Sin conocimiento de marca, no tienes clientes potenciales. Sin clientes potenciales, su empresa tendrá dificultades para crecer.
Dar a conocer su nombre y construir su reputación son problemas multifacéticos con una amplia variedad de soluciones.
UNA de esas soluciones es publicar contenido coherente y basado en estrategias en su sitio web. Eso es lo que hacemos por nosotros y nuestros clientes.
Pero, ¿qué pasaría si le dijéramos que puede activar una estrategia para toda la empresa sin tener que recurrir a su presupuesto de marketing?
Le mostraremos lo sencillo que es crear una estrategia de defensa de los empleados en LinkedIn que mantenga a todos interesados.
Conclusiones rápidas:
- Lograr que sus empleados interactúen y compartan contenido de la empresa (también conocido como defensa de los empleados) en sus perfiles de LinkedIn puede liberar su valioso tiempo y recursos.
- Si se usa intencionalmente, LinkedIn puede ser un sólido generador orgánico de oportunidades de venta y talento para su negocio.
- ¡Usted y sus empleados no tienen que ser magos de las redes sociales para que esto suceda!
Por qué LinkedIn es superior para compartir en redes sociales
Todos anhelamos la confianza en las relaciones y las relaciones comerciales no son una excepción. Esperamos que ya esté publicando contenido útil e informativo en su sitio. Pero incluso si tienes ideas creativas aleatorias para compartir, ¿por qué no abrir el debate a tu comunidad de LinkedIn?
Cualquiera puede publicar sugerencias y consejos breves, pero no todo el mundo puede generar credibilidad como usted.
Recientemente nos encontramos Este reporte sobre el uso de LinkedIn por parte de los especialistas en marketing.
LinkedIn es el lugar ideal para tus esfuerzos de marketing de contenidos. Pero en caso de que necesitaras más pruebas, aquí tienes algunas pepitas de oro:
El 70% del recorrido del comprador se completa antes de que éste llegue siquiera al departamento de ventas.
Traducido: ¡No tienes tiempo que perder! Colóquese como un líder intelectual e interactúe con su comunidad para comenzar a ampliar su alcance.
El 97% de todos los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para marketing de contenidos.
Traducido: los tenemos justo donde los queremos (de la forma de marketing menos sórdida posible).
Los tomadores de decisiones, los líderes de la industria y personas como usted y como yo estamos todos en un solo lugar. ¿Entonces? Simplemente están esperando encontrar la mejor solución a su problema. ¡Extiende una mano acogedora!
Los empleados tienen 14 veces más probabilidades de compartir contenido de sus empleadores que cualquier otro tipo de contenido en LinkedIn.
Traducido: Constrúyelo y ellos vendrán.
Hablemos de los sencillos pasos que puede seguir para activar una estrategia para compartir en LinkedIn para su equipo.
1. Comparta los hechos con sus empleados
El primer paso de su plan de defensa de los empleados de LinkedIn es compartir los hechos con su equipo. Todos estamos aquí consumiendo contenido y deseando poder ser la próxima gran comidilla de la ciudad.
Lo que a menudo no reconocemos es que hay muchos menos actores en el espacio que crean constantemente el contenido que se lleva a la cima del algoritmo.
Si cada miembro de su comunidad comparte su experiencia, tendrá una amplia variedad de portavoces y ejemplos de la vida real para atender las solicitudes de clientes potenciales o las preguntas de sus clientes potenciales.
Aquí hay algunos beneficios más que vale la pena mencionar:
- Los empleados son reconocidos como líderes de opinión y figuras de autoridad en la industria.
- El contenido de la empresa llega a audiencias relevantes
- Aumenta el conocimiento de la marca
- Crece el número de seguidores en la página de LinkedIn de la empresa
- Los costos de adquisición de leads disminuyen
- LinkedIn puede ser una nueva vía para impulsar su contenido imperecedero
Por supuesto, estos esfuerzos beneficiarán a su organización en su conjunto, pero las redes profesionales y personales de los miembros individuales de su equipo seguramente también crecerán.
