Wishpond se complace en publicar esta publicación de invitado de Jacob Baadsgaard.
La publicidad PPC es una de las mejores formas de dirigir el tráfico correcto a la página de destino correcta.
El problema es que, debido a que PPC es una forma tan buena de atraer tráfico calificado y de alta intención a sus páginas de destino, también es una forma extremadamente competitiva y costosa de obtener clics.
Por esta razón, muchas empresas luchan por obtener ganancias de PPC.
Afortunadamente, hay una variedad de formas de obtener más (y más barato) tráfico de su presupuesto de PPC. No puede “configurarlo y olvidarlo”, pero, con un poco de trabajo adicional, puede obtener resultados increíbles de PPC.
Aquí hay 5 formas de obtener más tráfico de página de destino de PPC de los anuncios:
El año pasado, Google lanzó una nueva opción de publicidad llamada promociones patrocinadas por Gmail (GSP), que le permite anunciarse a clientes potenciales utilizando el contenido de sus correos electrónicos.
Entonces, si le envío un correo electrónico a mi esposa sobre el viaje sorpresa que estamos planeando para los niños, puede usar esa información para poner un anuncio en mi bandeja de entrada sobre opciones de vacaciones.
Dado que esta opción es tan nueva, es muy probable que su competencia no haya comenzado a usarla, ¡lo que la convierte en una excelente oportunidad para obtener clics baratos!
E incluso si sus competidores están utilizando esta estrategia, al menos usted también lo hará.
2. Optimización móvil
En 2015, el móvil se convirtió en el dispositivo más utilizado para realizar búsquedas en Internet.
Con este cambio, los dispositivos móviles se han convertido en el dispositivo principal que usará su audiencia para ver e interactuar con sus anuncios y páginas de destino.
Como resultado, se proyecta que la inversión en publicidad móvil supere los $ 100 mil millones en 2016 y debería representar más del 50% de toda la inversión en publicidad de PPC en 2016.
Eso significa que más de la mitad de sus clics de PPC se realizarán en un dispositivo móvil.
La publicidad móvil es muy diferente de la publicidad de escritorio, por lo que cuanto antes adopte una estrategia de PPC móvil efectiva, más clics le robará a su competencia.
Por ejemplo, en dispositivos móviles, es importante que sus anuncios se ubiquen en las posiciones 1-3. De lo contrario, las probabilidades de que se vea su anuncio son bastante bajas (la reciente actualización de escritorio de Google hace que esto también sea importante para los anuncios de escritorio).
Afortunadamente, Google hace que sea bastante fácil ver el rendimiento de sus anuncios en dispositivos móviles. Para echar un vistazo a esto, simplemente segmente sus datos por dispositivo y compare sus tasas de clics, posición, tasas de conversión, etc. con los KPI de su escritorio.
Además de optimizar sus campañas de PPC para dispositivos móviles, también es fundamental diseñar sus páginas de destino para crear una excelente experiencia móvil.
Afortunadamente, una buena plataforma de página de destino como Wishpond hace que el diseño para dispositivos móviles sea muy fácil.
El diseño web receptivo ya no es suficiente, sus páginas de destino deben estar diseñadas para usuarios móviles. Si no lo son, Google realmente lo penaliza, lo que dificulta que sus anuncios entren en la posición 1-3 y reduce el tráfico a su página de destino.
3. Reorientación
Hay muchas razones por las que las personas abandonan su página de destino sin convertir. ¡Y, la mayoría de las veces, tiene poco que ver con su página o su oferta!
Desafortunadamente, cuando alguien sale de su página de destino, por lo general no regresa.
¡Que frustrante! ¿Hiciste todo ese esfuerzo y gasto para ponerlos en tu página y luego simplemente se fueron?
Pero, ¿y si hubiera una manera de traerlos de vuelta?
Afortunadamente, con la reorientación, puede colocar una cookie en el navegador de su visitante y asegurarse de que su marca permanezca frente a esos visitantes “perdidos”.
Esencialmente, puede usar la reorientación para que sus anuncios sigan su tráfico “perdido”, recordándoles lo increíble que es su marca y lo relevante que es su servicio para su problema.
