Una de las piedras angulares de un negocio de comercio electrónico exitoso es su estrategia de marketing.
Como propietario de una tienda en lÃnea recién acuñada, es probable que no pueda participar en plataformas como anuncios de Facebook y anuncios de Google sin que sus números se sumerjan en números rojos.
Estos requieren una inversión bastante considerable en términos de tiempo, energÃa y dinero, especialmente si no está familiarizado con ellos. Y ese es un riesgo para cualquier negocio nuevo que no tenga los ingresos ni un flujo de efectivo lo suficientemente constante como colchón financiero para respaldar las operaciones en caso de que estas estrategias resulten infructuosas.
Ahà es donde entra en juego el marketing de influencers. A menudo pasado por alto, el marketing de influencers en realidad tiene mucho que ofrecer a las nuevas empresas con presupuestos iniciales de marketing bajos.
En este artÃculo, hablaremos sobre por qué deberÃa optar por el marketing de influencers cuando no tiene mucho margen de maniobra con su presupuesto de marketing y cómo abordarlo.
¿Por qué elegir el marketing de influencers en lugar de los anuncios de Facebook?
El potencial del marketing en redes sociales para las empresas es innegable.
Pero como dice el cliché, no todas las estrategias de marketing en redes sociales son iguales.
La mayorÃa de los propietarios de tiendas de comercio electrónico por primera vez recurren a los anuncios de Facebook como su táctica de marketing.
Y eso no es sorprendente. Se han escrito innumerables artÃculos sobre anuncios de Facebook para tiendas de comercio electrónico. Eso incluye a los mejores gurús del marketing como Neil Patel, HubSpot e incluso a nosotros mismos en Oberlo.
Si bien es ciertamente efectivo, hay una curva de aprendizaje empinada involucrada con los anuncios de Facebook. Junto con su costo relativamente alto, estos pueden ser bastante desagradables para los empresarios de comercio electrónico con una tienda virgen y Pixel.
El marketing de influencers, por otro lado, puede producir resultados significativos por un precio único y bastante asequible.
No puedes hacer anuncios de Facebook, anuncios de Google, a menos que tengas $1,000. Las personas que tienen $ 500, hago que se conviertan en personas influyentes en Twitter, personas influyentes en Instagram. – Kamil Satar
O como descubrió el emprendedor en serie Mordechai Arba, a veces, es posible que ni siquiera necesite pagarles.
Si su producto genera suficiente entusiasmo e interés, algunas personas influyentes estarÃan felices de crear el contenido sin costo a cambio de recibir el producto gratis o una promoción de usted.
Pero el bajo presupuesto no significa que no deba abordarse estratégicamente. Aquà hay algunas tácticas de marketing de influencers con las que los propietarios de tiendas de comercio electrónico han tenido éxito.
Estrategias comprobadas de marketing de influencers para nuevos negocios
Ir más allá de Instagram
La mayorÃa de los especialistas en marketing recurren a Instagram para su estrategia de marketing de influencers. Pero con tantas otras plataformas de redes sociales disponibles, no hay razón por la que deba limitarse a Instagram.
Con una demanda tan alta de influencers de Instagram, ¿por qué no buscar en otra parte, donde la competencia no es tan dura y las tarifas son más bajas?
Esa es una táctica que funcionó muy bien para los exitosos empresarios Kamil y Jasmine. El dúo abandonó el Instagram estándar y se acercó a personas influyentes en Twitter.
¿El resultado? Más de 14.000 me gusta y 2.000 retuits solo para el primer tuit. Su estrategia eventualmente se tradujo en más de $22,000 en ingresos en tres meses.
Evite ser demasiado vendedor
Si hay algo en lo que están de acuerdo los emprendedores que han encontrado el éxito a través del marketing de influencers, es en la importancia de vender… sin que parezca que estás vendiendo.
La autenticidad juega un papel importante en el marketing de influencers. Parecer demasiado insistente y comercial corre el riesgo de generar desconfianza y alejar a los usuarios.
De hecho, la mayorÃa de los especialistas en marketing recurren al marketing de influencers con el objetivo de aumentar el conocimiento de la marca en lugar de obtener ventas.
Cuando a veces no parece un anuncio, psicológicamente hará que sus clientes piensen que estos tipos no están tratando de venderme y despertará su interés para investigar más a fondo. – Suhail Nurmohamed
O como Kamil aprendió de su éxito con personas influyentes de Twitter, querrás “dar la impresión de que solo te estás divirtiendo, te estás riendo un poco”.
Elige al influencer adecuado
Aunque los influencers con muchos seguidores pueden parecer atractivos, los microinfluencers han demostrado ser más rentables y pueden ofrecer un mayor retorno de la inversión (ROI).
Eso se debe a sus precios más bajos y a sus seguidores más especÃficos. También tienden a tener una relación mucho más cercana y genuina con su audiencia, lo que se relaciona con nuestro punto anterior sobre la autenticidad.
Al seleccionar un influencer con el que trabajar, priorice los niveles de participación de su contenido sobre la cantidad de seguidores.
Además, asegúrese de que se ajusten a su producto para que puedan crear el contenido adecuado para su marca y resuene con su público objetivo.
Recopile los datos y escale con Facebook
El marketing de influencers también es un trampolÃn de bajo costo para eventualmente comenzar con los anuncios de Facebook.
Las ventas de su campaña de influencers pueden brindarle los datos que necesita para crear una audiencia similar y comprender mejor a sus compradores.
Con esos datos en la mano, puede ingresarlos en Facebook, reorientarlos y escalar su estrategia de marketing allÃ.
Esa es una solución excelente, y mucho más barata, para obtener esos datos iniciales para engrasar su pÃxel de Facebook.
Conclusión
Los anuncios de Facebook pueden ser la táctica de marketing establecida para las tiendas de comercio electrónico.
Pero cuando te enfrentes a un presupuesto de marketing limitado, considera romper con esta convención y optar por el marketing de influencers.
¿Has probado el marketing de influencers para promocionar tu nuevo negocio de comercio electrónico? ¿Que has aprendido? ¡Comparta sus pensamientos con nosotros en los comentarios a continuación!
