La semana pasada asistí a Content Marketing World con más de 1000 apasionados profesionales del marketing y los negocios. El tema fue marketing de contenido y cómo implementar estrategias de contenido de manera efectiva.
Algunas de las sesiones fueron muy específicas para los enfoques de contenido, como las sesiones de Joe Chernov y Todd Wheatland sobre el uso compartido de diapositivas y la oportunidad con el contenido de video.
Pero hubo una serie de sesiones, incluida la mía, en las que se hizo la pregunta “¿Qué es el marketing de contenidos?” Algunos que respondieron “¿Qué es la estrategia de contenido?” Y aún otros que preguntaron “¿Qué significa para las marcas convertirse en editores?”
Así que aquí definiré el Marketing de Contenidos y la estrategia de contenidos. Proporcionaré el caso comercial simple de por qué lo necesita y también cómo puede obtener éxito rápidamente con una estrategia de contenido que implementa técnicas efectivas de marketing de contenido.
¿Qué es la estrategia de contenido?
Wikipedia describe la estrategia de contenido como “…la práctica de planificar la creación, entrega y gobierno del contenido. Un sistema repetible que define todo el proceso de desarrollo de contenido editorial…”
lo defino como la mentalidad, la cultura y el enfoque para satisfacer las necesidades de información de sus clientes en todos los lugares donde la buscan, en cada etapa del proceso de compra. Es un enfoque estratégico para administrar el contenido como un activo, con un ROI cuantificable.
¿Qué es un estratega de contenido?
Kristina Halvorson describe al estratega de contenido como la persona que define no solo qué contenido se publicará sino también por qué se publica en primer lugar.
Defino al estratega de contenido como el agente de cambio necesario para explicar por qué la estrategia de contenido es una gran oportunidad para que las empresas evolucionen en la forma en que comercializan y venden productos, poniendo al cliente en el centro de todo lo que hacen. Ayudándolos con el contenido. Respondiendo a sus principales preguntas con gran contenido.
¿Qué es el marketing de contenidos?
Wikipedia define esto como “todos los formatos de marketing que involucran la creación y el intercambio de contenido para atraer, adquirir y comprometer bases de consumidores actuales y potenciales claramente definidas y entendidas con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente”.
Para mí, la estrategia de contenido tiene que ver con la por qué y cómo y el marketing de contenidos es qué usted realmente entrega: las herramientas, técnicas, canales y tipos de contenido.
¿Por qué necesito una estrategia de contenido?
Este es un argumento simple: las revoluciones web, social y móvil han cambiado el mundo conectándonos a todos y permitiendo el flujo continuo de información instantánea. Todos somos ahora la fuente de noticias e información más popular y confiable. uno para el otro.
El marketing no se trata solo de promoción. Las técnicas tradicionales de Marketing ya no son tan efectivas como antes. La cantidad de contenido y mensajes que se entregan a los consumidores todos los días está aumentando exponencialmente. ¡Y así, una estrategia de contenido puede salvar el marketing y tal vez todo su negocio!
En resumen, su contenido tiene que ser impresionante. Tiene que ser realmente útil. No puede ser sobre ti. Tiene que ser acerca de los deseos y necesidades de sus clientes.
¿Cómo tener éxito con el marketing de contenidos?
Comienza con la cultura y el cambio de la creencia profundamente arraigada que tiene el marketing para promocionar sus productos. Los estrategas de contenido deben poder articular por qué necesita una estrategia de contenido y comenzar a enfocar su organización en ayudar a sus clientes. Defina sus medidas de éxito. Mire cuántos términos de búsqueda en “etapa inicial” están generando tráfico a su sitio web. Esto le indica si está respondiendo a las principales preguntas de sus clientes. Mire su porcentaje de clientes potenciales de fuentes entrantes. Esto le dice qué tan bien atrae clientes y gana su negocio frente a comprarlo. Finalmente, mire cuánto contenido en etapa inicial produce y qué tan bien atrae a su público objetivo. Cree un destino de contenido entrante que responda las preguntas clave de sus clientes, no promueva sus productos directamente, sino que invite a sus visitantes a explorar sus soluciones. Si tu contenido es excelente, tus conversiones también lo serán. Obtenga un plan móvil para que pueda entregar contenido a sus clientes en el formato que deseen. Piense como un editor y siga estos pasos para crear contenido excelente. Mide tu éxito. Prueba. ¡Y optimiza todo!
Haga clic aquí para ver mi presentación de Content Marketing World.
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