Seamos realistas: en algún momento, todas las empresas pueden beneficiarse al inscribir a miembros del equipo en un taller de marketing. Ya sea que su estrategia de contenido necesite una actualización o su estrategia de marketing necesite una revisión, el asesoramiento estructurado de expertos externos puede convertir sus esfuerzos de marketing actuales en un plan maestro para ganar dinero.
¿Sabías que el 90% de los especialistas en marketing dicen que tienen una estrategia, pero sólo el 45% la han escrito? Y aquellos que documentaron su estrategia tienen 5 veces más probabilidades de obtener un alto retorno de la inversión en marketing.
Es por eso que un taller puede renovar los esfuerzos de marketing de su empresa de una manera casi mágica. Casi suena demasiado bueno para ser verdad, ¿verdad? Al principio, nosotros también lo pensamos, hasta que vimos cómo se producía la magia con nosotros mismos.
Si todavía no estás convencido, no te culpamos. Es por eso que compartimos cómo un taller de marketing puede hacer que su equipo esté en la misma página y trabaje para lograr los mismos objetivos.
Conclusiones rápidas
- Un taller de marketing puede alinear a su equipo en torno a los caminos correctos para lograr un mayor retorno de la inversión (ROI)
- Realizar un taller de marketing hace que su equipo esté en la misma página sobre qué objetivos medir
- La alineación del equipo puede ayudarle a resolver sus mayores desafíos de marketing
- Los talleres permiten que su estrategia se implemente de manera consistente durante todo el año.
Si su departamento de marketing necesita un poco de cariño, un taller de marketing puede ser la solución. Al realinear sus esfuerzos de marketing con las necesidades de su audiencia, puede generar clientes potenciales de calidad y convertirlos en clientes de pago.
Cómo un taller de marketing puede generarle más dinero
Siempre comenzamos nuestros talleres con una simple pregunta: ¿Qué es marketing?
Ya sea que los asistentes sean del sector B2B Marketing o B2C, la respuesta casi nunca es la correcta:
El marketing es una conversación entre su empresa y los clientes potenciales.
Es por eso que el objetivo principal de un taller de marketing es guiar su empresa hacia la identificación e implementación de las mejores prácticas de marketing.
Eso significa establecer objetivos agresivos. Por ejemplo, mostramos cómo nuestro cliente promedio obtiene un ROI 7 veces mayor y un aumento del 138 % en visitas medibles al sitio web.
¿Te imaginas ver tu contenido clasificado en la página 1 de las SERP? Un taller de marketing puede ayudarte a implementar una estrategia de marketing de contenidos que convierta ese sueño en realidad.
Una estrategia de marketing eficaz:
- Llega a tu audiencia utilizando palabras clave SEO
- Involucra a tu audiencia con el contenido que quiere ver
- Convierte el compromiso en ventas
- Mantiene el compromiso y optimiza el LTV del cliente, o valor de por vida
Si eso no es suficiente para convencerte del poder que un taller de marketing tiene para ofrecer, a continuación puedes conocer nuestro enfoque paso a paso.
Un taller de marketing que genera resultados
¿No tienes tiempo para inscribirte en un taller de marketing? Ningún problema. Así es como hemos creado nuestro taller de marketing para ayudar a nuestros clientes a alcanzar el éxito.
Nuestro enfoque
Un impactante 63% de los profesionales del marketing dicen que su mayor desafío es generar tráfico y generar clientes potenciales de calidad. Al poner a los clientes potenciales en el centro de su estrategia, puede aumentar el retorno de su inversión en marketing y generar más clientes potenciales de calidad con un mínimo esfuerzo.
Pero desde 80% de nuevos clientes potenciales nunca se traducen en ventas, debe asegurarse de que su estrategia de marketing esté optimizada para la conversión siguiendo estos 5 pasos:
- Identificar. Al utilizar el modelado de temas, identifique una lista maestra de palabras clave relevantes para los temas y objetivos dentro de su industria.
- Objetivo. Identifique la combinación objetivo de las mejores 50 a 100 palabras clave. Considere las mejores palabras clave según la clasificación, las brechas competitivas, la intención de compra, etc.
- Plan. A continuación, desarrolle hasta 100 temas utilizando las palabras clave con mayor potencial. Solicite comentarios de su equipo y programe temas en su calendario de contenido. Esto le ayudará a mantener el rumbo y garantizar que publique contenido de alta calidad de forma constante.
- Publicar. ¡Empiece a producir su contenido! Utilice su calendario de contenido para asegurarse de publicar contenido nuevo al menos una vez a la semana.
- Optimizar. Quizás el paso más importante para cualquier estrategia de marketing es el momento de medir los resultados. Analice sus ganancias mensuales frente a la competencia para saber cómo puede realizar mejoras para optimizar aún más las conversiones.
Sabemos que este modelo de cinco pasos funciona porque lo hemos visto producir resultados una y otra vez, incluso para nuestro propio negocio. Funciona porque cuando crea constantemente contenido valioso para los clientes potenciales, puede mantener a su audiencia comprometida y aprovechar cada oportunidad de crecimiento.
Objetivos del taller de marketing
Toda gran estrategia trabaja para lograr una lista de metas y objetivos. En Marketing en 2023 sabemos que un taller de marketing eficaz debe:
- Aplique las mejores prácticas de contenido a su negocio
- Inspire a su equipo a crear temas de liderazgo intelectual eficaces
- Cree y entregue contenido a lo largo del recorrido del comprador
- Utilice un enfoque editorial para crear contenido eficaz.
- Maximizar las oportunidades de distribución de contenidos
- Mida y realice un seguimiento del ROI de sus esfuerzos de contenido
- Definir prioridades y acciones clave para lograr el éxito.
Cuando una empresa logra estos objetivos, genera credibilidad, genera clientes potenciales de calidad, aumenta el retorno de la inversión (ROI) y cultiva la lealtad de los clientes.
Línea de tiempo
Lograr sus objetivos comerciales suena genial, ¿verdad? Pero ¿cuánto tiempo se tarda en ver resultados? Usted sabe tan bien como nosotros que la industria del marketing es un entorno acelerado y, cuando se trata de generar ingresos, no hay tiempo que perder.
Por eso creemos en resultados rápidos. Idealmente, su cronograma general de éxito debería verse así:
Recuerde, aprender a realizar mejoras es una de las partes más importantes de cualquier estrategia de marketing de contenidos. Al ajustar su estrategia a lo que funciona y lo que no, puede avanzar hasta publicar contenido impecable que aumente la participación, las conversiones y el retorno de la inversión.
Nuestro marco de contenido
Si ha prestado mucha atención, probablemente haya notado que mencionamos la coherencia varias veces hasta ahora, pero aún no hemos explicado por qué es tan importante. Al mantener la coherencia de sus mensajes, le demuestra a su audiencia que es confiable, lo que los hace más propensos a comprar sus productos o servicios.
Su estrategia de marketing no sólo debe demostrar coherencia en la distribución, sino también en:
- Base
- Destino
- Equipo
- Editorial
- Viaje del cliente
- Medición
Al mantener cada elemento de su estrategia coherente con un marco de contenido bien engrasado, comunica autenticidad a su audiencia. Es más probable que los clientes interactúen con marcas auténticas porque tienen una idea clara de de qué se trata una marca.
Nuestras historias de éxito
Ya sabes que hemos visto que este enfoque funciona una y otra vez, pero, como dice el viejo refrán, la prueba está en el pudín. Aquí hay dos cuentas específicas en las que hemos visto que nuestro enfoque hace maravillas para el retorno de la inversión (ROI) y la generación de oportunidades de venta de nuestros clientes.
SaaS B2B de 5 años
Empresa de servicios empresariales
Los beneficios del marketing alineado
Más clientes potenciales y un mayor retorno de la inversión no son los únicos beneficios que obtendrá de una estrategia y un equipo de marketing alineados. Con contenido consistente y de alta calidad, puede generar un impacto positivo en algo más que sus ventas.
Una audiencia que se queda
Alinear su estrategia de marketing con las necesidades e intereses de los clientes potenciales prepara el escenario para una experiencia impresionante. Cuando captes la atención de tu audiencia una y otra vez, tendrás un impacto positivo en los prospectos y harás que regresen por más.
Mejor tracción en las redes sociales
Cuando su estrategia de marketing considera la importancia del contenido, es más probable que llame la atención en las redes sociales. Compartir contenido impactante aumenta las probabilidades de que se comparta, lo que aumenta las posibilidades de llegar a nuevos clientes potenciales en los canales sociales.
Aumentar las conversiones
Un excelente marketing de contenidos le brinda a su audiencia la oportunidad de conectarse con su marca y la información que necesitan para tomar una decisión de compra informada. Sin mencionar que las CTA que incluyes en las publicaciones de tu blog también guían a tu lector para que se convierta en un cliente de pago.
Más visibilidad
Cuando realinees tu estrategia de marketing, aprenderás que el SEO juega un papel importante. Cuanto más a menudo publiques contenido original con valor, más impacto tendrá en tu capacidad para clasificar en las SERP. Recuerde, publicar contenido de alta calidad constantemente genera confianza tanto en su audiencia y Google.
Liderazgo intelectual establecido
Con una estrategia de marketing dedicada a ofrecer contenido de calidad con regularidad, comenzará a establecer su negocio como una fuente creíble de nueva información. Esto lo posiciona a usted y a su marca como líder intelectual en su industria, lo que genera más credibilidad y mejores clasificaciones.
Alinee a su equipo hoy con nuestro taller de marketing
No hay duda de que el taller de marketing adecuado ayudará a mejorar la alineación de su equipo y, en última instancia, optimizará su ROI y aumentará la generación de leads. También sabemos que rediseñar su estrategia de marketing de contenidos puede requerir una buena cantidad de tiempo y esfuerzo, los cuales los líderes empresariales ocupados deben optimizar.
En Marketing en 2023, tenemos las herramientas y la experiencia para guiar sus esfuerzos de marketing hacia el éxito. Maximice su retorno de la inversión y la generación de oportunidades de venta hoy consultando nuestro servicio de contenido de blog semanal o programe una consulta gratuita ahora para obtener más información.
