¿Qué es el contenido privado y cómo se utiliza? Exploraremos todo en nuestra guía completa a continuación.
Si desea generar clientes potenciales, utilizar contenido privado es una de las mejores estrategias para hacerlo. Probablemente haya visto contenido privado en muchas formas diferentes utilizado por todo tipo de empresas, incluso si no se dio cuenta.
El contenido privado es eficaz porque le permite dirigirse a usuarios muy específicos y generar clientes potenciales de alta calidad. Con las herramientas adecuadas, es fácil de configurar y puede ayudarle a lograr resultados asombrosos.
En esta guía, cubriremos qué es exactamente el contenido privado, algunos de los tipos más populares de contenido privado e incluiremos algunos de nuestros consejos más efectivos para agregar a su estrategia de contenido privado. También incluimos un ejemplo de contenido privado para cada estrategia.
¡Entremos en ello!
- ¿Qué es el contenido privado?
- ¿Por qué contenido privado?
- 12 ejemplos y estrategias de contenido privado
- ¿Cómo se puede utilizar el contenido privado?
- Consejos de contenido privado
¿Qué es el contenido privado?
El contenido privado es cualquier tipo de contenido oculto detrás de un formulario. Después de que un usuario completa el formulario, puede acceder al contenido. El contenido privado se utiliza normalmente para generar clientes potenciales y hacer crecer su lista de correo electrónico.
Hay muchas formas diferentes de utilizar contenido privado. Algunos de los ejemplos más típicos incluyen libros electrónicos, documentos técnicos y seminarios web. También puede acceder a podcasts, vídeos, guías de expertos, entrevistas o cualquier otra cosa de valor.
Al comparar contenido cerrado y no cerrado, el contenido no cerrado está disponible gratuitamente, mientras que el contenido cerrado está oculto detrás de un formulario de captura de clientes potenciales.
¿Por qué contenido privado?
El contenido privado es una de las mejores estrategias de generación de leads.
En primer lugar, le permite generar clientes potenciales muy específicos.
Por ejemplo, si ofreces un libro electrónico titulado “50 consejos de marketing de Shopify”, entonces sabrás que todos los que lo descargan son propietarios de una tienda Shopify que buscan mejorar su marketing. Esto significa que puede agregar estos clientes potenciales a una lista dedicada y ofrecerles contenido relevante. Utilizar una campaña de goteo por correo electrónico es una forma eficaz de hacerlo.
El contenido privado es eficaz porque es gratuito. Generalmente, las personas sólo necesitan ingresar su nombre y dirección de correo electrónico. Este es un pequeño precio a pagar por algo de valor. Esto facilita la generación de clientes potenciales.
Por supuesto, el truco aquí es agregar valor. ¿Por qué alguien debería completar un formulario si puede obtener una gran cantidad de contenido en línea de forma gratuita?
Su contenido privado debe ser especial y ofrecer más de lo que el contenido de su blog, podcast o YouTube tiene para ofrecer. Entonces, al crear contenido privado, piense en el valor que puede ofrecer. Debes hacer que esto sea atractivo para tu audiencia.
La última gran ventaja del contenido privado es que puedes usarlo para siempre.
Si crea un libro electrónico increíble, puede configurarlo detrás de un formulario y dejarlo generar clientes potenciales en los años venideros. Por supuesto, es posible que necesites actualizar el libro electrónico para mantenerlo relevante, pero esta es una tarea pequeña en comparación con la cantidad de trabajo que el libro electrónico puede hacer por ti.
12 ejemplos y estrategias de contenido privado
Estos son algunos de los ejemplos más populares de contenido privado que puede utilizar para hacer crecer su negocio.
1. libros electrónicos
Los libros electrónicos son una de las formas más populares de contenido privado. Puede publicar un libro electrónico sobre cualquier tema, lo que los convierte en una excelente manera de dirigirse a una audiencia específica.
Lo bueno de los libros electrónicos es que puedes crear uno a partir del contenido que ya tienes. Si tienes un blog, intenta unir algunas publicaciones para crear un libro electrónico. Esto lo convierte en una manera fácil de crear nuevo contenido que genere oportunidades de venta.
Los libros electrónicos se diferencian de las publicaciones de blogs en el sentido de que profundizan en los temas. Esto los convierte en una buena opción para “instrucciones” y “guías definitivas”. Utilice libros electrónicos para agregar más valor que las publicaciones de blog habituales e intente utilizar su conocimiento experto para hacer que estos libros electrónicos sean más atractivos.
