Hoy les mostraré algunas de las tácticas que usé para construir un negocio independiente que el año pasado generó más de $250,000 en ingresos.
Y esto se logró sin gastar dinero en publicidad a través de esfuerzos como Adwords, Facebook o LinkedIn. Pero antes de entrar en eso, déjame darte un poco de información sobre mí.
Mi nombre es Ross Simmonds y soy estratega de marketing digital, autor y emprendedor. En los últimos años, he trabajado con todo, desde nuevas empresas hasta compañías Fortune 500 en todo el mundo. Recientemente escribí un libro que incluye mis 100 mejores consejos para obtener sus primeros $ 100K en ingresos después de que pude romper la marca de seis cifras el primer año que renuncié a mi trabajo.
Y en esta publicación, voy a compartir contigo algunos de mis mejores consejos.
Tenga en cuenta – Esta no es una publicación de blog llena de consejos genéricos como “agregar valor” o “interactuar” con su audiencia. Estoy hablando de consejos directos al grano que desearía haber sabido cuando comencé.
Hagámoslo…
IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES CORRECTAS PARA HABLAR Y SALTAR
Hablar en público es un superpoder en el mundo del trabajo independiente.
¿Por qué?
Porque es una táctica que funciona.
La mayoría de las personas desaprovechan su oportunidad como orador y nunca generan negocios a partir de sus charlas o paneles. ¿Por qué?
Porque en lugar de centrarse en su audiencia, se centran en su propia agenda. Todos hemos asistido a una presentación en la que el orador nos habla sobre lo grandiosa que es su empresa y por qué su producto es el mejor de la industria.
También conocido como un festival de ronquidos total.
La gente quiere que entregues valor.
Pero tantos freelancers lo arruinan cuando suben al escenario. No seas uno de ellos.
Considera esto:
Si das una presentación de una hora y hay 50 personas en la sala, estás tomando 50 horas de vida humana. Haz que esas horas cuenten. Haga que las personas que pasan una hora escuchando su presentación sientan que valió la pena.
¡Estamos hablando de más de 2 días de vida!
En los últimos años, he cerrado proyectos por valor de más de $20,000 al decir que sí o buscar nuevas oportunidades para hablar. La clave de este éxito se puede dividir en algunos elementos diferentes:
1) Identifique y comprenda a su audiencia
No aprovecho todos los trabajos de oratoria que me ofrecen.
He tenido el privilegio de hablar en todo el mundo en mi carrera, pero cada vez más he rechazado ciertas oportunidades. Verá, sé qué industrias y a qué audiencia puedo ofrecer valor (y cerrar). Entonces, si su audiencia no cae en estas categorías, no soy el hombre para usted.
A medida que comience a buscar oportunidades para hablar, es importante que haga lo mismo. Comience por comprender qué proyectos ha emprendido en los últimos años y cuáles de ellos hizo.De Verdadbien y disfrutado.
Digamos que eres diseñador y te encanta trabajar con clientes inmobiliarios. El primer paso para usted es encontrar conferencias y eventos inmobiliarios.
Para hacer esto, visitaría un sitio como Eventbrite y comenzaría con la palabra clave “Bienes raíces”:
A partir de ahí, querrá filtrar por Tipo de evento y seleccionar: ‘Conferencia’ o ‘Seminario’ para asegurarse de no comunicarse para hablar en una Jornada de puertas abiertas.
Ahora navegue a través de esta lista y eventos y encuentre eventos que se llevarán a cabo dentro de cuatro meses o más. Menos de cuatro meses y es probable que se comunique con los organizadores que ya tienen sus alineaciones en piedra.
Una vez que haya identificado el evento correcto, es hora de ponerse en contacto. Para comunicarse con el organizador del evento, seleccione el nombre del evento y desplácese hacia abajo hasta que se encuentre con este botón ‘Contactar al organizador’:
Una vez que haga clic en el botón, se encontrará con un formulario para completar con su solicitud. Esta es solo una de las muchas maneras de conseguir conciertos de oratoria. En mis 100 consejos para ganar $100k, comparto algunas otras tácticas que te ayudarán a conseguir trabajos.
