¿Sabías que todos los días Procesos de Google ¿Más de 40.000 consultas de búsqueda por segundo? Esto equivale a más 3.5 mil millones de búsquedas por día y 1,2 billones de búsquedas al año mundial. ¿Y si este tutorial de Google Adwords pudiera ayudarte a atraer a tu tienda una pequeña parte de los miles de millones de búsquedas que se realizan cada día? Imagínese todos los millones de personas que podrían estar interesadas en lo que usted tiene para vender en todo el mundo, listas para comprarle.
Quizás estés pensando: “”
Resulta que no es tan difícil atraer a todos estos millones de personas a tu tienda. Sólo necesitas seguir los pasos correctos.
En este tutorial de Google Adwords, te mostraré todos los pasos que debes seguir para crear tu primera campaña de Google Adwords para que puedas comenzar a recibir visitas y aumentar tus ventas.
Tutorial de Google Adwords Paso #1: Configura tu cuenta
Antes de comenzar a configurar una campaña, debe tener una cuenta de Adwords. Si ya abrió una cuenta, puede omitir este paso e ir directamente al paso 2 de este tutorial de Google Adwords.
En caso de que no lo hayas hecho, lo primero que debes hacer es dirigirte al Cómo empezar página y haga clic en el botón “Comenzar ahora”.
Una vez que hagas eso, accederás a una página donde tendrás que agregar tu dirección de correo electrónico y tu sitio web. También puedes permitir que Google te envíe consejos y recomendaciones personalizados para ayudarte a mejorar tu rendimiento.
Luego, accederá a la página más importante del proceso de configuración de la cuenta. Dado que no tiene su lista de palabras clave ni su CPC máximo (algo que aprenderá en los próximos pasos), al principio puede parecer que se está esforzando demasiado. No te preocupes por esto, ya que algunas de las cosas que te pediré que hagas se solucionarán más adelante.
Esta página está dividida en cuatro partes. El primero te permite definir tu presupuesto diario. Es muy recomendable configurar un mínimo de $5 por día. Solo piense que si su costo promedio por clic va a ser de $0,88, que es el punto de referencia de la industria, obtendrá menos de 5 clics por día (o ~150 visitas mensuales). Eso es muy poco para tener algún impacto en su tienda.
Por eso recomiendo encarecidamente un presupuesto de al menos $10 por día. Eso garantiza algún tipo de tráfico, que aunque todavía es muy escaso si tomamos el benchmark de la industria, puede ayudarte a mojarte los pies.
Ahora debes elegir tu público objetivo. Primero, debe elegir el país (o países) al que se dirigirá. Le recomiendo que elija solo un país, ya que lo mejor es segmentar cada campaña por país.
Luego, en “Redes”, desmarca la opción “Pantalla”. Solo desea centrarse en los anuncios de búsqueda.
Finalmente, agregue entre 15 y 20 palabras clave relacionadas con su industria. Como dije antes, no te preocupes demasiado por esto, ya que lo cambiaremos en los próximos pasos. Simplemente agregue los primeros que aparezcan (o puede dejar los que recomienda Google y eliminarlos más tarde).
Deje la configuración predeterminada para la pestaña “Establezca su oferta”. Las ofertas manuales son demasiado avanzadas para tu nivel de habilidad y, para ser honesto, no quieres jugar con esto todavía.
Finalmente, tendrás que crear un anuncio ficticio para tu campaña. Nuevamente, agrega un texto ficticio (como el que usé en la imagen a continuación) y continúa moviéndote. Te enseñaré cómo crear un anuncio más adelante en este artículo.
Una vez que esté listo, haga clic en el botón “Guardar y continuar”.
Por último, pero no menos importante, debes agregar tu información de pago.
Tutorial de Google Adwords Paso 2: realice una investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es un paso esencial para cualquier campaña exitosa de Google Adwords. Este paso es tan importante que Google creó una herramienta específicamente para ello: Planificador de palabras clave de Google.
Si está registrado, será redirigido a esta página:
Antes de continuar, debemos detenernos y hacer un ejercicio importante: lluvia de ideas (¡Hurra!).