Puedes diseñar un libro electrónico con bastante facilidad con una plataforma como Canva, o hacerlo de forma profesional con un servicio de diseño bajo demanda como estanque de deseos. Conviértalo en un PDF y guárdelo detrás de un formulario.
2. Seminarios web
Los seminarios web son otra excelente manera de reutilizar su contenido y convertirlo en herramientas de generación de oportunidades de venta.
Puede utilizar seminarios web como contenido privado de dos maneras diferentes.
En primer lugar, los seminarios web solo están disponibles para quienes se registran. Completan sus correos electrónicos y obtienen un enlace a un seminario web programado en vivo.
En segundo lugar, puede utilizar sus seminarios web grabados como contenido privado. Una vez que los hayas terminado, déjalos disponibles para siempre detrás de un formulario.
Un seminario web es otra excelente manera de dirigirse a clientes potenciales muy específicos. También son excelentes para revelar su conocimiento experto dentro de su campo especializado.
También puede utilizar oradores invitados en sus seminarios web, quienes también pueden ayudarlo a promocionarlos.
3. Cursos
Los cursos en línea son un gran negocio hoy en día. Si busca captar clientes potenciales de un curso, puede utilizar los cursos como una excelente fuente de contenido privado.
Puedes crear cursos de varias maneras. Podrían ser cursos en vídeo, cursos por correo electrónico o cursos escritos. Lo importante es que incluyas una serie de lecciones, y añadas una certificación al final.
Producir un curso en línea requiere más trabajo que escribir un libro electrónico o organizar un seminario web. Sin embargo, los cursos también añaden más valor. El usuario recibe al final una certificación que puede exhibir con orgullo. Esto les da muchas más razones para realizar el curso.
4. Libros blancos
Los documentos técnicos son una de las mejores y más comunes formas de contenido privado para B2B.
Los libros blancos son más oficiales que los libros electrónicos. Son una excelente manera de compartir valiosos consejos, ideas, hechos y estadísticas de mercado. Si desea establecerse como una autoridad experta y confiable dentro de su nicho, entonces publicar documentos técnicos como contenido privado es una excelente estrategia.
5. Serie de correos electrónicos
Esta es una gran estrategia para cualquier tipo de negocio. Puedes usar software de automatización de correo electrónico para configurar una secuencia de campaña por goteo y enviarla a cualquiera que complete el formulario.
Puede incluirlo como una serie de correos electrónicos especiales (como un curso o una guía) o simplemente utilizarlo como una serie de correos electrónicos introductorios para todos los nuevos suscriptores.
Mantenga cada correo electrónico centrado en un solo tema y agregue valor a cada correo electrónico. También puede utilizar estos correos electrónicos para vincular a otras formas de contenido que tenga (como publicaciones de blog).
Lo más importante aquí es dejar claros los beneficios. Esto se debe a que las personas reciben tantos correos electrónicos no deseados cada día que desconfiarán de registrarse para recibir su serie de correos electrónicos. Entonces, en lugar de decir lo que ofreces, cuéntale al suscriptor los beneficios que obtendrá.
6. Prueba
A todo el mundo le encantan los cuestionarios. Son divertidos y atractivos, y no puedes terminar un cuestionario sin determinar los resultados.
Puede hacer que el cuestionario sea de libre acceso y ocultar los resultados detrás de un formulario. Esta es una forma segura de recopilar direcciones de correo electrónico. También puedes agregar el cuestionario completo detrás de un formulario.
Los cuestionarios pueden ser divertidos, tontos o serios. Cualquiera sea el caso, asegúrese de que se relacionen con nuestro negocio y público objetivo. Esto podría variar desde algo como “¿qué personaje de Friends eres?” a “¿Qué tan efectiva es tu estrategia de Instagram?”.
7. Plantillas
Las plantillas son una de las mejores estrategias de contenido privado, especialmente para el marketing B2B. Esto se debe a que las plantillas son muy prácticas, a diferencia de los libros electrónicos y los cursos, que a veces pueden ser un poco vagos.
Las personas pueden tomar plantillas y aplicarlas directamente a sus vidas o negocios.
¿Qué implica una plantilla? Bueno, esto depende de tu negocio. Puedes ser creativo aquí.
