Pregúntele a cualquier especialista en marketing y le dirá que una excelente redacción es el secreto detrás de cualquier campaña exitosa.
Necesita redacción publicitaria para destacarse del ruido, atraer a su audiencia y persuadirla para que realice una acción. En la mayoría de los casos, la diferencia entre una campaña sorprendente y una promedio se reduce a la redacción.
Pero espera, ¿redacción publicitaria? ¿Por dónde empiezo?
Siga esta guía de redacción publicitaria para principiantes para conocer todo lo que necesita saber para comenzar.
- ¿Qué es la redacción publicitaria?
- Redacción publicitaria para principiantes: 10 elementos de una redacción publicitaria eficaz
- Diez consejos de redacción publicitaria para principiantes
¿Qué es la redacción publicitaria?
La redacción publicitaria es el proceso de escribir el texto para materiales de marketing. Esto incluye cualquier contenido que una empresa utilice para atraer clientes y realizar ventas. Algunos ejemplos comunes de redacción publicitaria son textos publicitarios, textos para páginas web, correos electrónicos de marketing, redacción de publicaciones en redes sociales o publicaciones de blogy más.
Sin embargo, la redacción publicitaria es mucho más que un simple proceso de escritura: es un arte. Un buen texto despierta emociones, convence a las personas para que realicen una acción y, en última instancia, es lo que ayuda a que sus campañas de marketing se conviertan en ventas.
Si bien el copywriting se puede utilizar para lograr muchas cosas diferentes, siempre tiene un propósito: hacer que la gente tome una acción.
Esto podría ser comprar un producto, reservar una demostración, descargar una guía, registrarse en su lista de correo, compartir su video o cualquier otra cosa que su empresa quiera lograr.
Grandes habilidades de redacción son fundamentales para el marketing. Cada palabra que utilices puede tener un impacto enorme. Redactar textos también es un área particularmente complicada porque no existe un enfoque “100% correcto”. Siempre puedes optimizar tu texto y tus campañas.
La redacción publicitaria eficaz es una combinación de ideas de marketing estratégico con creatividad.
Redacción publicitaria para principiantes: 10 elementos de una redacción publicitaria eficaz
Hay mucho que aprender a la hora de perfeccionar tus habilidades de redacción. Estos son algunos de los elementos más importantes de una excelente redacción publicitaria.
1. Se dirige a una audiencia
Una de las partes más cruciales de una redacción publicitaria exitosa es comprender a su audiencia. Necesitas hablar con alguien y cuanto más específico seas al respecto, mejor.
Intente siempre escribir un texto pensando en su audiencia. ¿Quién leerá esto? ¿Qué tienen en mente? ¿Qué quieren lograr? ¿Qué saben sobre mi marca? Estas son algunas preguntas importantes que debemos hacer.
El mejor texto de marketing comienza con el conocimiento de la audiencia. Cuando realmente comprendas quién es tu audiencia y qué está experimentando, entonces podrás comenzar a escribir textos más atractivos y relevantes para ellos.
2. Gramaticalmente correcto
Esto es obvio, pero una buena redacción debe ser gramaticalmente correcta. Si comete un error de ortografía al escribir contenido, su copia terminará haciendo lo contrario de lo que se supone que debe hacer.
Un error ortográfico crea una percepción negativa instantánea de la marca. Los errores de ortografía también son fáciles de evitar.
Entonces, la primera regla de la redacción publicitaria es escribir con precisión gramatical. Escribe cuidadosamente, revisa tu trabajo cuidadosamente y utiliza un herramienta de corrector ortográfico como Quillbot y Grammarly.
3. Convencer
Toda campaña de marketing tiene un objetivo claro. Es trabajo del redactor persuadir a la gente a seguir ese objetivo.
Esto significa que toda redacción debe ser convincente y persuasiva.
Para lograr una redacción persuasiva, los redactores deben comprender a su audiencia (como se indicó anteriormente) y utilizar las palabras adecuadas que los impulsen a actuar. Esto podría ser agitando sus emociones, haciéndolos pensar o haciendo que la audiencia se dé cuenta de un problema que nunca pensó que existía.
Si simplemente escribe “compre esto” en su sitio web con una imagen de su producto, probablemente no obtendrá muchas ventas. En cambio, un redactor debe crear una llamada a la acción, un título y una descripción del producto convincentes para motivar la venta.
4. Directo
Una buena redacción va directo al grano.
Los mejores redactores son aquellos que pueden decir más con menos palabras. Sin relleno ni tonterías, solo transmite el mensaje que necesitas transmitir.
Debe ser breve, contundente y fácil de leer. Cuanto más directo seas, mejor.
5. humano
Recuerde siempre al ser humano al escribir una copia. Eres un humano, tu lector es un humano, así que escribe como un humano.
El texto de ventas cursi simplemente no funciona. En cambio, debes escribir un texto de la misma manera que hablarías con tu audiencia. Debe sonar natural y ser fácil de leer y comprender.
