Redacción de conversiones y la muerte de las conjeturas — WistiaFest 2017

Joanna Weibe, fundadora de Copy Hackers, escribe texto de conversión para empresas tecnológicas como Wistia, Buffer y Edgar. Weibe cree que los redactores publicitarios son el secreto mejor guardado del mundo de las ventas y el marketing. Wiebe nos da su curso intensivo en redacción de conversiones para acabar con el mito del “genio borracho” y convertir a los prospectos.

Las tres partes para lograr que su copia se convierta son:

Escriba desde la etapa correcta de conciencia. Nunca comience desde cero. Desliza siempre tu mensaje.

Siempre debe comenzar preguntándose: “¿Cuál es la etapa de conocimiento de mi espectador o lector cuando interactúa con este contenido?” Ya sea que sea inconsciente, consciente del dolor, consciente de la solución, consciente del producto o muy consciente, únase a ellos en su etapa inicial y use la copia que los llevará a la siguiente etapa. Esta regla sostiene que no puede liderar con su producto si su lector no conoce el problema o la solución. Si está moviendo a alguien a través de múltiples etapas de conciencia, necesita una copia más larga para crear una secuencia enriquecedora. Cuando estén en su etapa más consciente con mucha intención, mantenga la copia breve.

Escribe con un marco y nunca empieces desde cero. Los titulares efectivos crean un vacío de curiosidad y no revelan toda la historia. Su contenido de conversión debe consistir en un problema, una agitación y una solución. El producto se encuentra en la solución y será percibido como un héroe.

Al deslizar, Weibe significa minar su mensaje y copiar lo que la gente dice sobre su producto. Para hacer esto, revise las reseñas y recopile información memorable como expectativas, desafíos y piezas faltantes. Encuentra otros productos o servicios en tu categoría y mira sus reseñas. Organice sus hallazgos en su marco. Si escuchas los mensajes de los demás, la gente no pensará que los estás despreciando como tu prospecto.

Mire la presentación de Weibe para escuchar su curso intensivo completo sobre redacción de textos publicitarios de conversión.