Para poner en perspectiva el gran volumen de dinero que genera el comercio electrónico, un informe reciente mostró que ganó hasta $ 2.3 billones en 2017, además de representar el 10% de todas las ventas minoristas y se espera que crezca tanto como 15 % este año. También es importante mencionar que los titanes del comercio electrónico como Amazon pueden tener una parte sustancial de la ganancia, pero también hay mucho espacio para que las empresas de comercio electrónico más pequeñas tengan éxito. Sin embargo, todavía hay mucha competencia entre esas empresas más pequeñas. 
Al igual que con cualquier sitio web comercial, ganar o perder la lucha por los clientes tiene mucho que ver con los resultados del motor de búsqueda. Los datos de Saleshub muestran que casi el 39% de todo el tráfico de comercio electrónico global proviene de alguna manera del SEO (35% búsqueda orgánica, 4% búsqueda paga). Sin embargo, armar SEO para el comercio electrónico puede ser un animal diferente que usar un sitio web comercial básico. Estas son algunas de las consideraciones que debe hacer.
Elegir tus palabras clave
Como cualquier otra estrategia de SEO, una de las primeras cosas que debe hacer cuando trabaja en su sitio web de comercio electrónico es tener una selección sólida de palabras clave para construir. Sin embargo, una de las principales diferencias entre los sitios web de comercio electrónico y un sitio web comercial tradicional es la cantidad de páginas con las que puede trabajar. Su sitio web comercial promedio puede tener entre 5 y 20 páginas, mientras que un sitio web de comercio electrónico puede tener cientos o incluso miles para trabajar. Puede ser desalentador tratar de hacer esto pieza por pieza, por lo que nos vamos a centrar en dividir el trabajo de investigación de palabras clave en 3 partes principales.
Investigación de palabras clave para su página de inicio. Investigación de palabras clave para sus páginas de categoría. Investigación de palabras clave para las páginas de sus productos.
La buena noticia es que, si bien estos tres conjuntos requerirán diferentes tipos de palabras clave, puede buscarlas todas de la misma manera. Usando una herramienta de investigación de palabras clave como Ahrefs, comience a analizar los sitios web de algunos de los competidores en su nicho para tratar de ver qué clasifican en su sitio web. La clave aquí es esencialmente asegurarse de no perder el tiempo más adelante en el proceso de SEO. Por ejemplo, algo general como “filtros de café” probablemente será adquirido por un minorista importante y es imposible competir por ello. Sin embargo, algo como “filtros de café completamente naturales en Toronto” es mucho más específico y tiene más posibilidades de clasificarse para ello.
Los filtros de café totalmente naturales en Toronto son un ejemplo de una palabra clave de cola larga, y estos serán la columna vertebral de su selección de palabras clave para gran parte de su sitio web de comercio electrónico. Esto se debe a que no solo es más fácil clasificarlos, sino que responden mucho mejor a las preguntas específicas que un consumidor puede tener cuando ingresa una consulta en un motor de búsqueda. Para su página de inicio, si es una empresa local, es posible que desee agregar su ubicación a algunas de las palabras clave que desea clasificar. Lo mismo se aplica a las páginas de categorías, pero es cuando se habla de páginas de productos que este enfoque de SEO realmente brilla.
Creación de páginas de productos efectivas
Cuando se trata de comercio electrónico, muchos expertos en el campo sugieren que es importante ceñirse a lo básico, y esto comienza con páginas de productos optimizadas. A diferencia de un sitio web comercial que puede reunir mucho texto sobre un tema, las personas no responden bien a las descripciones de productos demasiado prolijas. Esto se debe a que una descripción larga del producto no encaja bien con la intención de búsqueda de una persona que busca intentar realizar una compra. Una persona lista para comprar solo necesita escuchar algunos detalles clave y luego comprar, no escuchar una larga historia sobre el producto.
Esta situación pone a los profesionales de SEO en un aprieto. ¿Cómo puede obtener suficientes palabras clave en las páginas para clasificar en las búsquedas si el espacio de texto es escaso? La clave es asegurarse de que está optimizando la página en todas las áreas que no son texto de la página, pero que aún son importantes. Éstas incluyen:
Metadatos únicos que implementan las etiquetas Alt de su palabra clave en sus imágenes. Una URL comprensible que use su palabra clave, si es posible.
Una cosa especial que puede hacer para las páginas de descripción de su producto es implementar el marcado de esquema. Esto es similar a un fragmento enriquecido en el sentido de que le permite agregar varios datos que desea mostrar en la lista de búsqueda de Google para cualquier página de producto en particular. Esto tiene el doble beneficio de ser otro lugar para agregar palabras clave y también una forma de obtener información útil para su cliente, como precio, marca e imágenes.
También hay un tipo secundario de marcado de esquema llamado marcado de esquema de revisión que también le permite mostrar reseñas y calificaciones en la búsqueda. Esto es extremadamente valioso para su clasificación porque las revisiones en línea son algo que la mayoría de los clientes miran antes de decidirse a realizar una compra o no.
También debemos tomarnos este tiempo para abordar que también hay algunas preocupaciones básicas de SEO que debe tener en cuenta para asegurarse de que sus páginas realmente estén clasificadas. Si está en el proceso de auditar o actualizar su SEO, también desea dedicar algo de tiempo para asegurarse de que Google realmente pueda rastrear sus páginas, o de lo contrario no aparecerán en un resultado de búsqueda. En general, esto se debe a un error del usuario, como páginas bloqueadas accidentalmente por robots.txt o enlaces incrustados en Flash, Java y otros complementos.
Creación de contenido complementario eficaz
Entonces, en este punto, ha logrado elegir un conjunto de palabras clave para probar y clasificar, y ha optimizado las páginas de descripción de sus productos. Sin embargo, hay un paso importante que aún debe implementar: el marketing de contenidos. Las estadísticas muestran que el 70% de las personas prefieren obtener su información sobre una empresa de un artículo en lugar de un anuncio. Además, el uso de contenido como blogs, infografías y documentos técnicos le permite captar un conjunto completamente nuevo de clientes. ¿Recuerdas lo que dijimos antes sobre la intención del buscador? En algunos casos, los compradores quieren aprender más sobre un campo de productos antes de comprar, como por ejemplo en tecnología. Si alguien compra un teléfono inteligente, no solo quiere conocer las especificaciones de cada teléfono, sino también las diferentes funciones disponibles y cuál puede ser una mejor combinación para su estilo de vida.
El problema es que todos estos datos no encajan en una descripción de producto normal. La solución es crear contenido complementario en su sitio web de comercio electrónico que pueda manejar estos problemas. Hay varias rutas que puedes ir aquí. Por ejemplo, puede hacer publicaciones de blog tradicionales que expliquen diferentes desarrollos en su nicho, como lo hacen la mayoría de los sitios web. También puede hacer un resumen de diferentes productos en su sitio web y comparar algunas de sus características. Esto es útil porque también ayuda a construir una red de enlaces internos dentro de su sitio web. La clave aquí es asegurarse de que su perfil de palabras clave para este contenido sea diferente a las páginas de descripción de sus productos.
“Filtros de café totalmente naturales en Toronto” es algo que realmente está destinado a las personas que buscan realizar una acción, no aprender sobre algo. Con su marketing de contenido, desea centrarse más en palabras clave informativas, como “los mejores filtros de café en Toronto”. Esta sutil diferencia pondrá tu contenido frente a la audiencia correcta.
Con una combinación efectiva de páginas de productos optimizadas y un sólido contenido complementario, esencialmente puede “duplicar” los clientes potenciales para obtener conversiones. Las personas que estén listas para realizar una compra y necesiten tomar una decisión ahora serán atraídas a las páginas de descripción de sus productos, mientras que aquellas que deseen obtener más información sobre productos y un nicho pueden visitar algunos de sus blogs u otro contenido y realizar una conversión. desde allí.
En resumen, crear una estrategia SEO de comercio electrónico adecuada requiere que hagas malabarismos con varios elementos diferentes. Las cosas clave en las que deberías estar trabajando son:
Elegir una combinación de palabras clave y palabras clave de cola larga que coincidan con la intención del buscador. Optimización de las páginas de sus productos con palabras clave, metadatos e imágenes efectivas. Usar otras formas de contenido (videos, marketing de contenido) para atraer diferentes tipos de clientes y reforzar su perfil de SEO.
Sin embargo, debido al volumen de páginas que necesitan esta atención, puede que no sea factible que los propietarios de sitios web de comercio electrónico lo hagan solos. Es por eso que puede tener sentido contratar a un consultor de comercio electrónico para que lo ayude a elaborar un plan de juego o haga parte del trabajo preliminar de optimización una vez que su plan ya esté implementado.
Sobre el Autor
Con más de 10 años de experiencia ayudando a cientos de empresas a tener éxito en línea, Paul Teitelman es uno de los consultores de SEO más respetados y de mayor rango en Toronto y en todo Canadá. Es un apasionado experto en SEO que trabaja directamente con los clientes y ofrece servicios personalizados de marca blanca para agencias de publicidad digital y marketing de búsqueda en Canadá y Estados Unidos. Agregue a Paul en LinkedIn o consulte su blog de SEO para obtener más consejos excelentes.
