La prueba dividida, también conocida como prueba A/B, es el proceso de probar dos variaciones de su página de destino para ver cuál funciona mejor.
Para lograr una prueba dividida exitosa, debe cambiar una variable solo en la página de destino que luego se puede enviar a la mitad de su audiencia cada una. De esta manera, puede determinar qué elemento, dos imágenes diferentes, por ejemplo, es responsable de un cambio. Después de un período de tiempo, digamos un mes, verificaría los análisis y continuaría usando solo la imagen de mayor conversión.
La prueba dividida es un proceso de marketing digital invaluable porque produce datos procesables sobre lo que podría estar haciendo mejor.
¿Cuáles son algunos ejemplos de cosas que podría dividir la prueba?
Temporizadores de cuenta regresiva frente a sin temporizadores de cuenta regresiva Cambios en los colores de los botones Uso de etiquetas de combinación para poner el nombre de un usuario en un título frente a un título estático CTA orientadas a la acción frente a CTA pasivas (ejemplo: “Comenzar hoy” frente a “Comenzar”) Testimonios frente a no testimonio Ubicación de la CTA (por encima del pliegue vs. por debajo del pliegue)
¿Qué debe tener en cuenta al crear una prueba dividida?
Antes de comenzar a probar cualquier cosa, debe determinar quién es la audiencia a la que está llegando y qué quiere que logren. Luego, debe elegir una variable lo suficientemente grande para cambiar, de modo que haya un efecto notable en los resultados.
También debe asegurarse de que sus pruebas se ejecuten según lo que se denomina “significación estadística”. Por ejemplo, si solo mostrara la variación de su página de destino a 5 personas y 3 de ellas se convirtieran, tendría una tasa de conversión del 60%. Eso no significa necesariamente que sea Realmente convertir mejor que un control que ha visto 1200 personas, 600 de las cuales se han convertido. Es demasiado pronto para saberlo.
Este es un ejemplo de una prueba dividida A/B que estamos ejecutando en una de las ventanas emergentes de clic de nuestro blog:
Como puede ver, esta variación está ganando por un 3,7%, pero solo estamos seguros en un 79% de que terminará ganando. Necesitamos retrasar la implementación de la variación hasta que alcance al menos un 95 % de probabilidad.
Miremos una página de inicio de Asana y veamos qué cosas podríamos probar.
Desde el primer vistazo veo que esta landing page es estéticamente hermosa. Pero siempre hay cosas que puede dividir la prueba.
Asana podría probar cosas como:
Un título de página de destino diferente Una vista previa de video Imágenes o fondos de diferentes colores Testimonios de clientes Texto de CTA diferente
Si la cantidad de correos electrónicos ingresados (el objetivo de conversión o el indicador clave de rendimiento) aumenta cuando se agrega una sección de video sobre los logotipos del cliente, entonces Asana continuaría usando ese formato.
Las pruebas divididas siempre deben ser una constante en su estrategia de marketing digital para ver qué funciona y qué no. Plan. Prueba. Implementar.
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