¿Quieres darle un gran impulso a tu marketing de contenidos? Puedes hacerlo con experimentos de contenido.
La tecnología actual nos permite experimentar con nuestras tácticas de contenido de muchas maneras: diferentes audiencias, tipos de contenido, canales, tiempos, lo que sea. Cuando hace esto de manera constante a lo largo del tiempo, puede estar seguro de que se reflejará en sus resultados de rendimiento.
En este artículo, cubriremos cómo puede comenzar con experimentos de contenido de inmediato. Aprenderá más sobre cómo descubrir qué funciona para su audiencia, cómo realizar pequeños ajustes para aumentar el retorno de la inversión (ROI) y formas de implementar experimentos de bajo riesgo para informar estrategias más amplias.
¿Listo para comenzar? Vamos a sumergirnos.
Conclusiones rápidas
- Los experimentos de contenido mantienen su estrategia ágil y permiten una mejora continua.
- Puede minimizar el riesgo al probar nuevas ideas experimentando con audiencias de muestra.
- Experimentar con contenido es una forma efectiva de capitalizar lo que funciona y eliminar lo que no.
- Las marcas pueden diversificar su voz mediante experimentos con tipos de contenido, asociaciones y nuevos canales de distribución.
- Los experimentos de contenido ayudan a las marcas a mantener estrategias basadas en datos y tomar decisiones informadas.
¿Qué son los experimentos de contenido y qué valor tienen?
Los experimentos de contenido le permiten probar nuevas ideas, tácticas y estrategias para perfeccionar continuamente su estrategia de contenido.
Si eres especialista en marketing, sabrás que vivimos en un mundo de cambios constantes. Gran parte de lo que pensábamos que eran las mejores prácticas hace 10 años (hola, exceso de palabras clave) ahora se considera de mala calidad. Las nuevas tecnologías, los factores de clasificación de Google actualizados y los millones de otras cosas que afectan lo que quieren los consumidores hacen que a los especialistas en marketing les resulte difícil saber siempre cuál es el mejor enfoque.
Leer: no siempre sabemos cuál es el mejor enfoque.
Es por eso que necesitamos experimentos de contenido que nos ayuden a resolverlo. Cuando realiza experimentos de contenido de forma regular, puede descubrir qué funciona y qué no, con un riesgo bajo de afectar su estrategia más amplia.
También puede identificar qué funciona mejor y hacer más, y descubrir qué no funciona para poder solucionarlo o detenerlo por completo.
Quizás lo más importante es que los experimentos de contenido mantienen ágil su estrategia de contenido. Le ayudan a identificar problemas, reconocer nuevas oportunidades, girar cuando sea necesario y aplicar lo que está aprendiendo sobre la marcha.
en su libro La puesta en marcha ajustadaEric Ries dice que el núcleo de cualquier nueva startup es la capacidad de convertir nuevas ideas en productos. Para nosotros, el producto es contenido. Cuando lo miramos desde la perspectiva de construir, medir y aprender de The Learn Startup, podemos ver cómo los experimentos de contenido nos permiten mejorar continuamente:
Entonces, ¿cuándo es el momento de realizar un experimento de contenidos? ¿Cómo lo haces exactamente? En la siguiente sección, analizaremos seis razones por las que debería pensar en realizar un experimento de contenido y ejemplos de cómo ejecutarlo.
Seis razones (y formas) de realizar experimentos de contenido
Prueba nuevas ideas
Probar nuevas ideas, incluso cuando su estrategia de contenido está funcionando, es la mejor manera de mantener su contenido fresco y emocionante. La cuestión es que no quieres probar todo a la vez y no quieres lanzarte a una idea antes de saber que es probable que funcione.
La solución: un experimento de contenido.
Piense en las nuevas ideas que se le han ocurrido a su equipo de marketing en los últimos años. Tal vez fue para probar una nueva campaña en las redes sociales, cambiar el aspecto de su marca o integrar algún contenido interactivo en sus correos electrónicos y blogs.
La clave para experimentar con nuevas ideas de contenido como estas es comenzar poco a poco y luego desarrollarlas a medida que vea el éxito. Considere nuevamente la idea del contenido interactivo. En lugar de agregarlo a cada correo electrónico o publicación de blog, es una mejor idea elegir una audiencia de muestra (como sus suscriptores más comprometidos) y probar cómo responden al nuevo contenido. Quizás después de eso, lo incorpores a una prueba A/B para una mayor explosión de correo electrónico.
Si sigue viendo un alto nivel de participación, sabrá que es algo que debe incorporar a su estrategia más amplia. Si no, no habrá ningún daño.
Expande tus audiencias
A medida que las empresas crecen, a menudo se expanden para incluir audiencias objetivo adicionales. Quizás vea una oportunidad para que su producto agregue valor en una nueva industria. Quizás esté ofreciendo nuevas soluciones que sean relevantes para audiencias más amplias. Tal vez su empresa recién esté creciendo y esté lista para una base de clientes más grande.
Si se aplica alguno de estos, puede utilizar experimentos de contenido para probar las aguas con nuevas audiencias que planea atraer.
Una de las mejores formas de hacerlo es con contenido especializado. Ayudar a una nueva audiencia a ver exactamente cómo sus soluciones pueden beneficiarlos despertará su interés y establecerá su marca como un experto desde su perspectiva.