Esta es una forma increíblemente efectiva de mejorar el rendimiento de su publicidad PPC. Por ejemplo, el año pasado usamos la reorientación para aumentar el volumen de ventas de un cliente en un 126 %.
Dado que los clics de reorientación generalmente cuestan casi nada, casi todas las campañas de PPC funcionan mejor cuando agrega la reorientación.
4. Audiencias en el mercado
¿Alguna vez se preguntó si los anuncios gráficos son realmente efectivos? Estadísticamente hablando, es más probable que sufra un ataque al corazón que hacer clic en un anuncio publicitario.
Eso no me parece muy efectivo.
Tan mortificante como es esta estadística, no debería ser una sorpresa. La mayoría de los anuncios gráficos están tan mal orientados que son completamente irrelevantes para su audiencia.
Y pagar para estar frente a una audiencia completamente desinteresada es una buena forma de desperdiciar mucho dinero.
Entonces, la pregunta es: ¿Cómo puede hacer que su anuncio se muestre frente a una audiencia relevante e interesada?
Introduzca las audiencias en el mercado de Google.
Las audiencias en el mercado se dirigen a usuarios dentro de verticales específicos que se encuentran actualmente en un ciclo de compra. En otras palabras, le permiten dirigirse a las personas a las que desea que estén sus anuncios.
Por ejemplo, digamos que estoy investigando esas vacaciones familiares. Puede usar audiencias en el mercado para orientarme con anuncios gráficos sobre destinos espectaculares. Dado que ya estoy buscando una gran escapada, es mucho más probable que me dé cuenta y haga clic en su anuncio.
Es una buena idea, pero ¿funciona?
Bueno, compañías como Wayfair y Toll Brothers han visto mejoras del 20 % en las tasas de respuesta a los anuncios y costos de adquisición un 50 % más bajos.
Cuando se combina con el remarketing, la segmentación por audiencia en el mercado aumentó las tasas de clics de estas empresas en un 200 %. Usar audiencias en el mercado es bastante fácil, ¡así que pruébalo!
5. Ponga su presupuesto donde cuenta
Independientemente de la estrategia de PPC que utilice, la clave para un PPC exitoso es realizar un seguimiento y evaluar constantemente el rendimiento de la campaña.
En Disruptive, auditamos más de 2000 cuentas de AdWords y descubrimos que solo el 29 % de las campañas de AdWords tienen el seguimiento de conversiones configurado de manera efectiva.
De las cuentas con un seguimiento efectivo implementado, la cuenta promedio desperdicia el 75,8 % de su inversión publicitaria en términos de búsqueda que nunca convierten:
Eso significa que la mayor parte de su presupuesto publicitario se destina a clics que nunca se convertirán.
Para solucionar este problema, necesita saber qué tácticas y palabras clave están produciendo resultados y centrar su gasto en lo que funciona.
Como mínimo, debe estar en el 29% que realiza un seguimiento efectivo de las conversiones. Pero idealmente, debe realizar un seguimiento de su inversión en marketing desde el clic hasta el cierre.
Una campaña publicitaria puede generar muchos clics e incluso conversiones, pero si no genera ventas, no vale su dinero.
Eliminar el gasto de PPC no productivo libera una gran cantidad de dinero que puede utilizar para generar clics más productivos en su página de destino, lo que a su vez mejora tanto el volumen de clics como las ventas.
Con este enfoque, hemos podido duplicar los clics convertidos y triplicar la participación de mercado para nuestros clientes, ¡todo mientras reducíamos su gasto de PPC!
Conclusión
Para ejecutar una campaña de PPC rentable, es posible que deba probar muchas ideas diferentes. ¡Con suficiente creatividad y determinación, casi siempre puedes encontrar algo que proporcione resultados realmente asombrosos!
Entonces, si necesita más conversiones y más tráfico de página de destino calificado, pruebe estas 5 ideas. ¡Déjame saber cómo funcionan en los comentarios!
Sobre el Autor:
Jacob es un emprendedor apasionado con la misión de ayudar a las empresas a lograr el éxito en el marketing en línea. Como fundador y director ejecutivo de Disruptive Advertising, Jacob ha creado una organización galardonada de clase mundial que ha ayudado a cientos de empresas a crecer mediante la optimización de la tasa de conversión y la publicidad de pago por clic.