Si alguna vez has leído algo sobre marketing, probablemente sepas de qué se trata una sesión de lluvia de ideas. Si no lo sabes, es simple: te sientas durante 15 minutos sin nada más que lápiz y papel, e intentas encontrar tantas palabras clave como sea posible relacionadas con tu tienda de comercio electrónico.
Digamos que tenemos una tienda que vende zapatillas. Si tuviera que pensar en palabras clave relacionadas con ese nicho, se me ocurrirían las siguientes palabras clave (que en realidad se me ocurrieron después de una breve sesión de lluvia de ideas):
- Zapatillas
- Zapatos urbanos
- Zapatos casuales
- zapatillas de hombre
- Zapatillas de mujer
- zapatillas baratas
- Zapatillas de lujo
- Zapatos atléticos
- Zapatos comodos
- Zapatillas de piel
- Zapatos de calle
- Ponerse
- Zapatillas de ante
- Zapatillas de lona
- Zapatillas de skate
Una vez que hayas terminado con tu sesión de lluvia de ideas, lo que tendrás que hacer entonces será ir al Planificador de palabras clave de Google y hacer clic en la pestaña como se muestra en la imagen anterior. Luego, tendrás que agregar tus palabras clave.
Luego, deja todo como está y haz clic en el botón “Obtener ideas”.
La mayoría de la gente ignora la pestaña “Ideas para grupos de anuncios” que aparece, pero no estoy de acuerdo. Los grupos de anuncios pueden ayudarle a encontrar patrones e ideas sobre cuáles son los grupos de palabras clave que la mayoría de la gente busca y cuáles tienen más búsquedas.
En nuestro ejemplo, parece ser que la gente está interesada en zapatillas para correr, zapatos casuales para hombres, zapatos cómodos para mujeres, zapatos cómodos y zapatos para mujeres.
Ahora, lo que harás será hacer clic en la pestaña “Ideas para palabras clave”, luego hacer clic en el botón “Agregar todo” y, finalmente, hacer clic en el botón “Descargar”. Elija si desea descargar la lista en CSV o si desea utilizar el Editor de AdWords. Elegí lo primero.
Una vez que abras Microsoft Excel, analizarás qué palabras clave tienen más búsquedas y cuáles tienen las mejores ofertas sugeridas.
La cantidad de búsquedas le ayuda a ver la demanda de una palabra clave en particular. La oferta sugerida le muestra cuánto están dispuestas a gastar otras empresas por clic. Si el CPC es alto, significa que es rentable, lo cual es una buena señal (incluso si todavía no puedes pagarlo).
Desea elegir las palabras clave que tengan una buena combinación de demanda alta a media y CPC alto a medio. Demasiada demanda probablemente significa que no es transaccional, lo que hará que su marketing sea mucho menos efectivo (porque pocas personas estarán dispuestas a comprarle esa palabra clave en particular). Por otro lado, un CPC alto puede hacer que tu campaña no sea rentable.
No existe una demanda o CPC “correcto”, ya que depende de su nicho. Solo recuerde que el punto de referencia de la industria es $0,88, por lo que si sus palabras clave superan este valor, puede significar que está buscando palabras clave altamente competitivas.
Desea al menos 15 palabras clave, pero no más de 50. Si elige solo unas pocas palabras clave, su campaña puede ser demasiado limitada y demasiadas pueden hacerla demasiado compleja.
Tutorial de Google Adwords Paso #3: Define tu presupuesto
Ahora que ha abierto su cuenta y ha elegido las palabras clave, necesita saber cuánto puede gastar en cada palabra clave.
Existe una métrica llamada “CPC máximo” que le indica exactamente esto.
Primero, para obtener su CPC máximo necesita saber dos cosas:
- Su beneficio bruto promedio
- Tu tasa de conversión
Por el bien de este artículo, asumiremos una ganancia neta del 50% y una tasa de conversión del 1%. También debe reducir un poco su CPC máximo para tener en cuenta sus ganancias. De lo contrario, simplemente estaría calculando su CPC de equilibrio. En este caso, tomaremos un valor un 10% inferior al CPC máximo.
