Han pasado meses.
Has puesto tu corazón y tu alma en tu negocio.
Y ni siquiera me hagas empezar con ese dinero…
Todo por el desagüe.
Cero.
Lees sobre las victorias de la gente en los grupos de Facebook y empiezas a poner los ojos en blanco.
Oh, por favor, eso no puede ser real. Llevo meses haciendo esto. Intentando y fallando. Intentando y fallando. Intentando y fallando. Y terminé en una posición peor que cuando empecé.
Es hora de hacer estallar esa burbuja de negatividad en tu cabeza.
Sé que apesta que no hayas tenido éxito en tus primeros meses. Pero la verdad es que comencé mi primera tienda en línea en 2014 y no tuve mi primera tienda exitosa hasta 2016.
Administrar una tienda en línea no se trata de ganar la lotería.
Se trata de construir un negocio sostenible a largo plazo.
Y es posible que no lo haga bien la primera vez… o la segunda… o la tercera.
No puedes desmoronarte solo porque no te convertiste en millonario de la noche a la mañana.
Nunca me convertí en uno tampoco.
Sé por experiencia personal que esto no es fácil.
Es dificil. Realmente difícil.
Y algunos obstáculos a los que te enfrentarás te aplastarán con tanta fuerza que no sabrás cómo volver a levantarte.
Pero eventualmente, te vuelves a levantar… porque no tienes otra opción.
Puede estar atado a un flujo de ingresos toda su vida o puede crear múltiples flujos de ingresos para poder liberarse de la carrera de ratas.
¿Entonces, qué quieres hacer?
Si está listo para darle una oportunidad más, cambiemos su enfoque para que pueda ganar.
Recuerda: esto es lo que siempre has querido, así que vale la pena luchar por ello.
6 cosas que hacer después de meses sin ventas
1. Crea una audiencia
Mi mayor arrepentimiento por mi tienda en línea más exitosa fue detener el blog después de que las ventas comenzaron a llegar. Dos años después, las publicaciones de blog que escribí en esos primeros meses todavía atraen tráfico a mi sitio web a pesar de que no lo he tocado. años.
El marketing de contenidos es una de las mejores tácticas de marketing que puedes tener para una tienda de nicho. Si se enfoca en construir su blog mientras espera pacientemente las ventas, aún estará construyendo un activo.
Además, si está creando contenido de blog para un nicho específico, atraerá al tipo adecuado de personas a su sitio web. Y luego, un día, si decide vender su negocio, es más que una tienda en línea que genera ventas, también es un blog que genera tráfico.
Cuando se trata de crear contenido de blog, comience poco a poco. Busque palabras clave de nicho que tengan hasta 5,000 búsquedas mensuales. Luego, después de unos meses, busque palabras clave de nicho con hasta 25,000 búsquedas mensuales. Y sigue ampliando el tamaño de las palabras clave. Y después de seis meses, actualice sus artículos anteriores para que sigan siendo relevantes.
Después de un par de años de hacer esto, serás dueño de tu nicho y tu blog alcanzará sus mejores números. Y tu tienda no será solo una tienda. Será una parada obligada para cada persona en su nicho.
El punto que quiero enfatizar es que no construya una tienda solo para generar ingresos pasivos, construya una tienda para crear un activo. Construir a largo plazo.
La realidad es que si estuviera creando un blog, publicando contenido dos veces por semana cuando comenzó hace unos meses, probablemente ya estaría recibiendo algo de tráfico orgánico que podría reorientar.
Hablando de retargeting…
2. Enviar tráfico relevante
Cuando la mayoría de las personas hablan sobre cómo gastaron dinero y terminaron con un gran cero en las ventas, generalmente se refieren a los anuncios de Facebook.
Sin embargo, Facebook no sabe quién es su público objetivo sin que usted se lo diga.
Existen algunos trucos para ayudarlo a enviar tráfico relevante a su tienda para que los anuncios de Facebook puedan ser más efectivos para convertir la venta.
La primera es hacer un truco de marketing de contenido que hice y que me ayudó a obtener un par de ventas cuando mi tienda tenía solo dos días. Creé artículos de citas de yoga en el blog de mi tienda.