Aquí hay un ejemplo de un guión real que he usado en el pasado para conseguir un concierto:
Hola amigos: ¡este evento se ve increíble! Mi nombre es [First Name + Last Name] y yo soy un [Occupation] quién tiene [list some accomplishments] y me encantaría compartir algunas de las lecciones que he aprendido a lo largo de los años con los asistentes. Sé que probablemente ya haya bloqueado algunos de sus oradores, pero me encantaría agregar mi nombre a la lista. Realmente creo que su audiencia disfrutaría lo que tengo que decir y sacaría mucho provecho de una sesión sobre [your topic].
¿Qué dices? Estaría dispuesto a hacer esto en la casa
[Name]
Si le responden interesados, intente programar una llamada de 15 minutos para asegurarse de que se sientan cómodos y continúe desde allí.
2) Invierta en presentaciones de calidad
No importa si su presentación es de 30 minutos o si se presenta en una sala de 5 personas. Necesitas invertir en una plataforma de calidad.
Su inversión puede ser (1) tiempo o (2) dinero.
Si vas a invertir tiempo en crear tu presentación, voy a compartir contigo algunos trucos clave del oficio que me han ayudado.
No utilice tamaños de fuente inferiores a 20 pt. Utilice elementos visuales potentes en cada diapositiva. No incluya párrafos en diapositivas individuales. Comprenda los contrastes de color. Amarillo sobre blanco no funciona. Sin diapositivas de transición o animaciones giratorias No use imágenes prediseñadas o visuales cursis No use los efectos de sonido de PowerPoint
3) Use estudios de casos como ejemplos (sin tono)
Usé las diapositivas de arriba en una presentación que estaba dando sobre marketing de contenidos a un grupo de nuevas empresas. En lugar de presumir de mi éxito en Slideshare y hablar de lo inteligente que soy, alenté a las empresas a realizar sus propios experimentos internamente. Usé mi éxito como un ejemplo de lo que estoy seguro de que podrían lograr si ejecutaran algunas de las estrategias y tácticas que compartí en la presentación.
Este enfoque es una forma más sutil de transmitir que tiene las habilidades para aportar valor a los clientes potenciales en lugar de utilizar su presentación como una oportunidad para presentarles sus habilidades.
4) Seguimiento. Hacer un seguimiento. Hacer un seguimiento.
¿Mencioné que es importante hacer un seguimiento?
Lo he visto demasiadas veces. Le das la mano a alguien, te preguntan por un negocio (lo que nunca debes hacer) y luego, dos días después, te das cuenta de que te agregaron a su lista de distribución de boletines.
Incluso si conoció a 100 personas en el evento, no las agregue a todas a una lista de correo electrónico ni envíe un correo electrónico CCO masivo al grupo. Hazlo personal.
Envíe un correo electrónico personalizado que le informe a la persona que fue un placer conocerla y, si corresponde, comparta ejemplos de su trabajo. También debe hacer un punto para recordar y hacer referencia a cualquier detalle interesante de la conversación. Podría ser un punto sobre sus vacaciones, su equipo deportivo favorito, el bar donde los conociste, ¡cualquier cosa!
Y no olvide hacer un seguimiento constante para recibir una llamada y obtener más información sobre su negocio.
¿Por qué?
Porque las ventas van a los que son persistentes.
Un estudio reciente realizado por la Asociación Nacional de Ejecutivos de Ventas encontró que el 48% de los profesionales de ventas nunca hacen un seguimiento. La misma encuesta muestra que el 10% de las ventas se cierran en el cuarto contacto, pero el 80% se cierra después del 5to.
Aproveche las bolsas de trabajo para oportunidades
Es posible que hayas pensado que tus días de navegar por las bolsas de trabajo habían terminado, pero tengo noticias para ti. Una bolsa de trabajo es un gran lugar para encontrar clientes potenciales de calidad para oportunidades independientes.
En los últimos dos años, esta táctica ha sido extremadamente útil para encontrar clientes potenciales de calidad y luego convertirlos en clientes.
