¿Qué puede hacer por ti una agencia especializada en inbound marketing? Echemos un vistazo a Intermedia, un Comunicaciones Unificadas empresa, a modo de ejemplo:
Durante los últimos 4 años, hemos tenido el placer de trabajar estrechamente con Intermedia y ayudarlos a implementar las mejores prácticas de inbound marketing:
- Crear una estrategia anual actualizada que se alinee con sus objetivos comerciales.
- Publicando 2 nuevas publicaciones de blog semanales
- Construyendo una estrategia de enlaces a través de publicaciones de invitados
- Organizar y publicar seminarios web y artÃculos basados ​​en entrevistas para equipos ejecutivos y de ventas.
- Establecer ubicaciones de relaciones públicas de terceros
- Utilizando la promoción de contenido de Zemanta
Y, como era de esperar, su compromiso con un excelente inbound marketing está dando grandes frutos. No sólo compiten con los jugadores más fuertes de su industria, sino que también están superando a la competencia en SEO en varias áreas temáticas clave.
Al trabajar con expertos de agencias de inbound marketing y apegarse a una estrategia consistente a largo plazo, Intermedia ha tenido un gran impacto positivo tanto en su negocio como en su audiencia.
Entonces, la pregunta sigue siendo: ¿Qué puede hacer por ti una agencia especializada en inbound marketing? A continuación, analizamos cómo asociarse con una agencia de inbound marketing puede darle un gran impulso a sus esfuerzos de marketing e impulsar el crecimiento de los ingresos, tal como lo hizo con Intermedia.
Conclusiones rápidas
- Las agencias de inbound marketing se centran en atraer prospectos a un negocio mediante la creación de contenido de alta calidad que se alinee con sus objetivos y público objetivo.
- El inbound marketing es más rentable que el outbound marketing, ya que los leads entrantes cuestan un 61% menos en promedio que los leads salientes.
- Contratar una agencia de marketing puede ahorrarle tiempo y dinero a su empresa y, al mismo tiempo, ofrecer soluciones creativas, escalables y orientadas a resultados que atraen más clientes potenciales, mejoran la visibilidad e impulsan el crecimiento de los ingresos.
- Una agencia de inbound marketing le ayudará a desarrollar estrategias, crear contenido, optimizar su contenido para los motores de búsqueda, crear campañas de marketing por correo electrónico, generar clientes potenciales calificados y analizar sus resultados.
Una agencia de inbound marketing puede ofrecer una solución rentable y escalable para generar clientes potenciales calificados, mejorar la visibilidad e impulsar el crecimiento de los ingresos.
¿Qué es una agencia de Inbound Marketing?
Una agencia de inbound marketing es un tipo de agencia de marketing que se enfoca en atraer prospectos a su negocio mediante la creación constante de contenido de alta calidad.
Las mejores agencias de inbound marketing elaborarán una estrategia que se alinee con los objetivos especÃficos de su empresa y el público objetivo, y luego utilizarán herramientas y tácticas expertas para atraer e involucrar a clientes potenciales.
¿Prefieres mirar que leer? Aquà hay un breve video que explica los conceptos básicos del inbound marketing.
Marketing entrante versus marketing saliente
En promedio, los clientes potenciales entrantes cuestan 61% menos que los clientes potenciales salientes. ¿Porque preguntas? Primero, analicemos la diferencia entre marketing entrante y saliente.
Mercadotecnia interna
Recuerde, el objetivo del inbound marketing es atraer clientes potenciales con información valiosa que aborde sus necesidades e intereses especÃficos y, en última instancia, fomente la relación de su marca con ellos.
Algunos de los tipos de inbound marketing más comunes son:
- Publicaciones de blog
- Contenido de redes sociales
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Correo de propaganda
- libros electrónicos
- Seminarios web
Debido a su naturaleza educativa, el contenido de inbound marketing está dirigido y entregado a clientes potenciales que ya han mostrado interés en los productos o servicios de una empresa.
Marketing saliente
Mientras que el inbound marketing se centra en atraer clientes potenciales con mensajes, el outbound marketing se centra en entregar mensajes a los clientes potenciales. Por ejemplo, las tácticas de marketing saliente incluyen:
Los mensajes de outbound marketing están menos dirigidos que el inbound marketing. El marketing saliente suele dirigirse a un público más amplio con la esperanza de despertar interés.