Esto significa que también debes evitar el uso de jerga o palabras o frases complicadas. No intentas impresionar a nadie, sino que la gente se identifique con lo que dices y haces.
Lea siempre su copia en voz alta y cambie cualquier cosa que suene antinatural cuando la diga.
6. Llamar la atención
Debes captar la atención del lector desde la primera palabra.
La gente lee MUCHOS contenidos todos los días, tanto en línea como fuera de línea. También son el objetivo de interminables campañas de marketing, correos electrónicos no deseados y productos que “necesitan” comprar. Entonces, ¿por qué deberían leer lo que tienes que decir?
Debes involucrarte de inmediato. La redacción publicitaria eficaz implica comenzar con una introducción sólida (como un título o la primera oración) y enganchar al lector. Si su introducción es débil, los lectores pronto abandonarán su texto.
7. Entender el canal
Son muchos los canales que existen en el mundo del copywriting. Debes asegurarte de que tu copia esté optimizada para cualquier canal para el que la escribas.
La gente en Facebook quiere leer algo diferente a la gente en su sitio web. La gente en Instagram quiere cosas diferentes a las de la gente en TikTok. Cada plataforma en la que publique necesita un enfoque único.
Así como necesitas entender a tu audiencia, también necesitas entender el canal en el que interactúan. Comprenda lo que quieren ver en ese canal y asegúrese de que su contenido coincida con eso.
Nunca repitas la misma copia en tus diferentes canales. Esto no funcionará.
8. Impulsado por objetivos
La redacción publicitaria siempre tiene un propósito. Antes de empezar a escribir, empiece siempre con el final en mente. ¿Qué quieres lograr con esta copia y cómo lo lograrás? Entonces puedes escribir sobre esto.
Muchos redactores principiantes cometen el error de lanzarse directamente a corregir sin contar primero con una estrategia. La redacción publicitaria debe ser estratégica. Esto podría significar siguiendo una fórmula de redaccióno saber exactamente qué emociones o sentimientos planeas abordar y cómo quieres lograrlo.
Nunca simplemente descubras tu copia mientras la escribes. Ten siempre un plan.
9. originales
Todos hemos leído tantos mensajes publicitarios que se han vuelto genéricos y clichés. La mejor copia es totalmente única y original.
Ahora bien, es complicado hacerlo bien, ya que es muy fácil recurrir a una línea o palabra de marcado clásica. Sin embargo, intenta siempre ser diferente.
Vea lo que dicen sus competidores y adopte un enfoque diferente. Elija cualquier palabra aburrida o cliché y busque un sinónimo. Considere ser audaz, tomar riesgos y escribir textos totalmente diferentes a los que todos esperan.
La originalidad es clave para cualquier campaña exitosa.
10. Emocional
Cualquiera puede escribir una descripción de un producto. Los grandes redactores van más allá de las descripciones y aprovechan las emociones de su audiencia. Quiere que sus lectores sientan algo, no sólo que comprendan algo.
Esto es lo que separa a los escritores de los redactores publicitarios alucinantes.
Para lograr esto, es necesario combinar todos los elementos anteriores. Una comprensión profunda de tu audiencia es esencial, pero también debes hablar con ellos como un ser humano, comunicarte correctamente para el canal y tener una estrategia clara.
Haga esto bien y podrá crear una copia que logre cualquier cosa.
Diez consejos de redacción publicitaria para principiantes
Hemos cubierto los fundamentos de la redacción publicitaria anteriormente, pero en realidad hay mucho más que incluir en esto. También hay muchas estrategias diferentes que puedes seguir para lograr estos elementos de redacción.
Para ayudarte a comenzar, estos son algunos de los mejores consejos y trucos para redactar textos publicitarios como un profesional.
1. Mantenlo simple
Imagina que te doy 10 dólares por cada palabra que puedas eliminar de tu copia sin que la copia pierda su significado. Así es como deberías pensar al escribir un texto.
Mantenlo simple, revisa tu copia, elimina palabras y comienza de nuevo. Cuanto más puedas simplificar tu copia sin restarle valor, mejor.
Recuerde, cuanto más fácil sea leer y consumir algo, más efectivo será.
2. Centrarse en los beneficios
Uno de los mejores consejos de redacción para cualquier escenario es centrarse en los beneficios y no en las características.
Recuerde, quiere emocionarse y hacer que su audiencia sienta algo. Destacar los beneficios les da muchas más razones para realizar una acción, en lugar de simplemente resaltar características.
Entonces, siempre que escribas sobre algo, intenta incluir una forma que beneficie al lector.
Por ejemplo, no digas simplemente “nuestra bicicleta puede alcanzar la velocidad más rápida de su categoría”, di “gana tu carrera con una bicicleta que alcance la velocidad más rápida de su categoría”. El beneficio es ganar la carrera, algo que tu audiencia quiere hacer.
3. Cuanto más escribes, mejor obtienes
¡No dejes de escribir!
Escribe todos los días, siempre que puedas, en cualquier formato que puedas.