El enfoque es bastante sencillo. Visito un sitio como Angellist, hago clic en su sección de trabajos y filtro por el servicio que ofrecería y un rango de precios más pequeño:
Me gusta incluir rangos de precios más pequeños en Angellist porque abre la oportunidad de presentar esto como una mejor opción que contratar a alguien, ya que no tendrá que pagar por la cobertura de salud o los beneficios adicionales.
Otra táctica que funciona bien es filtrar por el número de empleados:
Esto me da una idea para comprender quién aún está en una etapa temprana y probablemente no tenga un departamento grande que requiera navegación.
Si no está apuntando a nuevas empresas, puede hacer lo mismo en sitios como Career Beacon, Monster.com, Jobs, etc. Aquí hay un ejemplo de esta táctica en movimiento usando Monster:
Simplemente escribo la categoría y la ubicación y, en cuestión de segundos, estoy armado con una lista de empresas que contratan a una persona de las redes sociales. Como puede ver en la imagen de arriba, una empresa expresa claramente que quieren un profesional independiente: ¡Bingo!
En lugar de escribir a estas personas individualmente, buscaría su correo electrónico usando un sitio web como ContentMarketer.io o les enviaría una nota a través de LinkedIn.
En su correo electrónico, querrá compartir estudios de casos de su trabajo junto con una referencia de cómo los encontró. Colóquese como una excelente alternativa para contratar a alguien y hágale saber que ha ayudado a otras marcas a lograr el éxito en el pasado que podría replicarse con ellas.
CREE CONTENIDO CENTRADO EN LEAD PARA NUTRIR A SUS LEADS
“¡He estado buscando algo como esto! Muchas gracias.”
Ese es un correo electrónico que recibí hace unos meses que condujo a un contrato a largo plazo.
¿Cómo lo hice?
Creé contenido que sabía que le interesaría a mi público objetivo. Por ejemplo, cuando Periscope & Meerkat se lanzó por primera vez, la cantidad de contenido en línea en torno a estos canales era escasa.
Así que di un paso al frente y creé una guía lo más rápido que pude:
Luego envié esa guía a un puñado de marcas que sabía que tendrían reuniones los lunes en torno a este nuevo canal y les pedirían a sus pasantes que crearan informes sobre cómo deberían responder.
En cuestión de horas, recibí correos electrónicos agradeciéndome por el contenido y algunos preguntándome si tenía unos minutos para conversar sobre la elaboración de una recomendación para su marca.
El contenido personalizado fue un éxito.
pero puedes conseguir mucho más dirigido que eso. En lugar de crear algo que sea específico para un canal, cree contenido específico para una industria como lo hizo SproutSocial con esta publicación de blog dirigida a los agentes inmobiliarios:
El único tipo de vendedor interesado en esas publicaciones de blog será alguien que busque lograr el éxito de marketing en la industria de Bienes Raíces. Está dirigido. Eso es lo que quieres.
Una vez que haya escrito esta publicación de blog, creado esta diapositiva compartida o creado esta infografía, es hora de comenzar a sembrarla con la audiencia adecuada. Vas a querer distribuirlo por correo electrónico, foros y comunicarte con cualquier persona influyente a la que creas que le pueda gustar.
Al final de su contenido, concluya con una llamada a la acción pidiéndole al lector que se ponga en contacto si desea obtener más información. Aquí hay un ejemplo de una diapositiva de CTA al final de una de mis presentaciones:
Aquí hay más ejemplos impresionantes de llamadas a la acción (CTA).
TÚ TAMBIÉN PUEDES HACER CRECER TU NEGOCIO A SEIS CIFRAS…
…pero vas a tener que tomar acción.
Afortunadamente para ti, he preparado algo que sé que puede ayudarte. Son 100 consejos para ganar sus primeros $100k y como regalo especial, ofrezco 20 de esos consejos gratis.
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En estos 100 consejos, aprenderá cómo conseguir más compromisos para hablar, cómo generar prensa y más de las tácticas que he usado durante mi carrera para construir una consultoría de seis cifras.
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Pero también quiero saber de ti:
¿Con qué estás luchando en lo que respecta a conseguir nuevos clientes? ¿Qué tácticas ha utilizado para impulsar el éxito?
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