Lo más importante es mantener lo más importante como lo más importante. – Donald P. Coduto
Los empresarios de clase mundial suelen tener alrededor de tres “actividades de poder” principales que determinan directamente si su negocio tiene éxito o fracasa. Cuanto más se centren en estas actividades, más dinero, éxito y prestigio ganarán.
Puedes ver este patrón inconfundible entre los mejores emprendedores y creadores del mundo. En la autobiografía de Kevin Hart, describió las tres actividades principales que realizó durante los primeros años de su carrera como comediante: escribir chistes, experimentar esos chistes en vivo en el escenario y practicar su discurso/entrega. En solo unos años, pasó de ser un comediante aficionado al comediante número uno mejor pagado de todos los tiempos.
Para la carrera de actor de Arnold Schwarzenegger, sus tres actividades fueron tomar clases de actuación, audicionar y establecer contactos en Hollywood. Para Phil Knight (fundador de Nike), sus tres actividades fueron, literalmente, inventar nuevas suelas de goma para los zapatos Nike en su garaje, vender los zapatos en eventos deportivos y comercializar sus zapatos.
Por supuesto, estos empresarios tenían docenas de otras responsabilidades, obligaciones y tareas cotidianas que requerían atención: contabilidad, servicio al cliente, cumplimiento, negociaciones, etc.
Pero mientras se centraron en las tres cosas más importantes de su negocio, su negocio creció.
Desafortunadamente, la mayoría de los emprendedores tienen una docena de prioridades, lo que los deja desenfocados, estresados y cansados. Como no se enfocan en sus actividades de energía, el crecimiento de su negocio es limitado. Lo más importante es mantener lo más importante como lo más importante; si quiere ser un empresario de clase mundial, debe dedicar la mayor parte de su tiempo a las pocas cosas que realmente hacen crecer su negocio.
Si tiene más de tres prioridades, no tiene prioridades
Soy emprendedor desde hace más de tres años.
El primer año, gané alrededor de $20,000.
El segundo año, gané alrededor de $70,000.
Este año es el primero que voy a romper $ 100.000.
La razón por la que he visto un crecimiento tan constante y significativo es porque he simplificado todo mi negocio, centrándome únicamente en mis tres actividades de energía:
- Escribir contenido excelenteCrear productos excelentesVender esos productos
Antes, pasaba entre el 40 y el 50 por ciento de mi tiempo en estas actividades; ahora, paso alrededor del 90 por ciento de mi tiempo en ellos. Por supuesto, tengo muchas otras responsabilidades: tengo cientos de clientes que necesitan una atención rápida y constante. Mi bandeja de entrada de correo electrónico siempre está llena. Constantemente estoy trabajando en red y construyendo amistades con otros empresarios de alto nivel. ¡Diablos, tengo un recién nacido! Siempre puedo estar haciendo otras cosas.
Pero cuando estoy trabajando, el 90 por ciento de mi energía y enfoque se dirige a una de mis tres actividades poderosas, y ha tenido un gran impacto en mi negocio y en mi calidad de vida. Una de las lecciones de negocios más importantes que he aprendido es esta: si tiene más de tres prioridades, no tiene prioridades.
Si desea hacer un trabajo de clase mundial y ver un crecimiento constante en su negocio, debe identificar las actividades más importantes que impactan directamente en su negocio y luego dedicar la mayor cantidad de tiempo posible a esas tres cosas.
No seas como la mayoría de los empresarios, saltando constantemente de una actividad a la siguiente, donde cada día se ve diferente al anterior. Si quiere tener éxito como emprendedor, simplifique su vida y concéntrese en las cosas más importantes que hacen crecer su negocio.
Los aficionados dicen sí a todo. Los profesionales dicen no a casi todo.
La diferencia entre las personas exitosas y las realmente exitosas es que las personas realmente exitosas dicen que no a casi todo. – Warren Buffet
Cuando está construyendo su negocio, es fácil ponerse todos los sombreros que hay que usar: comercializador de redes sociales, editor de video, redactor publicitario, jefe de ventas, incluso conserje.
Lo entiendo. Mi primer año como emprendedor, no podía permitirme delegar. Escribía, creaba y vendía, pero también hacía todo lo demás: atención al cliente, impuestos, redes sociales, publicidad, edición de videos, etc. Era difícil concentrarse únicamente en mis tres actividades poderosas. Si estás en esa situación en este momento y tienes que hacer todo tú mismo, no te castigues.
Pero debe comenzar a marcar la tendencia en la dirección correcta, diciendo “no” a las cosas que no hacen crecer directamente su negocio de manera significativa.
Esta es la esencia de priorizar un “quién”, no un “cómo”. Eventualmente, no debe tratar de aprender cómo hacer una nueva habilidad comercial compleja como contabilidad o diseño de sitios web, simplemente pague a alguien para que lo haga por usted. Es una inversión, pero una que finalmente hará crecer su negocio exponencialmente porque cuanto más tiempo pueda dedicar a sus actividades energéticas, más exitoso será.
