¿Sabía que las empresas que tienen un blog tienen un 55 % más de visitantes del sitio web y obtienen un 70 % más de clientes potenciales que las que no tienen un blog? Aquí le mostramos cómo empezar.
El contenido es el combustible que impulsa el marketing exitoso. La analista de marketing Rebecca Lieb de Altimeter Group lo expresa de esta manera: “El contenido es la partícula atómica de todo marketing digital.”
Al crear contenido valioso y de alta calidad dirigido a una audiencia específica (como sus posibles clientes), usted atraerá más visitantes a su sitio web. Más importante aún, atraerá a los visitantes correctos porque es probable que se conviertan en clientes potenciales y clientes.
La creación de contenido útil también Ayuda con tu clasificación en los motores de búsqueda.. Es más probable que otros sitios se vinculen al suyo si está publicando contenido útil, y eso aumenta su clasificación y ayuda a mejorar la visibilidad de su sitio web.
Con mucho, la forma más efectiva de aumentar el tráfico del sitio y los clientes potenciales es con un blog de empresa. Un blog hace que su sitio sea dinámico al inyectar contenido nuevo cada vez que se publica un artículo. Los motores de búsqueda recompensan a los sitios web que constantemente agregan contenido nuevo. Y eso se traduce en más visitantes y clientes potenciales.
El secreto para el éxito de los blogssin embargo, es para piensa como un editor de revistas. El objetivo de su blog es publicar publicaciones valiosas y no promocionales, al igual que una revista de la industria que publica artículos nuevos o novedosos.
Escribe para tus clientes. Al escribir un blog, asegúrese de evitar la jerga de la industria eso lo entienden sus empleados pero no los clientes potenciales.
Entonces, ¿sobre qué blogueas? Si desea más tráfico y clientes potenciales, no escriba sobre su empresa y sus productos. En lugar de, escribe sobre los problemas que enfrentan tus clientes potenciales.
La mejor manera de iniciar un blog de empresa es responda las 10 preguntas más comunes que le hacen los clientes potenciales. Consulte a su equipo de ventas y al personal de atención al cliente sobre las preguntas más comunes. Una vez que tenga esas 10 preguntas, tendrá sus primeras diez publicaciones en el blog.
Ahora publica uno a la semana. Después de 10 semanas, mire sus análisis para ver cuáles obtuvieron la mayor cantidad de tráfico, comentarios y acciones en las redes sociales.
Una publicación de blog no necesita ser una obra magna complicada. Aquí están las cinco cosas mas importantes necesitas:
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Un titulo convincente – Tómate todo el tiempo que necesites para crear un gran título. Debe indicar claramente de qué trata el artículo, incluido el beneficio para el lector. Recuerde que la claridad triunfa sobre la persuasión.
Texto bien escrito y formateado. – Use encabezados y viñetas para dividir el contenido en secciones. En línea, los lectores escanean más que lo que hacen con la impresión.
contenido multimedia – Esto puede hacer que una publicación de blog sea más memorable y divertida de leer. También ayuda a dividir el texto, haciéndolo más agradable a la vista. Intenta tener al menos una imagen relevante por publicación. Pero no se detenga allí si tiene otra información relevante en forma de presentaciones de diapositivas, videos e infografías.
Enlaces – Los enlaces en el texto a contenido relevante pueden ayudar a los lectores a profundizar en los recursos que más les interesan. Puede apuntar a otro contenido en su sitio y páginas de destino para ayudarlo a generar más clientes potenciales.
Llamada a la acción (CTA): una CTA es un botón, una imagen o un enlace de texto de un sitio web que alienta a un visitante a realizar una acción; por lo general, hace clic en el botón, visita una página de destino y completa un formulario a cambio de algún tipo de contenido. A menudo, ese contenido es un libro blanco, un libro electrónico, un seminario web o un boletín informativo.
Eso último es muy importante. CADA publicación de blog debe incluir uno o más CTA para ayudar a impulsar la generación de clientes potenciales. Incluya CTA en la barra lateral de su blog, así como al final de cada publicación. También puede incluir CTA de texto dentro del cuerpo del contenido de su blog.
Antes de lanzar su blog, asegúrese de preparar al menos una pieza de contenido detallado para la generación de prospectos. como un libro electrónico que generará un “intercambio de información” en un formulario detrás de la CTA. Otros tipos de contenido premium que se pueden ofrecer incluyen libros blancos, informes de investigación, videos instructivos o seminarios web grabados. El contenido efectivo de generación de prospectos es algo por lo que sus prospectos podrían estar dispuestos a pagar.
Este artículo apareció originalmente en The Artillery B2B Marketing Blog.
