Cuando se trata de inversiones inmobiliarias, determinar el presupuesto de marketing ideal puede resultar un desafío para los inversores. A diferencia de los agentes que calculan sus presupuestos basándose en un porcentaje de comisiones, los inversores enfrentan un conjunto único de factores que dificultan evaluar la cantidad óptima a gastar para generar una base de clientes consistente. Hay tantos factores contribuyentes que lo hacen único para cada individuo.
En lugar de cifras aproximadas, lo más importante para Los inversores inmobiliarios se centrarán en la eficacia y coherencia de su marketing..
Como afirma Tyler Austin, fundador y director ejecutivo de la plataforma de marketing inmobiliario. REISiftdice,
Tyler continúa,
No hay nada como ver cómo las ganancias obtenidas con tanto esfuerzo desaparecen en un pozo de marketing. Entonces, ¿cuál es la clave para garantizar una cantidad predecible de clientes potenciales de la manera más rentable? Tyler diría “gestión adecuada de datos”.
En REISift, Tyler y su equipo han desarrollado un sofisticado, pero herramienta fácil de usar que permite una gestión saludable de los datos, un enfoque de ventas adecuado y responsabilidad. Cada inversor inmobiliario tiene listas y listas de datos para utilizar en la generación de leads, pero sólo unos pocos realmente están exprimiendo esos datos por cada dólar de comisión que contienen.
Tyler pregunta:
La respuesta común a todo lo anterior es “no”, razón por la cual se creó REISift. Una parte importante de la misión de REISift en la industria inmobiliaria es la educación, por lo que mientras la plataforma busca y limpia datos para inversores y responde “sí” a cada una de esas preguntas, Tyler quiere asegurarse de que los usuarios también comprendan las mejores prácticas de marketing y datos.
En primer lugar, el mejor tipo de listas son apilados. Esto simplemente significa combinar listas de propiedades para encontrar aquellas que cumplan con varios de los criterios: desocupadas, morosas en impuestos, heredadas y que sufren violaciones del código.
Con una lista acumulada de propiedades, los inversores pueden utilizar trazo del salto software para recopilar información de contacto valiosa, como nombres de propietarios, números de teléfono, direcciones actuales y correos electrónicos.
Una nota importante sobre el rastreo de omisiones es que no todos los registros devueltos generarán un número de teléfono válido, pero esto no significa que la propiedad sea un cliente potencial menos alto. Sin esa información de contacto, es probable que haya mucha menos competencia por parte de otros inversores que se habrán dado por vencidos y las bases de datos se actualizan constantemente para que la propiedad pueda ser marcada para ser rastreada nuevamente en unos meses.
Con estos datos limpios y completos, los inversores pueden crear una campaña de marketing hiperdirigida que tiene más probabilidades de generar clientes potenciales de alta calidad y ejecutarla. tres ciclos de marketing.
Este proceso de mejores prácticas se sentirá como una migraña inminente para cualquier inversionista en bienes raíces que intente administrar sus datos sin una herramienta de software y Tyler quiere tranquilizarlo.
Tyler agrega que,
Todo emprendedor aspira a construir un negocio sostenible y duradero, pero la longevidad sólo se logra con la coherencia.
Al reflexionar sobre la gestión de datos en el sector inmobiliario, Tyler afirma que,
Él concluye,
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