Serán más visibles para su audiencia y accesibles para personas que quizás nunca hayan conocido su empresa o su perfil personal.
Y cuando todos esos tomadores de decisiones están rezando a un dios que no responde, TÚ Estará hablando la charla. ¡Porque ya sabes que puedes caminar!
2. Anticipe algunas reacciones negativas por parte de sus empleados
Si tiene la suerte de contar con un equipo comprometido y de alto rendimiento, debe anticipar las dudas de la mayoría de ellos. Y especialmente si aún no están en la plataforma.
Todos tienen toneladas de proyectos en marcha, incendios inesperados que apagar a lo largo del día.
Podrían creer que dedicar su valioso tiempo a las redes sociales les resulta contraproducente. O tal vez lo vean como el trabajo de otra persona. ¿No es este un trabajo para el equipo de redes sociales? ¿Marketing?
Ya sabes lo que dicen: “ni mi mono, ni mi circo”. Pero hay mucho espacio para pensadores más creativos en LinkedIn.
Y requiere mucho menos esfuerzo y talento que hacer el pino sobre el lomo de un elefante con una botella de vidrio en los pies. ¡Y mucho menos riesgo!
Esto es lo que realmente están pensando:
- “No tengo tiempo para crear contenido en LinkedIn”
- “No tengo idea de qué es el algoritmo de LinkedIn ni cómo optimizar una publicación”
- “No soy un experto en redes sociales”
- “No sé cómo encontrar contenido que sea relevante para mi función”
- “Nadie usa LinkedIn más que para buscar empleo”
- “Tengo mil millones de cosas que hacer hoy”
- “Esto suena muy bien en teoría, pero no es sostenible”
- “Simplemente estoy demasiado
¡Lo sé porque caigo en el mismo barco! ¡Así que encuéntralos donde están!
En secreto, estoy usando este artículo como una oportunidad para encender un fuego y participar más intencionalmente en LinkedIn. No porque nadie me esté obligando, sino porque creo en el poder de publicar de forma constante en LinkedIn y más allá.
Ciertamente no tienes que tomarles de la mano, pero déjanos ayudarte a construir el camino…
3. Proporcionar vías claras para una fácil implementación de la estrategia de LinkedIn para los empleados.
Opción #1: Hay toneladas de herramientas de automatización que puedes utilizar para automatizar el intercambio social.
Una empresa, SocialPilot, hizo el trabajo por mí y compiló una lista de 13 herramientas de automatización de redes sociales para elegir. Me encanta una lista de competidores, especialmente con sus pros y sus contras.
Nosotros personalmente usamos hootsuite para nosotros y para varios de nuestros clientes.
Como puede ver, la publicación de LinkedIn no es spam ni está llena de basura, y ciertamente no es larga ni intimidante. Hootsuite tiene algunas funciones de personalización que también se pueden modificar según sus preferencias.
Si opta por la ruta automatizada e invierte en una plataforma, estoy seguro de que encontrará una que se adapte perfectamente a su flujo de trabajo y haga que la actividad de LinkedIn no sea un problema para usted y su equipo.
Opción #2: Publicar manualmente.
Hay toneladas de diálogo alrededor. cómo publicar de manera más eficiente en LinkedIn. Y esa investigación se puede realizar muy fácilmente de forma individual y en poco tiempo.
Pero simplemente recomendamos comenzar por algún lado. Ponte al ritmo de las publicaciones en LinkedIn, responde a cualquier comentario de tus seguidores, etiqueta a otros líderes de opinión para iniciar una conversación.
Con el tiempo, usted y sus empleados pueden comenzar a sentir el valor en tiempo real de dedicar tiempo a hacer algo por sí mismos y, al mismo tiempo, contribuir al resultado final de su empresa (de maneras pequeñas pero poderosas).
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