Ahora, volvamos a tu pregunta: ¿Por qué los leads del outbound marketing cuestan más que el inbound marketing?
Dado que las tácticas salientes (llamadas telefónicas, anuncios, etc.) implican interrumpir las actividades diarias de un cliente potencial, requieren más esfuerzo y generalmente son menos efectivas. Por el contrario, las tácticas de inbound marketing están diseñadas especÃficamente para educar e involucrar a los clientes que ya están interesados ​​en los productos o servicios de una empresa, lo que genera un retorno de la inversión (ROI) mucho mayor.
¿Qué hace una agencia de Inbound Marketing?
¿Además de utilizar nuestra experiencia para crear tácticas de inbound marketing escalables y orientadas a resultados que generen resultados? Nos alegra que hayas preguntado.
Desarrollo de estrategias
Primero, conocemos su negocio y su público objetivo. Esto implica hacer un trabajo de detective para descubrir los perfiles de sus clientes ideales, qué los motiva y cuáles son sus puntos débiles.
A continuación, desarrollamos una estrategia que se alinee con sus objetivos comerciales y su público objetivo. Realizaremos una lluvia de ideas para atraer clientes potenciales a su sitio web, atraerlos con contenido valioso y convertirlos en clientes potenciales y clientes. Esto normalmente incluye:
- Creando un calendario de contenidos
- Realizar una investigación de palabras clave
- Creación de páginas de destino y llamados a la acción
- EnvÃo de campañas de correo electrónico
¡Y voilá! Con un poco de esfuerzo y creatividad, ofreceremos una estrategia de marketing que atraerá más clientes potenciales calificados, aumentará los ingresos y alcanzará sus objetivos de marketing.
Creación de contenido
Ahora que nos hemos familiarizado con su público objetivo y hemos realizado una investigación de palabras clave, podemos arremangarnos y comenzar a crear contenido de alta calidad.
SabÃa usted que 82% ¿De los profesionales del marketing que escriben blogs ven un retorno de la inversión positivo en su inbound marketing? Ya sea que entreguemos publicaciones de blog o campañas de correo electrónico, su contenido se adaptará para resonar con su audiencia y ayudar a resolver sus problemas especÃficos. Los tipos de contenido también pueden incluir:
- libros electrónicos
- Libros blancos
- InfografÃas
- Seminarios web
- Pódcasts
También hacemos que su contenido sea atractivo, visualmente atractivo y fácil de leer al incluir imágenes llamativas, infografÃas y videos para dividir el texto.
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Recuerde, tenemos una lista de palabras clave y frases que su audiencia utiliza para encontrar contenido relacionado con su negocio. Al incorporar estas palabras clave y frases en el contenido que creamos para usted, aumentamos la probabilidad de que se clasifique en las SERP y llegue a su público objetivo.
También creamos cada contenido de acuerdo con la estructura SEO preferida de Google al incluir:
- Encabezamientos
- SubtÃtulos
- viñetas
- MetatÃtulos
- Meta descripciones
- Texto alternativo
Esto hace que su contenido sea claro, conciso y fácilmente escaneable tanto para su audiencia como para los motores de búsqueda.
Correo de propaganda
Se rumorea que por cada dólar que gastas en marketing por correo electrónico, el retorno de la inversión esperado promedio es de $40. ¡Eso es mucho dinero si tienes una estrategia de marketing por correo electrónico desarrollada por expertos!
Si ya tiene una lista de correo electrónico considerable, genial. De lo contrario, una agencia de inbound marketing puede ayudarlo a crear su lista mediante la creación de imanes de clientes potenciales, como libros electrónicos o documentos técnicos, para atraer nuevos suscriptores.
Luego, utilizando el mismo enfoque para desarrollar contenido atractivo mencionado anteriormente, realizaremos una lluvia de ideas y crearemos campañas de correo electrónico que atraigan a sus suscriptores y generen conversiones. También nos aseguraremos de que los correos electrónicos sean personalizados y relevantes, maximizando realmente su retorno de la inversión.
Generación y conversión de leads
Una gran agencia de inbound marketing sabrá la importancia de incluir llamadas a la acción, o CTA, efectivas en el contenido que se encuentra en las publicaciones de blogs o páginas de destino. Las CTA presentan a su audiencia una forma sencilla y clara de aprender más sobre su negocio y tomar medidas para comprar sus productos o servicios.
También mejoraremos la generación de clientes potenciales optimizando la conversión de su contenido y creando campañas de fomento de clientes potenciales que le ayudarán a mantenerse en contacto con los clientes potenciales. De hecho, los especialistas en marketing entrante son conocidos por aumentar la tasa de conversión promedio de un sitio en 100% – ¡Porque compartir contenido de alta calidad, como publicaciones de blog, ayudará a mantener a tu audiencia comprometida con tu marca!
Análisis e informes
Analizamos y optimizamos continuamente nuestros esfuerzos para asegurarnos de que funcionen de la manera más efectiva posible. Usaremos una variedad de herramientas, como Google Analytics, para rastrear y analizar métricas como:
- Tráfico del sitio web
- Calidad del plomo
- Medidas de conversión
- Comportamiento del usuario
También creamos informes visuales que son fáciles de entender y compartir con su equipo. Esta entrega mensual siempre incluye un gráfico colorido y un GIF divertido para ayudarte a visualizar tu progreso.
Analizar e informar sus resultados nos ayuda a determinar qué funciona y qué no. Luego, podemos realizar ajustes y mejoras que mantengan su estrategia de inbound marketing en marcha.
Por qué deberÃa contratar una agencia de inbound marketing
Contratar una agencia de inbound marketing podrÃa ser lo único que se interponga entre usted y sus objetivos de ingresos. Asà es como una agencia de inbound marketing puede hacerle la vida más fácil y aumentar el retorno de la inversión.
- Más tiempo para centrarse en otras áreas. Con una agencia de inbound marketing a cargo de sus esfuerzos de marketing, tendrá más tiempo para concentrarse en otras cosas importantes como administrar su negocio, acariciar a su gato o ver su programa favorito de Netflix.
- Acceso a conocimientos de nivel experto. Las agencias de inbound marketing son expertas en lo que hacen. Tienen las habilidades, el conocimiento y la experiencia para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos de marketing.
- Económico. Recuerde, el inbound marketing es más rentable que el outbound marketing. Al crear contenido valioso que atraiga clientes potenciales, podrá lograr un mayor retorno de la inversión (ROI) y ahorrar dinero a largo plazo.
- Impulsado por resultados. Siempre estamos enfocados en lograr resultados para su negocio. Trabajamos estrechamente con usted para desarrollar una estrategia que se alinee con sus objetivos y público objetivo, y analizaremos y optimizaremos continuamente nuestros esfuerzos para lograr los mejores resultados posibles.
- Escalabilidad. Las estrategias de inbound marketing se pueden ajustar fácilmente según las necesidades de su negocio. Ayudaremos a su empresa a ajustar su estrategia según sea necesario para satisfacer las condiciones cambiantes del mercado y los nuevos objetivos comerciales.
- Creatividad y Diversión. En MIG nos encanta divertirnos. Ofreceremos ideas y tácticas creativas para atraer clientes potenciales a su sitio web, atraerlos con contenido valioso y convertirlos en clientes potenciales y clientes, todo ello acompañado de algunos memes de gatos o GIF ridÃculos.
En última instancia, todos estos beneficios funcionan juntos para ayudar a su empresa a atraer más clientes potenciales, mejorar la visibilidad, impulsar el crecimiento de los ingresos y hacer su vida mucho más fácil.
¿Listo para contratar una agencia de Inbound Marketing?
Desde conocimientos de nivel experto hasta estrategias escalables, una agencia de inbound marketing tiene todo lo que necesita para ofrecer contenido de alta calidad que genere conversiones.
¿Estás listo para darle un impulso a tus esfuerzos de marketing? ¡Trabajar con una agencia de inbound marketing puede ser la solución! ¡Comience hoy consultando nuestro servicio de contenido de blog semanal o programe una consulta gratuita ahora para obtener más información!