Después de agregar el píxel de Facebook y crear un anuncio de retargeting, usé Twitter para comunicarme con las personas influyentes del yoga cuyas citas aparecían en el artículo. Algunas de esas personas influyentes compartieron la publicación, atrayendo a cientos de amantes del yoga relevantes al artículo.
Y con ese anuncio de retargeting que mostraba nuestro producto, escuché mi primer cha-ching.
El segundo truco me lo recomendó un empleado de Facebook que conocí hace un par de semanas.
Para obtener su primera venta, elija palabras clave que sean lo más “amplias” posibles. Por ejemplo, si estás en el espacio del yoga, usa un interés como “yoga” en lugar de algo más específico como “yoga Iyengar”.
A continuación, incluya a otros competidores cuya audiencia sea similar a la suya. Por ejemplo, si estás a la moda, no agregues un montón de páginas de moda al azar. Pero añade las marcas de moda cuyo estilo es similar al tuyo. Por ejemplo, si vende ropa de moda antigua, puede agregar “ModCloth”, “Nasty Gal” o “Beyond Retro”.
Estos dos trucos ayudarán a atraer una audiencia relevante a sus anuncios, lo que lo ayudará a convertir mejor ese navegador en un comprador.
3. Encuentra el producto adecuado
Es cierto que todo lo que se necesita es un producto ganador para crear una tienda de seis cifras. Pero ese producto no será popular dentro de un año. Así que siempre estás a la caza de productos de moda.
La mayoría de ellos no se convertirán. Pero unos pocos afortunados lo hacen.
La forma más fácil de acercarse un poco más a la búsqueda de productos ganadores es vender los productos que se encuentran en nuestra sección Qué vender. Actualizamos nuestras listas de productos regularmente para que siempre encuentre los mejores productos para vender.
Hemos dividido nuestras listas en diferentes categorías; aquí hay algunas listas que puede consultar para comenzar:
Y si desea encontrar productos para vender por su cuenta, puede consultar nuestra guía sobre las ocho formas más fáciles de encontrar productos ganadores.
También tenemos un video sobre productos para evitar el envío directo para evitar que elija los artículos incorrectos.
En última instancia, encontrar un producto ganador se reduce a la experimentación. Pero también puede deberse a la suerte.
La forma más sencilla de tener la suerte de tu lado es pasar algún tiempo en Facebook e Instagram todos los días.
Desplácese por su suministro de noticias para encontrar tantos anuncios como pueda. Echa un vistazo al compromiso. Guarda las gemas. Busque los productos exactos o similares en Aliexpress.
Puedes aprender mucho de tus competidores, así que mantén los ojos bien abiertos.
4. Únase a los tableros de grupo de Pinterest
Para encontrar tableros grupales a los que pueda unirse, puede buscar en Pinterest y refinar su búsqueda seleccionando “Tableros”. También puede consultar algunos grupos de Facebook para encontrar creadores de tableros grupales que buscan colaboradores. Tenga en cuenta que obtendrá un montón de rechazos cuando solicite juntas grupales. Y por rechazos lo que realmente quiero decir es silencio. Habrá un montón de personas que nunca se pondrán en contacto contigo. Pero de vez en cuando, su arduo trabajo valdrá la pena y será aceptado en juntas grupales.
Cuando solicito tableros grupales, normalmente envío un correo electrónico a la persona haciendo clic en el enlace en su cuenta de Pinterest. Enviaré un mensaje para hacerles saber por qué me gustaría unirme a su grupo y cómo seré un jugador de equipo volviendo a fijar las publicaciones de otros miembros del grupo (y de hecho lo hago y tú también deberías hacerlo).
Mi mensaje normalmente se lee como…
“Oye [name]me encantaría ser un colaborador en su [board name] tablero de grupo. Mi Pinterest tiene 1,2 millones de espectadores mensuales, por lo que me aseguro de publicar contenido de alta calidad. Estaría más que feliz de apoyar el contenido de otros en el tablero del grupo volviendo a fijar su contenido. ¡He seguido tu cuenta de Pinterest para poder apoyar más de tus publicaciones también!