Podría ofrecer una “plantilla de planificación de redes sociales”, una “plantilla de seguimiento de ejercicios” o una “plantilla de planificación empresarial” gratuita. Piensa en el problema que tiene tu audiencia y piensa en una plantilla gratuita que pueda ayudarles.
8. Herramientas gratuitas
Este tipo de contenido privado es un poco más complicado ya que requiere que usted desarrolle su propia solución de software única.
El beneficio de esto es que puedes ofrecer mucho más valor, por lo que puedes esperar mucho más interés y compromiso.
Puede utilizar este tipo de contenido privado ofreciendo una versión gratuita (y limitada) de su producto existente o una herramienta gratuita única. Mientras sea útil, puedes esperar muchas lecciones de esto.
9. Demostraciones de productos
Este tipo de contenido privado es una herramienta de ventas importante para cualquier negocio. Es más utilizado por empresas SaaS que tienen una plataforma que pueden ofrecer a las empresas.
Los usuarios interesados completan el formulario, reservan una hora y reciben una visita guiada por la plataforma y cómo podría funcionar para su negocio.
Esto es útil porque anima a los clientes potenciales y les da más motivos para realizar una venta. Esto hace que esta forma de contenido privado esté directamente vinculado a las ventas, más que a la generación de leads. Sin embargo, este tipo de contenido privado solo es efectivo para clientes potenciales muy cálidos que están listos para realizar una compra. Si sólo busca información, una demostración del producto no le resultará atractiva.
10. Informes anuales
Cada industria y nicho tiene sus propias estadísticas. Puede compilar un informe anual de estadísticas dentro de su industria y publicarlo como contenido de entrada. Podrían ser algo así como “100 estadísticas de marketing digital para 2022”.
Esto es algo que muchas empresas de nivel empresarial utilizan mucho. Los informes anuales pueden ayudarle a establecerse como líder del mercado y atraer a otras empresas de su industria.
11. Concursos
Los concursos y obsequios también son una forma de contenido privado. Con una herramienta como Wishpond, puedes crear varios tipos de obsequios. Publíquelos en las páginas de destino y cree un formulario que los participantes deberán completar.
Ellos obtienen una entrada al concurso y usted obtiene un nuevo cliente potencial al que puede dirigirse con contenido de marketing relevante. Por supuesto, asegúrese de que el premio sea relevante para ayudarle a atraer a los clientes potenciales adecuados.
12. Contenido adicional
El contenido adicional es cualquier tipo de contenido adicional que complemente el contenido existente. Por ejemplo, es posible que tengas una publicación de blog que enumere 10 estrategias. Bueno, puedes agregar contenido adicional privado al final de esto con otras 5 estrategias de expertos.
El contenido adicional podría incluir un vídeo, un podcast, un tutorial o más. Lo importante es que lo uses en tu contenido existente. Esto es eficaz porque las personas ya han interactuado con su contenido. Sabes que están interesados en él, por lo que es muy probable que quieran saber más.
¿Cómo se puede utilizar el contenido privado?
El contenido privado es fácil de configurar.
Primero, necesitarás crear tu contenido. La mejor estrategia aquí es ver dónde puedes reutilizar tu contenido existente. Esto le ahorrará tiempo y al mismo tiempo le brindará un gran valor. Busque su contenido más popular y piense en formas de convertirlo en algo especial que pueda “compartir”.
Una vez que haya creado su contenido, deberá colocarlo detrás de un formulario de imán principal.
Puedes usar una herramienta como estanque de deseos para crear esto.
Al crear su formulario de lead magnet, piense detenidamente en los requisitos para registrarse. Cuantos menos requisitos agregue, más atractivo será su formulario. Esto probablemente aumentará las conversiones. Sin embargo, esto también significará perder información.
Asegúrese de mostrar el valor en el formulario. Explique lo que ofrece y explique por qué es beneficioso. Quizás agregue alguna prueba social aquí (como testimonios de usuarios anteriores).
Luego, deberá colocar el formulario de lead magnet estratégicamente en su sitio web. La mejor manera de hacerlo es publicarlo únicamente en lugares que tengan sentido.
Digamos que estás ofreciendo un libro electrónico sobre tácticas de marketing de Shopify. Bueno, el mejor lugar para colocar esto sería en publicaciones de blogs y páginas relacionadas con Shopify y el marketing de Shopify. No es necesario colocar esto en una página de redes sociales, ya que no atraerá a los usuarios de esa página.