Si tienes una lista de todos tus productos y sus respectivos precios, agregarías una columna llamada “CPC máximo” y agregarías la siguiente fórmula (B2 es donde iría el precio final, asegúrate de adaptarlo a tu propia hoja) :
=B2*0,5*0,01*0,9
Esa fórmula le dará una buena idea aproximada de cuánto debería ser su oferta de CPC máximo. Utilizará este número más adelante en el artículo.
Tutorial de Google Adwords Paso 4: escriba sus anuncios
Tus anuncios son los que harán que la gente visite tu tienda. Si no logra que la gente quiera hacer clic, su campaña no tendrá ningún impacto.
Si hay dos palabras que describen el éxito de los anuncios de Google Adwords son tentador y importante.
En primer lugar, debe hacer que las personas dejen de hacer lo que están haciendo y lean su anuncio. Una vez que captes su atención, debes hacer que el anuncio sea relevante para su búsqueda. Si es así, lo más probable es que hagan clic en su anuncio y, por lo tanto, visiten su tienda. Eso es todo en lo que necesitas concentrarte.
Hay 4 elementos para hacer un gran anuncio de Google Adwords:
- Titular: 25 caracteres que necesitas para que cuenten al máximo.
- URL visible: Hágalo relevante para la palabra clave. Si la palabra clave es “zapatos casuales”, su URL visible debe ser “https://ivanshoes.com/casual-shoes/”.
- Texto: Solo tienes 2 líneas con 35 caracteres cada una, por lo que, al igual que con el título, debes aprovecharlo al máximo. Lo mejor que puedes hacer es mostrar tu propuesta de valor única. Algunos ejemplos: envío gratis, excelentes precios, productos únicos, etc.
- llamada a la acción: Dos o tres palabras, como “Compre ahora” o “Haga su pedido hoy”.
Este es un tema largo que merece un artículo propio. Si está interesado en obtener más información sobre cómo redactar anuncios para Google Adwords, consulte los siguientes artículos:
Tutorial de Google Adwords Paso #5: Elige o crea tus páginas de destino
Si hizo que un cliente potencial hiciera clic en sus anuncios, ahora necesita ver lo que tiene para ofrecer. Si esto no tiene nada que ver con el anuncio (por su irrelevancia), o si la página de destino es confusa, volverán atrás y seguirán con sus vidas como si nunca hubieras existido. No quieres que eso suceda.
Puedes hacer todo bien, pero si la página de destino apesta, nadie realizará la conversión.
Lo primero que debes hacer es recordar esto:
Hay algunas reglas generales que debes seguir para tener una página de destino de alta conversión:
- Asegúrese de que el título principal de su página de destino coincida con el anuncio en el que los visitantes hicieron clic para llegar allí. Si su anuncio dice “Zapatos casuales para hombres con 50 % de descuento”, la página de destino debe llamarse “Zapatos casuales” o “Zapatos casuales en venta”.
- Haga que su llamado a la acción (CTA) sea grande y colóquelo en la mitad superior de la página. Esto es válido tanto para su página de destino de Adwords como para sus páginas de productos. Asegúrese de mostrar el botón “Agregar al carrito” de manera destacada y en la mitad superior de la página.
- Una página de destino debe tener un único propósito y, por tanto, un único mensaje centrado (es decir, comprar). Si los lleva a la página de su producto y esta página ya está optimizada para conversiones, estará listo. De lo contrario, arregle las páginas de sus productos y luego utilícelas para sus campañas de Adwords.
Al igual que ocurre con los anuncios, este es un tema largo. Aquí hay algunas guías útiles que debes seguir:
Tutorial de Google Adwords Paso #6: Arregle las cosas pequeñas (pero importantes)
Antes de iniciarlo, debe asegurarse de que esté optimizado y listo para funcionar. Si sigues los pasos de este artículo, estarás 90% listo para iniciarlo. Ese último 10% es lo que tenemos que arreglar.