¿No tienes ningún proyecto de redacción que hacer? Crea una publicación en Reddit, actualiza tu estado de Facebook, siéntate con un bloc de notas y escribe sobre tu día.
Cuanto más escribes, mejor lo haces.
4. Escribe con la voz activa
Una buena copia es activa, no pasiva. Este puede ser un hábito difícil de romper, pero trate siempre de escribir con voz activa.
El texto activo es simplemente atractivo, es más fácil de leer y crea un mayor impacto.
Afortunadamente, existen herramientas gratuitas disponibles para ayudarte a identificar y eliminar la escritura de voz pasiva, lo que nos lleva al siguiente punto…
5. Utilice herramientas de redacción publicitaria gratuitas
El software puede ayudarle a convertirse en un mejor redactor y ni siquiera tiene que pagar por él. Si bien hay muchos grandes herramientas de redacción Por ahí, hay dos elementos esenciales que cualquier redactor debería tener en su arsenal. Estos son gramaticalmente y Hemingway.
Todos conocemos Grammarly (bueno, al menos deberías hacerlo). Puede utilizar la versión gratuita para detectar fácilmente cualquier error ortográfico y gramatical. La versión premium ofrece aún más funciones.
Luego, cuando haya escrito su copia, ejecútela a través de la aplicación Hemingway. Esto evalúa la legibilidad de su copia y puede ser una excelente manera de simplificarla, marcar secciones complicadas y hacer que suene más natural. Según el punto anterior, la herramienta también resalta la voz pasiva, que puedes cambiar fácilmente.
6. Investigue su tema
Tienes que ser un experto en lo que intentas vender para que tu copia sea efectiva. Bueno, al menos tienes que parecer un experto…
Muchos redactores simplemente utilizan las mismas tácticas y las aplican a diferentes productos o nichos. Esto no va a ser suficiente.
Asegúrese de realizar una investigación lo suficientemente profunda sobre su tema. Esto le ayudará a comprender mejor a su audiencia, agregar más valor y sonar más convincente.
7. Sepa qué valor está agregando
Quieres que tu audiencia haga algo, como realizar una venta. Para ello, quieren algo a cambio. Sólo así se convencerán de tomar medidas.
Para hacer esto, necesita agregar VALOR. Esto es fundamental.
El valor puede presentarse en muchas formas diferentes. Cualquiera sea el caso, la idea es que tu oferta ayude al usuario o agregue algo beneficioso a su vida.
Si solo intentas vender, entonces tu copia se centrará en ayudarte a ti y no al usuario. En su lugar, desarrolle una propuesta de valor sólida y déjela clara a su audiencia. Es importante que tengas esto planeado antes de comenzar a escribir un texto.
8. Desarrollar una voz de marca
Al redactar un texto para su marca, la coherencia es clave.
Es importante que desarrolle una voz de marca clara y que la mantenga en todos sus canales.
Para ello, comprenda los valores de su marca, quién es su audiencia y qué representa. Luego, intenta formular una voz. Esto determinará qué tan serio eres, cómo saludas a los clientes y cómo abordas la explicación de las cosas.
Es importante que parezcas un ser humano al hacer esto. La voz de tu marca es una forma de humanizarla, así que intenta mantener un tono natural y conversacional.
9. Revisar… y luego revisar nuevamente
Incluso los mejores redactores cometen errores. Está bien cometer un error, sólo asegúrese de que no se escape. Para evitar esto, necesita un proceso de edición claro.
Primero, use su corrector ortográfico y revise su copia cuidadosamente. Luego, entrégaselo a un amigo o colega para que lo revise. Finalmente, léelo nuevamente (esta vez en voz alta) y escucha cómo suena.
Con cada paso, puedes hacer pequeños ajustes y editar la copia un poco más. Cuanto más crítico y cuidadoso seas, menos errores cometerás.
10. Cuente una historia
Una excelente manera de hacer que su texto sea más atractivo es llevar a sus lectores a una historia. No tiene que ser largo ni tiene que parecer una novela. En cambio, sólo necesita tener tres partes: un comienzo, un desarrollo y un final.
Colóquelos en la introducción, planteando un problema, luego explique el problema en detalle en el medio. Finalmente, encuentra una solución en tu final. Este es sólo un ejemplo, pero es una excelente manera de ilustrar sus ideas y convertir su solución en una historia que sus lectores puedan seguir.
Si puedes, intenta agregar momentos de suspenso. Mantenga a su audiencia interesada y, eventualmente, podrá desarrollar su gran final.
Resumen
Siga estas estrategias de redacción publicitaria para principiantes y pronto podrá convertir su redacción habitual en un texto de ventas verdaderamente espectacular. Cuanto más practiques, mejor te volverás.
La redacción publicitaria es vital para cualquier campaña de marketing exitosa, y la diferencia entre una redacción buena y una mala realmente se reflejará en los resultados.
¿Quieres aprender más sobre redacción publicitaria? Entonces consulte estas guías relacionadas sobre el tema:
