Hace años, trabajaba en el departamento de Servicios Profesionales de una universidad. Mi trabajo consistía en relacionarme con los empleadores y tratar de que contrataran a nuestros estudiantes.
Mirando hacia atrás, podría haber sido uno de los peores “networkers” que jamás hayas visto.
Yo era tímido e introvertido; Me costaba mucho acercarme a la gente. Pero peor, yo era falso. Comencé a depender de halagos y elogios vacíos con la esperanza de que la gente me quisiera y quisiera trabajar conmigo.
Pero nadie lo hizo. Resulta que nadie quiere ser amigo de personas superficiales que usan la adulación para salir adelante. ¿Quien sabe? Como la comediante Whitney Cummings describió una vez que agradar a la gente:
No estás complaciendo a nadie. Solo los estás resentiendo porque no estás siendo sincero y tampoco les estás dando la dignidad de su propia experiencia. Es condescendiente”.
Iría a conferencias y pasaría horas con cientos de profesionales de alto nivel, personas que realmente podrían cambiar mi vida y mi carrera… si supiera cómo. Pero nada funcionaba.
Había estado fallando en la creación de redes durante meses. Estaba en otra conferencia, intentando el mismo viejo truco.
Estaba hablando con alguien que acababa de conocer y me hizo una de las preguntas habituales para romper el hielo: “Entonces, ¿cómo te está gustando la conferencia?”
Podría haber dicho lo que había estado diciendo durante meses: “¡Me encanta! ¡Me encantó especialmente (insertar taller genérico aquí) y el almuerzo! ¿¿Y tú?? ¡Intercambiemos tarjetas de visita! ¿¿Cuál es tu nombre? Otra vez??”
Pero yo no dije eso.
Tal vez solo estaba frustrado con todo el fracaso; tal vez estaba cansado de ser rechazado y pasar horas construyendo relaciones vacías con personas que prometían devolverme la llamada pero nunca lo hicieron.
Entonces, en lugar de la respuesta genérica, respondí lo más honestamente que pude.
No me di cuenta de que estaba a punto de tropezar con uno de los secretos más poderosos para las relaciones que jamás aprendería.
“En realidad… no lo sé,” admití. “Honestamente, apesto en la creación de redes. Soy muy malo para conocer gente. Nunca sé qué decir, y es simplemente difícil”.
Esperaba una respuesta incómoda, tal vez algún pequeño consejo agradable sobre la creación de redes. Pero me sorprendió lo que dijo:
“Oh, Dios mío”, exclamó en voz baja, de repente muy seria. “¡Yo también! Odio estas cosas.
Terminamos teniendo una de las conversaciones más poderosas que he tenido en una conferencia. Hablamos sobre nuestras luchas como educadores en la educación superior, sobre las dificultades de tratar de ayudar a los estudiantes. Tuvimos una conversación real, libre de halagos o una agenda.
Eventualmente me conectó con todo su personal, incluido su director y los profesionales de más alto rango en todo su departamento. Nos ayudamos mutuamente durante muchos meses después de eso.
¿Quieres ser el mejor amigo de mentores poderosos y sabios que puedan ayudarte a alcanzar tus metas más grandes?
No hagas lo que hice. No trates de fingir tu entrada a la fiesta. Eso nunca funciona.
Pero cuando comienzas siendo tú mismo, tus mayores logros y relaciones seguirán.
Cómo ser un conversador atractivo e influir irresistiblemente en las personas que te rodean
Llevo años aprendiendo a hablar con personas de alto nivel, construyendo relaciones duraderas.
No era bueno en eso. Crecí tartamudeando, y constantemente murmuraba y tartamudeaba en las conversaciones. Pensar que alguna vez me convertiría en un buen conversador parecía una locura.
Descubrí que el arte del carisma, de atraer, encantar e influir en las personas que te rodean, no consiste en pretender ser algo que no eres, sino en expresar plenamente quién eres en realidad. Solo cuando eres honesto y franco puedes realmente conectarte con otra persona.
Convertirse en un conversador atractivo comienza como cualquier otra habilidad: la práctica. Como escribió una vez el autor estadounidense Frank Crane: “La clave para ser un buen conversador es probablemente un interés genuino y desinteresado en los demás. Eso y práctica. Si eres introvertido como yo y te resulta difícil conversar con extraños, está bien. A veces, el progreso es realmente difícil. Toma lo que puedas.
Pero déjame ser claro: antes de que puedas influir en alguien y entablar relaciones duraderas, debes trabajar en el primer paso: la conversación.
Uno de los asesinos de conversaciones más poderosos (además de ser falso, como lo era yo) es parecer aburrido. Es cierto que puede encontrarse en muchas conversaciones aburridas a medida que comienza a establecer contactos y conocer a otros. Pero como dijo uno de los autores y empresarios más vendidos, Tim Ferriss: “Trata a todos como si pudieran ponerte en la portada del New York Times”.
La gente quiere ser escuchada. Ellos quieren ser escuchados. No importa si es un CEO de Fortune 500 o un empleado de nivel de entrada; la gente quiere divertirse y tener una buena conversación. Nunca se sabe quién es realmente esa persona, o a quién conoce.