Seamos claros: esta es una verdadera inversión en su negocio, una que no puede desperdiciar (especialmente al principio cuando el dinero escasea). Su tiempo no tiene precio, y los mejores emprendedores emplean su tiempo de manera deliberada y enfocada, priorizando sus actividades de poder.
No seas el cuello de botella de tu negocio; no posicione su negocio para el éxito o el fracaso dependiendo de si domina la codificación de WordPress o JavaScript. Pague a alguien más para que pueda seguir ganando dinero para el negocio.
En su libro Traffic Secrets, Russell Brunson describió cómo lanzó su producto SaaS ClickFunnels (ahora valorado en $360 millones). Tenía un pequeño equipo de codificadores para manejar las partes técnicas; su trabajo consistía en crear una gran base de clientes para un lanzamiento exitoso. Pero ClickFunnels era su “bebé”, y Brunson siguió tratando de ayudar a sus codificadores haciendo su trabajo por ellos, quedándose despierto hasta tarde y modificando su trabajo.
Afortunadamente, su cofundador le recordó con delicadeza pero con firmeza que se mantuviera alejado de los codificadores y que hiciera su trabajo: ¡conseguir clientes! Brunson entendió el mensaje y se volvió a concentrar en conseguir los clientes que necesitaban (su actividad poderosa). Ahora, ClickFunnels es una de las empresas SaaS autofinanciadas más exitosas del mundo.
Cuando inicia su negocio por primera vez, es posible que deba decir que sí a todo por un tiempo. Pero tan pronto como pueda, comience a delegar para que pueda concentrarse en las tres partes más importantes de su negocio.
Simplifique sin piedad sus decisiones. Si no genera más dinero, hágalo más tarde.
Hay un millón de razones por las que tantas empresas fracasan al principio, pero generalmente es por una razón:
El negocio no estaba ganando dinero.
Cuando era un bloguero sin nombre que intentaba triunfar como escritor, dedicaba el 98 por ciento de mi tiempo a tareas que no me daban dinero. ¡Debo haber perdido 50 horas solo rediseñando el tema y la combinación de colores de mi sitio web!
Ahora, paso la mayor parte de mi tiempo en tareas para ganar dinero. Mis tres actividades de poder me hacen ganar dinero directamente. Ojalá hubiera aprendido esto hace años.
La verdad es que no existe una actualización de las redes sociales que haga crecer su negocio de manera significativa. No hay un nuevo esquema de colores que atraiga a más clientes a su sitio web.
Soy un ávido lector, pero llegué a un punto en el que sabía que leer otro libro no ayudaría a que mi negocio creciera. Si estaba siendo brutalmente honesto, sabía que leer más libros era solo una excusa para no trabajar.
Si quieres ser un empresario de clase mundial, tienes que simplificar tus decisiones sin piedad. Si no te hace ganar más dinero, guárdalo para más adelante. Una vez que tenga un flujo de efectivo constante, puede darse el lujo de gastar su tiempo en otras cosas. Pero primero necesita solidificar su dinero.
Como empresario de seis cifras con productos de información (cursos en línea, paquetes de capacitación, ventas de libros), el marketing por correo electrónico es extremadamente importante para mi negocio. Necesito comunicarme bien con suscriptores y clientes.
Compré un curso de marketing por correo electrónico impartido por un redactor profesional y aprendí una lección que cambió todo mi negocio: Simplifique sus comunicaciones. Es mejor para usted y sus clientes.
Antes, tenía docenas de automatizaciones y un sistema de etiquetado muy complejo en el que los suscriptores se ubicaban en docenas de posibles grupos de contenido. Pronto, tenía más de 100 etiquetas que un suscriptor podía tener. Sabía que si alguna vez contrataba a alguien para que manejara mi correo electrónico, no tendría idea de cómo darle sentido a nada.
Después del curso por correo electrónico, simplifiqué todo mi proceso. Si querían más información sobre negocios, la conseguían. Si estaban más interesados en la autoayuda, eso es lo que vieron. Eso fue todo. Mejor para mí, mejor para ellos.
Lo mejor de todo es que podía delegar mi sistema para que cualquiera pudiera entenderlo. Simplifiqué despiadadamente mis decisiones y procesos, e hice que todo mi negocio funcionara mucho mejor.
En conclusión
Los empresarios de clase mundial pueden tener sistemas, embudos y procesos muy complejos para su negocio.
Pero su vida cotidiana en realidad parece muy simple: trabajan constantemente solo en las partes más importantes de su negocio, sus actividades de poder.
Tan pronto como pueda, comience a delegar las partes de su negocio que no le generan dinero, para que pueda trabajar en las partes que le generan dinero. Use menos sombreros, deje que otros “quiénes” hagan el trabajo en lugar de tratar de descubrir cómo hacerlo usted mismo.
Simplifique su negocio y su negocio crecerá.