Un ejemplo de nuestra experiencia en Marketing en 2023 es con agencias SaaS. Durante mucho tiempo, las marcas de SaaS fueron conocidas por adoptar lentamente el marketing de contenidos. En MIG (al igual que otras agencias de contenidos), vimos el valor del marketing de contenidos para SaaS, por lo que planificamos una serie de publicaciones de blog sobre el tema.
Escribimos sobre SEO para SaaS, marketing de contenidos para SaaS y otros temas para interactuar con esta audiencia y mostrarles cómo nuestros servicios pueden ser valiosos para ellos.
Puede experimentar con contenido especializado como este para sus nuevas audiencias potenciales. Luego, controle cómo responden y luego profundice en lo que más les resuena.
Los blogs no son la única forma de hacerlo. Se pueden utilizar publicaciones en redes sociales, videos, infografías, libros electrónicos y más para experimentar con nuevas audiencias atractivas.
Capitalizar el éxito
Hacer más de lo que funciona parece el enfoque obvio, pero en realidad no se puede hacerlo sin conocimientos que fundamenten sus decisiones. Los experimentos de contenido proporcionan datos que pueden brindarle la información objetiva que necesita para tomar las decisiones estratégicas correctas para su contenido.
Con los experimentos de contenido, puede profundizar en los detalles para optimizar el rendimiento de su contenido. Puede optimizar el tiempo de envío de correos electrónicos o los días de publicación de artículos de blog. Puede probar líneas de asunto, formatos HTML, CTA y muchos otros factores para determinar qué es lo más exitoso para su marca y seguir haciéndolo.
Cada uno de estos factores aparentemente pequeños puede no parecer impactante por sí solo. Pero cuando utiliza experimentos de contenido para optimizarlos en su conjunto a lo largo del tiempo, seguramente verá un aumento en los resultados de rendimiento.
Eliminar contenido fallido
De manera similar, los experimentos de contenido pueden indicarle cuándo algo no va bien. Los datos pueden ayudarle a detectar problemas de manera temprana y pivotar rápidamente para mejorar el rendimiento de su contenido. También puedes reconocer cuando algo simplemente no funciona y eliminarlo antes de que se sienta su impacto negativo.
Considere, por ejemplo, que está lanzando un nuevo boletín informativo por correo electrónico. Si nunca ha hecho uno antes, es posible que no esté seguro de qué tipo de contenido incluir. Es posible que tengas que descubrir cómo segmentar tus audiencias para que cada una reciba un boletín informativo que sea relevante para ellos.
Si experimenta intencionalmente con contenido y listas, rastreando KPI importantes como las tasas de apertura y de clics mientras realiza pruebas A/B, puede perfeccionar rápida y continuamente su boletín informativo por correo electrónico para que solo permanezca el contenido más atractivo y todo lo que no se publique. se elimina la tracción.
Diversifica la voz de tu marca
Diversificar la voz de su marca produciendo contenido variado, presentando colaboradores invitados y sirviendo como colaboradores invitados para otras marcas puede ampliar significativamente su alcance. También son excelentes formas de realizar experimentos de contenido para aumentar el conocimiento de la marca.
Nuevamente, es posible que ya estés haciendo algo de esto, pero la clave es abordarlo como un experimento.
Algunas ideas para diversificar la voz de la marca:
- Amplíe sus tipos de contenido más allá de los blogs. Pruebe videos, historias de redes sociales, infografías o incluso podcasts.
- Incluye escritores invitados en tu blog. Hágalos parte de una serie o publique regularmente publicaciones únicas como invitado sobre diversos temas.
- Contribuya a otros blogs o podcasts en los que su audiencia pueda resultar atractiva. Si ya ha establecido bien su marca, es posible que reciba solicitudes para colaborar. También puede comunicarse con posibles asociaciones con marcas con las que desea conectarse.
- Prueba el marketing de influencers. Los consumidores confían en los influencers y compran productos basándose en sus recomendaciones.
- Asóciese con marcas en iniciativas de marca compartida.
Una de las formas en que Marketing en 2023 ha experimentado recientemente es con la infografía. Los hemos utilizado para crear imágenes que resumen algunos de nuestros artículos más importantes.
Aquí hay una parte de nuestra infografía sobre cómo escribir la publicación de blog perfecta:
Al experimentar con diferentes tipos de contenido, asociaciones y canales de distribución, puede encontrar nuevas formas de ampliar su audiencia, hacer que su contenido sea más compartible y, en última instancia, generar más tráfico a su sitio web.
Descubra información valiosa
Vale la pena señalar nuevamente que una de las razones más importantes para realizar experimentos de contenido con regularidad es obtener información basada en datos sobre su desempeño.
Cuando recopila datos de forma continua y sistemática y los analiza para informar su estrategia, le permite a su equipo tomar decisiones informadas y objetivas. Con el tiempo, esto aumentará seriamente su capacidad de participar y le permitirá ahorrar tiempo y dinero.
Obtenga más información sobre cómo crear una estrategia de contenido basada en datos y cómo los datos desempeñan un papel en el éxito de su contenido.
Podemos ayudarle a realizar experimentos de contenido durante un año
Los experimentos de contenido (y sus esfuerzos más amplios de marketing de contenido) requieren la creación de una estrategia de contenido sólida, muchas ideas, contenido frecuente y de alto valor y mediciones para mostrar resultados. Nuestro equipo de expertos en SEO, escritores y gerentes de servicio al cliente puede brindarle contenido optimizado y listo para publicar cada semana durante un año (o más). ¡Y te ayudamos a medir lo que funciona!
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