Mi Pinterest es: https://www.pinterest.ca/nicolemferreira/
Muchas gracias por considerarme para este foro. Honestamente, no tienes idea de cuánto significa esto para mí.
– Nicole”
Si descubre que nadie le permite ingresar a sus tableros grupales, con gusto lo dejaré ingresar a algunos de mis tableros grupales. Solo deja un comentario en esta publicación si hay una coincidencia entre el contenido de tu tienda y los tableros de mi cuenta de Pinterest.
5. Comienza a usar las historias de Instagram
En un evento reciente de Facebook al que asistí, había un panel de minoristas en línea populares. El anfitrión hizo la última pregunta: “¿Facebook o Instagram?”
Todos los propietarios de tiendas en el panel no solo mencionaron Instagram, sino que también dieron un reconocimiento masivo a las Historias de Instagram, que les han ayudado a generar un montón de ventas.
Con las Historias de Instagram, puede enviar tráfico de regreso a su sitio web con solo deslizar un dedo.
Pero para tener éxito con Stories, deberá obtener más seguidores en Instagram. Al tener más seguidores, podrá llegar a más personas con esa función.
Si aún no tiene una audiencia lo suficientemente grande, puede comunicarse con las páginas populares de fans de Instagram con grandes audiencias.
Por ejemplo, si posee una tienda de mascotas, puede comunicarse con las páginas de fans de razas de perros populares para obtener un reconocimiento en su tienda. Pero si les pides que hagan una Historia patrocinada en su lugar, es posible que puedas generar aún más ventas que si obtuvieras un reconocimiento en una publicación de Newsfeed.
6. Haz que tu sitio web luzca profesional
Sea honesto, si le pidiera a un experto que mirara su tienda ahora mismo, ¿pensaría que es profesional?
En múltiples ocasiones, revisé las tiendas en línea solo para encontrar tiendas con fondos azul neón o fuentes rosadas.
El hecho de que pueda personalizar su tienda en línea de la forma que desee no significa que no haya mejores prácticas a seguir. Es posible que desee consultar nuestro artículo de diseño de tiendas o ver las tiendas Shopify más hermosas si cree que esto se aplica a usted.
Hay una razón por la cual la mayoría de los minoristas en línea tienen fuentes negras, fondos blancos y fotos profesionales en lugar de selfies. Se convierte mejor.
Cuando mire a sus competidores, intente hacer que el diseño de su tienda se parezca al de ellos mientras mantiene su propia marca.
Agrega productos que mantengan una apariencia uniforme para que no parezca que estás haciendo dropshipping. Por ejemplo, no publiques una foto de producto como selfie y otra como foto de estudio profesional. Elija una paleta de colores que coincida con su nicho. Use un logotipo basado en texto si sus habilidades de diseño no son sus mejores habilidades. Dedique tiempo a encontrar una foto de stock para la imagen del banner de su página de inicio que coincida con el tono de su sitio web en lugar de elegir la primera que vea.
La mayoría de las veces hacer lo que funciona convierte mejor que tratar de sobresalir.
El diseño de la tienda en línea de Lulus se ve profesional con sus fotos tomadas profesionalmente, un diseño gráfico impresionante, diseño de navegación, opciones de filtrado y más. Si bien sus fotos no eliminan el fondo, mantienen un aspecto consistente que lo ayuda a reconocer que la misma persona las tomó.
Conclusión
Es posible que haya tenido unos meses difíciles en lo que respecta a las ventas.
No te preocupes, todos hemos estado allí.
Pero la historia aún no ha terminado… al menos no tiene por qué ser así.
Si lo que estás haciendo no funciona, busca una segunda opinión sobre tu tienda para ver cómo puedes mejorar.
El éxito lleva tiempo.
No hay millonarios de la noche a la mañana.
En los días difíciles, tómate un tiempo para reflexionar sobre por qué empezaste en primer lugar para mantener viva la lucha.
Es posible que no tengas el éxito que deseas tener hoy.
Pero dentro de cinco años, es posible que mires hacia atrás y te des cuenta de que lo has tenido todo el tiempo.
¡Feliz envío directo!