Puedes ser un gran conversador siendo honesto, auténtico y presente. Estés donde estés, asegúrate de estar realmente allí. Todos sabemos lo que es estar hablando con alguien que obviamente no está escuchando. Es insultante y humillante.
Pero cuando realmente escuchas, puedes comenzar a escuchar y comprender a las personas de una manera que la mayoría de la gente nunca suele ver. Como escribió una vez Ernest Hemingway: “Cuando la gente habla, escucha completamente. La mayoría de la gente nunca escucha”.
Una vez que demuestre que es una de las pocas personas que realmente escuchará (sin tratar de obtener una ventaja o usar la conversación para promover sus propios intereses), la gente comenzará a participar. La verdad es que la mayoría de las personas rara vez se sienten escuchadas en las conversaciones; puede aprovechar esto siendo una de las pocas personas que realmente está dispuesta a escuchar.
Así es como influyes en las personas, cómo les muestras que se puede confiar en ti, que eres una persona genuinamente desinteresada. Y la gente por lo general quiere ayudar a ese tipo de personas.
Estar. Escuche de verdad. Puede sobresalir fácilmente entre la multitud cuando le muestra a la gente que no está allí para adelantarse o usarlos, sino para conectarse con ellos a un nivel humano.
Cómo cultivar relaciones a largo plazo con mentores de alto nivel
Causar una buena primera impresión con profesionales de alto nivel es el primer paso, pero la relación solo se fortalece de verdad si es duradera.
He construido relaciones exitosas con autores de gran éxito de ventas, empresarios de seis cifras y oradores principales. Estas relaciones son increíbles: el nivel de sabiduría, orientación y consejos que me pueden brindar es verdaderamente extraordinario.
Pero lo que es más importante, he aprendido a mantener estas relaciones. Lo que podría haber sido una relación transaccional única se convirtió en un vínculo de años basado en la confianza y el respeto mutuos.
Cultivar estas relaciones duraderas se basa en cómo puedes ayudarlos con su trabajo. Cuanto mejor seas en eso, más éxito tendrás al hacer que estas relaciones duren años.
En este momento, es posible que no tenga muchas de estas relaciones de alto nivel. Tal vez sientas que no sabes nada sobre cómo crearlos. Esta bien. Mientras tanto, concéntrate en aprender, crear y mejorar en tu oficio. Ese valor puede aumentar 10 veces si puede usarlo para ayudar a otra persona.
Aquí hay un ejemplo: hace unos meses, recibí un correo electrónico de un lector que estaba lanzando su libro justo cuando yo estaba lanzando el mío. Básicamente, me preguntó si podía “rascarle la espalda y él me rascaría la mía”, cada uno promocionando el libro del otro a nuestras respectivas audiencias.
Ahora, hago esto a veces. Tengo colegas con enormes listas de correo electrónico, como yo, y ambos nos ayudamos mutuamente. Es una relación mutuamente beneficiosa que genera compenetración y confianza.
Pero mientras yo tenía decenas de miles de seguidores, él tenía… menos de 100.
Al trabajar juntos, obtendría 1000 veces más valor de su parte, mientras que yo obtendría casi nada. Como no podía realmente ofrecerme una verdadera ayuda para promocionar mi libro, decidí pasar su oferta.
Los mentores de alto nivel quieren que su esfuerzo sea correspondido. Pregúntese: ¿tiene una plataforma, una audiencia o un conjunto de habilidades que sea realmente valioso para alguien? ¿Puedes ayudar de maneras que otros no pueden?
Está bien si aún no tiene estos recursos. Pero en lugar de enviar correos electrónicos fríos e intentar establecer contactos con personas de alto nivel, concéntrese primero en generar valor. Entonces, cuando un mentor de alto nivel realmente necesite ayuda, podrá ayudarlo.
Así es como cultivas relaciones a largo plazo. En su mayor parte, a las personas les gusta asociarse con personas de su nivel. Mientras desarrolla sus habilidades de conversación y redes, debe desarrollar su valor y conjunto de habilidades en el lateral. De esa manera, puede prepararse para la oportunidad de ayudar a un mentor de alto nivel cuando realmente importa.
En conclusión
El desarrollo constante de relaciones a largo plazo con mentores de alto nivel es una de las habilidades más importantes (y más lucrativas) en las que puede trabajar. Muchas personas intentan tomar un atajo, “saltarse la fila” e intentar sacar algo de un influencer de alto nivel.
Francamente, eso podría funcionar a veces. Pero al final, esta es una estrategia perdedora que no termina con relaciones verdaderas.
Enfócate en ser un mejor conversador; sea honesto, no superficial. Sea auténtico, no falso. Cuando tratas de halagar y complacer a la gente para salir adelante, nunca funciona.
Mientras trabaja en esta habilidad, trabaje en su propio conjunto de habilidades. Cree una audiencia, haga crecer su plataforma. Aprenda las habilidades detrás de esto, para que cuando llegue el momento, realmente pueda brindarle a un mentor de alto nivel una ayuda verdaderamente valiosa.