En primer lugar, elija el tipo de concordancia adecuado para sus palabras clave. Hay cuatro tipos de coincidencias:
- Concordancia amplia: tiene el alcance más amplio y el CPC más bajo. Sin embargo, pueden hacer que sus anuncios sean muy irrelevantes, reduciendo su CTR y aumentando su relevancia del anuncio. Esta es la opción por defecto. Si estás empezando, déjalo como está.
- Concordancia amplia modificada: un punto intermedio entre concordancia amplia y de frase. Le permite llegar a una audiencia igualmente amplia que la concordancia amplia, pero le ayuda a tener un mejor control de quién ve su anuncio al “bloquear” palabras individuales en una frase clave utilizando el parámetro “+”. Esto es mejor si tienes un poco más de experiencia.
- Concordancia de frase: Tiene un alcance intermedio ya que es más restrictivo en las variaciones de consultas, pero tiene mejor control. Esta es una excelente opción para las palabras clave de su categoría.
- Coincidencia exacta: tiene el alcance más limitado y el CPC más alto. Esta es una excelente opción para promocionar sus productos y cualquier palabra clave con una alta intención de compra (es decir, cualquier palabra clave con las palabras “compra”, “compra”, “venta”, “descuento”, etc.)
Además, no incluya demasiadas palabras clave en cada grupo de anuncios. Los grupos de anuncios deben tener entre 10 y 20 palabras clave cada uno. Si tiene alrededor de 50 palabras clave en su campaña, intente separar sus grupos de anuncios en partes de 5 a 10 palabras clave cada una.
Coloque su CPC máximo para cada palabra clave. Para hacerlo, vaya a Grupos de anuncios y haga clic en cada grupo de anuncios que tenga. Luego, verá una lista de todas las palabras clave que tiene para ese grupo de anuncios. Al lado de cada palabra clave verá una columna llamada “CPC máximo”. Agregue el CPC máximo que obtuvo en el paso 3 o deje el valor predeterminado para el grupo de anuncios (no recomendado a menos que todas sus palabras clave tengan el mismo CPC máximo).
Finalmente, configure el seguimiento de conversiones. Este puede ser un tema largo y un poco complicado que encajaría mejor en otro artículo. Mientras tanto, sigue los pasos indicados. en este articulo.
Tutorial de Google Adwords Paso #7: ¡Lanza tu campaña!
Ahora que todo está hecho, puedes reanudar tu campaña y comenzar a recibir esas visitas.
Antes de ponerse nervioso y empezar a jugar con sus ofertas y tipos de concordancia, espere hasta obtener algunos datos. Esto depende en gran medida de su presupuesto diario y de sus ofertas de CPC. Suponiendo que está utilizando un presupuesto superior a $10 por día, debe esperar alrededor de una semana antes de volver a revisar su campaña. Si su presupuesto diario es inferior a 10 $, es posible que tenga que esperar más.
De cualquier manera, deje que su campaña se ejecute hasta que obtenga algunos miles de impresiones y al menos 10 clics por palabra clave (o al menos para algunas palabras clave). Menos que eso es estadísticamente irrelevante.
Si espera lo suficiente y obtiene sus clics, debe buscar dos cosas:
- Palabras clave con más de 10 clics y sin conversiones que tengan CPC altos (en relación con su CPC máximo)
- Anuncios con muchas impresiones pero un CTR bajo
Lo primero significa que su palabra clave no es relevante para la palabra clave. En ese caso, pruebe diferentes tipos de coincidencias o simplemente reduzca el CPC. Esto último significa que tienes un anuncio irrelevante. Intente hacer que su anuncio sea más atractivo destacando su propuesta de valor.
Tutorial de Google Adwords: Conclusión
Hoy aprendiste cómo crear una campaña para uno de los canales de adquisición de clientes más importantes del comercio electrónico.
Puede resultar confuso al principio, especialmente por las diferentes partes móviles. Ofertas, orientación, tipos de concordancia, anuncios, páginas de destino, etc. A cualquier principiante puede resultarle demasiado difícil y dejarlo para otro día.
Pero si sigues los pasos que te mostré en este tutorial de Google Adwords, podrás crear una campaña de Adwords que te ayudará a conseguir más ventas para tu tienda de comercio electrónico.
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