piensa en blogs. Es cierto que un blog activo es una parte fundamental de toda estrategia de marketing de contenidos, pero no es el único factor que contribuye. Tener una biblioteca de contenido diversa ayuda a ampliar el alcance de su marca e involucrar a diferentes segmentos de audiencia en todos los canales.
Hay muchos tipos de contenido para elegir, que incluyen:
- Infografías
- Vídeos
- Libros blancos
- Libros electrónicos
- Publicaciones en redes sociales
- Correos electrónicos
- Estudios de caso
- Guías
No todos los tipos de contenido son adecuados para todas las marcas y no es una buena idea hacer demasiado a la vez. Elija los tipos de contenido que mejor se alineen con su marca y estrategia, comience con uno o dos y aproveche su éxito.
Basado en datos
En el pasado, los especialistas en marketing tenían que lanzar la red más amplia posible y esperar lo mejor. Hoy en día, sin embargo, los datos han hecho que el marketing se base en la focalización y la personalización para obtener resultados.
Las marcas tienen fácil acceso a datos sobre todo, desde el comportamiento y la demografía del usuario hasta el rendimiento del sitio web, las tendencias de la industria y más. Las estrategias de marketing de contenidos basadas en datos aprovechan el poder de esos datos para ejecutar estrategias de marketing de contenidos altamente informadas y brindar experiencias de usuario de alta calidad.
Sonido técnicamente
Por último, pero no menos importante, el marketing de contenidos de calidad se adhiere a estándares de calidad básicos como gramática, formato y similares correctos. Si bien estos pueden parecer obvios, son realmente impactantes cuando se trata de atraer audiencias.
Se encontró que las tasas de rebote de sitios web que tienen problemas de ortografía y gramática son 85% más alto que aquellos con contenido bien escrito. De manera similar, un diseño o formato deficiente del sitio web puede aumentar las tasas de rebote porque dificulta que los usuarios accedan al contenido que desean.
Formas de mejorar su estrategia de marketing de contenidos de inmediato
Conozca sus pilares de contenido
Los pilares de contenido son la base sobre la que se construye su estrategia de marketing de contenidos. Son los temas generales más importantes para su marca. Los pilares de contenido generalmente tienen piezas pilares creadas a su alrededor, que luego están vinculadas por las piezas más específicas que crea en torno a sus subtemas.
Los pilares de contenido son importantes porque mantienen enfocada su estrategia de marketing de contenido y cohesiva su biblioteca de contenido. Cada pieza que crees debe caer debajo de uno de tus pilares, y el número ideal de pilares es de 3 a 5.
Algunos de los pilares de contenidos de Marketing en 2023, por ejemplo, son el marketing de contenidos y el SEO. Tenemos nuestros pilares como “¿Qué es el marketing de contenidos?” y “¿Qué es una estrategia de marketing SEO?” Luego tenemos docenas de artículos sobre subtemas que se incluyen en estos pilares (como este mismo artículo).
Desarrollar un calendario de contenido
Su calendario de contenido es su punto de referencia continuo para títulos de artículos, fechas límite, escritores y otras responsabilidades. Debe ser un panel central al que siempre se pueda hacer referencia para asegurarse de que va por buen camino.
Aún mejores noticias: no es necesario que reinventes la rueda para crear un calendario de contenido que funcione para ti. ¡Hay toneladas de plantillas de calendario de contenido para inspirarte y muchas que incluso puedes descargar directamente y personalizar según tu marca!
Aquí hay una instantánea del que usamos aquí en Marketing en 2023:
Renovar contenido antiguo
¿Sabía que el contenido que ya creó puede ser una fuente de tráfico renovado para su sitio? También es una de las formas más rápidas y sencillas de mejorar la calidad de su marketing de contenidos. HubSpot descubrió que actualizar el contenido antiguo para mejorar su relevancia y calidad le dio a su página un gran impulso: hoy en día, el contenido antiguo representa 76% de sus páginas vistas y el 92% de sus clientes potenciales.
Utilice herramientas de análisis de datos
Casi todas las plataformas que utiliza para ejecutar su estrategia de marketing de contenidos (sistemas CMS, plataformas de marketing por correo electrónico, redes sociales, Google y más) tienen herramientas de análisis de datos integradas para que pueda analizar el rendimiento y recopilar información para impulsar su estrategia.
Para ejecutar una estrategia de marketing de contenidos de calidad, mi consejo es simple: ¡usa estas herramientas!
Si vas a empezar con uno, conviértelo en Google Analytics. Puede encontrar toneladas de datos en un solo lugar: datos demográficos de los usuarios, métricas de la página, rendimiento de SEO, oportunidades de palabras clave y más.
También hay toneladas de herramientas de análisis específicas de SEO como SEMRush y Ahrefs donde, por una tarifa mensual, puede obtener datos detallados sobre el rendimiento del sitio y la estrategia.
Mide tu progreso
Observar los datos disponibles es un excelente primer paso, pero también necesita un plan para medirlos y analizarlos a lo largo del tiempo. Es útil mantener un panel de datos (similar a su calendario de contenido) donde registra y realiza un seguimiento de las métricas que son más importantes para usted. Implemente procesos para garantizar que su equipo se reúna periódicamente para analizar los KPI clave y tomar las acciones de respuesta adecuadas según sea necesario.
A ti
Si está listo para impulsar su marketing de contenidos pero necesita ayuda con la creación de contenido, ¡no está solo! Más del 70% de las empresas subcontratan la creación de contenidos para poder ejecutar una estrategia de alta calidad sin dejar de centrarse en su negocio principal.
El equipo de escritores y expertos en SEO de Marketing en 2023 puede ofrecerle contenido optimizado y listo para publicar todas las semanas durante un año o más. Para obtener más información, lea sobre nuestro servicio de redacción de blogs SEO o programe una consulta rápida conmigo.