Puedes utilizar lugares estratégicamente ubicados. ventanas emergentes para ayudar a captar la atención sobre este formulario.
Luego necesitará saber cómo entregar el contenido privado una vez que se haya completado el formulario.
Por lo general, esto se hace por correo electrónico, aunque debe configurar el contenido como un recurso descargable. También puede hacer que el contenido privado sea visible en una página de destino a la que solo se puede acceder completando el formulario.
Consejos de contenido privado
Hay mucho que considerar para que su contenido privado sea realmente exitoso. Estas son algunas de las cosas más importantes a tener en cuenta al crear contenido privado.
Concéntrese en su título
Su audiencia solo podrá reproducir su título antes de acceder al contenido privado. Por lo tanto, asegúrese de que este título sea lo más atractivo y en el que se pueda hacer clic como sea posible. Utilice palabras interesantes, hágalas prácticas y resalte el valor del título. Si su contenido privado no suena interesante, a nadie le importará acceder a él.
Mantenlo procesable
Cuando los usuarios acceden a contenido privado, quieren poder obtener algo de él. Asegúrese de resaltar las conclusiones de este contenido y hacer que el contenido sea procesable. Cuando alguien haya terminado de consumir el contenido, debería poder lograr más de lo que comenzó.
Hazlo visualmente atractivo
¡Haga que su contenido privado se destaque! Tiene que aparecer en su sitio web para atraer la atención y lograr que la gente interactúe con él. Si su formulario de captura de clientes potenciales no se destaca, nadie interactuará con él.
Añadir valor
Hemos mencionado esto varias veces antes, pero nunca se insistirá lo suficiente en la importancia del valor. Hay tanto contenido no exclusivo en línea, y probablemente ya haya publicado mucho contenido disponible gratuitamente.
Esto significa que su contenido privado debe ofrecer algo especial. Piense más allá de su contenido existente e intente obtener más valor. Esto podría realizarse mediante asesoramiento de expertos, tácticas adicionales, plantillas o más.
Hazlo relevante
El contenido privado tiene que ser relevante para tu audiencia si quieres atraer clientes potenciales relevantes. Esto es esencial para permitirle segmentar sus listas y dirigirse a las personas adecuadas con el contenido adecuado, lo que hace que su estrategia general de marketing de contenidos y correo electrónico sea más eficaz.
Piense en quiénes son sus clientes y qué problema desea resolver, luego cree contenido privado que coincida con esto.
Mantenlo simple
Sólo porque estás ofreciendo un tipo especial de contenido, no hay necesidad de complicarlo demasiado. Manténgalo simple, fácil de digerir y fácil de leer.
Si las personas descargan un libro electrónico en PDF, probablemente querrán volver a él con el tiempo y hojear secciones específicas. Por lo tanto, facilite la navegación.
Lo importante es intentar incluir el mayor valor posible sin incluir contenido innecesario. Sea breve pero eficaz.
¿Cómo se promociona el contenido privado?
Ofrecer contenido privado es una excelente manera de generar clientes potenciales en piloto automático. Sin embargo, necesitará promocionar su contenido privado hasta cierto punto si desea atraer tráfico a su página de contenido privado. Algunas de las mejores estrategias para hacer esto incluyen:
- Publicar la página de contenido privada en las redes sociales
- Envío de la página de contenido privado en una ráfaga de correo electrónico
- Utilice SEO para obtener la clasificación de la página de contenido privada para las palabras clave adecuadas
- Ejecute una promoción paga
- Agregue formularios de contenido privado y ventanas emergentes a sus páginas web y blogs más populares
Recuerde, su contenido privado debe agregar valor adicional a su audiencia. Esto significa que es ideal para promocionarlo en sus canales de marketing.
Conclusión
El contenido privado sigue una idea simple, pero puede adoptar muchas formas diferentes. Puede utilizar contenido privado para generar clientes potenciales y obtener acceso a información importante (como direcciones de correo electrónico, números de teléfono, etc.).
Siempre que comprenda a su audiencia y cree contenido que agregue valor a sus vidas, su contenido privado puede ayudar a su empresa a lograr grandes cosas. Esta es una estrategia esencial de generación de leads y es algo que todo tipo de empresas pueden utilizar para impulsar sus esfuerzos de marketing.
